月初，合伙人跟我说，明天记得开车上班，他有两个朋友，从外地过来咱们公司交流，到时候去高铁站接一下。
我问道，做什么业务的？
合伙人说，做FK手表的，据说做得挺大的，其中一个是他小学同学。
我开玩笑说，那不得给我们，整两块表玩玩。
我看了下面相，脸长得也还不错，年纪大的耳朵比较大，说明这人比较有福气，一副老板的面相。
他们是跑过来交流，流量方面的事情，听说我们做流量比较厉害，看看有没有能合作的地方，他们很缺流量。
我问：你们的产品，平均客单价多少？
他说：平均2600块钱，最低的1000多块钱，最高的几万块都有。
我问：利润率多少？
他抽了口烟，悠闲的说道：利润最少50％，甚至更多，有些单子十几万。
然后，他说了今天第一条金句，「要赚有钱人的钱，不要赚穷鬼的钱」。
又说到，利润太低的事情，我们不会做，赚穷人几百块钱，都得沟通墨迹半天，都懒得卖。
我边思考，边问道：你们的客户群体，是哪些人群？
他眯着眼，右手掐着烟对我说：粉丝画像对吧，主要是有钱人居多，很多都是开BBA的老板，粉丝质量很精准，一二线大城市为主。
随后，他说了今天第二个金句，「装逼是最永恒的需求」，永远都会有人需要装逼，永远都不会缺市场。
有些老板买了块真表，几十万到上百万，转头就会找他们，FK个一模一样的手表。
我疑惑的问道：为啥呢？
他眨眨眼，表情淡然的说：这么贵的手表，天天戴出去，要是磕碰或者刮到了，那得多难受？
抽了口烟，继续跟我说：找我们FK一个一模一样的表，才几千块而已，外观几乎看不出任何区别，也没人知道是FK表。
还有些老板，公司破产了，手里的真表拿去卖了，也会找他们买个FK的，不过多数客户主要是装逼需求。
我继续问：你私域多少好友了？每天能出多少单？
他继续回：好友2万出头的样子，每天能出三四十单，随后给我看了一下今天的数据，平均客单价接近3k块钱，一天就有十几万销售额。
日销售量×客单价×单月＝月销售额：(35*3000*30=3150000)
我：每天这么大的量，你们怎么收款，一年千万以上的销售额，现在收款可不好收。
他：有些就收个定金，然后顺丰快递到付，快递签收率92％-95％，快递到付的货款隔天就到，提现扣3％手续费。
我：这件事有没有法律风险呢？这算是高仿手表？
他：不是，我问过很多律师团队，都表示没有风险。
我：你认为，为什么没有法律问题？
他：我们不怕被查，公司没有任何产品，只有几个人的销售团队，产品都是工厂源头，一件代发。
他：我们有专业的售后，产品质保5年，用心维护好所有客户。
我：你们的流量渠道是什么？
他：付费流量为主，抖音找了主播合作，直播不露脸讲解手表，引流私域做转化，给主播50块钱一个流量结算，还有百度信息流投放，那个流量成本平均70块钱。
他：遇到的问题是，抖音直播引流经常封号，玩百度信息流一段时间，就会遇到封账号或者不给开户，不好规模化放大。
他：免费流量，就是去手表类直播间截流，进粉丝群截流等，效率就更慢了，只是随便做做。
他：主要看好花钱买流量，付费投流当天就能回本，或者当天回本三分之二，最少回一半，赚的是复购的钱，看得比较远。
他：据说你搞流量很厉害，可以给我们搞一批粉，测试一下质量，我们不缺钱，也很舍得花钱买流量，我的目标是屯几十万私域，直接原地退休。
我：我先考虑下，后面再给答复。
他：我们的私域销售非常厉害，有一套非常完善的运营体系，不然也承接不起，这么贵的流量成本，就是缺精准流量，单粉产值能做到200块钱以上。
我：你们的公司几个员工？
他：十个人左右，我不喜欢把公司做太大，会很浪费精力去管理，把人数做少，把利润做大才是王道，人效第一！
这个老哥，我感觉人挺不错，讲话不会藏着掖着，并且在后面的沟通中，他把朋友圈的内容，微信的客户备注，做活动的营销广告等，都让我看了一遍。
整个流程也大概讲解了一遍，他们上个月的订单表格，各种清晰的数据(成本、销售额、利润)，都拿出来给我看了一遍，一点都不见外。
这俩哥们，跑过来交流，还带了一条中华烟当礼物，还是第一次有人来公司，带了礼物过来，可惜我们都不抽烟、不喝酒、不嚼槟榔，甚至我连肉都不吃……
说实话，他做的业务，还挺吸引人的，项目太暴利了，奢侈品这个赛道，远超我的想象。
他们离开后，我一直在思考，做知识付费的副业流量，两万私域能一个月卖300万吗？
这是不可能的，副业类流量都是穷人，消费能力有限。
别看知识付费，属于百分百纯利，但是卖的是时间，后续的交付服务时间还很长，大多数人社群，都得服务一年。
人家的手表实物发过去，一旦签收就赚到钱了，售后是不费时间的。
这让我想起了一句话：定位定江山，定位定生死！
选择什么样的客户人群，选择什么样的产品单价，就决定了能赚多少钱，赚有钱人的钱最轻松。
不管是实物产品，还是虚拟产品，如果是做高净值，高收入客户的生意，赚钱是绝对的。
最赚钱的业务：高利润、高复购、高转化、大流量、低成本。
不需要全满足，只要满足上面两三种的业务，都可以算是暴利行业。
最近特别认同的一句话：赛道大于一切，选择大于努力的缩影。
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