今天分享一个小案例吧，虽然是去年做的，但却能实现2天营收32万，效果还不错。
这是我服务过的一家餐饮企业，它是火锅店，目前有30多家门店，主要分布在河南省多个地市，这次主要是在郑州市的一家门店进行操作的。
在引流之前，他们先在后台配置了专属的渠道活码，这样当客户添加后，就可以实时地掌握这个渠道的引流效果，便于随时调整、优化营销策略。
他们具体的规划是从个人微信向企业微信上引流，因为之前门店的个人微信上已经加了2000多个客户。
虽然平时也做一些运营动作，但是否真的落实到位，以及对应的效果如何根本无法统计把控，只有利用企业微信才能真正实现精细化的客户运营。
具体的操作也很简单，就是通过个人微信朋友圈、一对一私聊等多个触点，发送合适的添加话术和带二维码的海报，引导个微上的客户向门店的企微上进行迁移。
比如添加企微后可以领取一张6折的锅底券，点外卖时可以直接抵用，这样客户看到后，就不会认为你在发广告，因为当时郑州因为疫情，堂食都停了，大家也只能点外卖，所以基本不会抵触。
就这样在7天时间内加了近1000名精准客户。
需要注意的是，他们并没有使用微信的群发功能，虽说这种操作效率高，但同样风险也高，容易被封号限制。
接下来，就是去进行转化了，利用发券实现2天营收32万。
他们又做了一个“花68元买100元代金券”的活动，一目了然，就是字面意思。
我们重点来说下发券背后的逻辑。
在举办活动的那两天，客户扫描二维码后可以直接跳转到代金券购买页面进行下单，之后到店消费时就能核销了。
当活动结束后，再有客户去扫码时，就会跳转到门店客服人员的企微添加页面，可以领取其他小额优惠券，从而再一次帮助门店来引流。
仅仅这一个小设计，又帮他们加了数百人。
其实，这里同样用到了渠道活码功能，一码多用，变成了一个新的获客触点，避免了二维码失效后的流量浪费。
那么他们在推广过程中是如何做的呢？首先他们做了一个推广策划，从活动前的预热开始，到活动结束，这整个过程中都进行不同的策划宣传，同时也提前准备了相应的海报和话术等内容，便于推广使用。
我具体来谈谈，首先在开始前，会在朋友圈里进行预热宣传，吸引大家的注意力，接着正式发券时在多个触点进行宣传，包括公众号、企微欢迎语和企微朋友圈等。
利用链接和海报等形式进行轮番推广，然后还有倒计时策划，营造出一种“再不抢购就晚了”的稀缺感，帮助客户降低决策时间，提升转化机会。
最后，在活动结束后，进行一个总结策划，不仅可以传播此次活动的成功，同时也能让已购买的客户感觉自己赚到了，让他们感到获得了价值，从而增强他们的体验感，为后续相关活动的举办奠定了基础。
在这整个过程中，许多客户都给出了正向的反馈，我立刻让他们可以把这种实时互动反馈，再进行传播宣传，从而能够影响更多人。
要知道，这种真实的截图最容易增强客户的信任感，自然也就比较容易购买了。
那么，这个活动最终的成果就是为门店业务赋能、引流，帮助提升门店业绩，2天内销售出4786张券，实现超32万元的收入，还是相当不错的。
所以我们说，不论是连接客户还是运营客户，都是为了获得客户的长期价值。最终能不能让客户来购买转化，关键就在于是否能满足客户需求，实现精准的触达营销。（本文完）
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