私域的最佳形态

摘要

是你的一身才华和认知。

9800只是你进入鲸奇的令人惊奇的私域世界的一张门票而已。

私域的最佳形态可能离你还远。
但别走错了方向，越走越远了。

你们这套SaaS系统，花了多少钱、多少时间做出来的？

你还别说，我仔细算了一下，把我们过去几年给技术开的工资账目拿出来算了一下，800多w正好。

结合我之前发的文章《鲸奇友好的调整了其SaaS工具的收费门槛》，我就在想，原来，我们花了800多万，集我的产品才华、营销经验、内容天赋以及我的合伙人、以及我的技术团队过去几年所有的时间于一身的营销自动化产品，你花9800就能买到了。

令人印象深刻。

假如没有SaaS这种伟大的轻量级商业模式，这件美妙的事情可能永远不会发生。

9800买到的是啥呢？是带有一些fancy功能和概念的所谓营销自动化软件？

长久以来，没有私域的甲乙双方，真正思考过这个问题。

我作为鲸奇的创始人，今天给出一个回答：

你（花9800）买的鲸奇，是曝光。

但这个词还是太高雅了一些。我很干脆说的再俗一些，

“出现在客户面前的机会”。

怎么个出现法？

在私域的环境里，无非就是以下几种「出现」的方式：
1）1对1和客户聊天
2）朋友圈
3）社群

有人可能会说了，不买你的工具，我还不能1对1聊天，不能发朋友圈，不能拉群了？

可以，只是这些事情，你的人做就是基础操作，拉个群，发个群，推个消息。

而我们做的，是「把老板、销冠这些精英的话术，对最精准的客户群，用最犀利的话术，在最恰当的时机，以最了解客户的姿态，发出去」。

至于是不是1对1，是不是朋友圈，是不是社群。不重要。
这些都是形式。而不是灵魂。

你以为做私域就是拉拉群，随便搞搞群发，钱就来了？
瞧不起谁呢。

2023年做私域想赚钱的，都他妈好好给我做内容，做画像，说人话，当舔狗。

否则你做的不是私域，而是私域的炮灰。

做内容，不是说招个小编，写个公众号，发个自嗨的福利大放送，是做「SOP级别的内容」：
--《SOP是私域的金字塔顶》
--《对比几组私域SOP的杀伤》

做画像，不是说打个标签，逢年过节拉出来发一些尴尬的祝福，或者618使劲推广告，是做「跟随客户意向变化自动标记」的客户旅程：
--《聊一聊私域的客户旅程和分层》
--《聊一聊私域的全生命周期跟进》

说人话，不是让你长篇大论在用户面前写小作文，说屁话、废话、套话、空话，是「精准洞察客户需求，给出最打动人的说辞」，
--《对比几组私域SOP的杀伤》

当舔狗，不是让你每天问在不在、忙不忙月底出来帮一单，而是「你要全年不间断的、始终如一的、像只有一个客户一样，对待你面前的被你定义为“流量”的、其实是个活生生的人的客户」：
--《SOP连续追了325天的客户，成了。》

这就是你花9800买到的东西。

不是功能，不是软件，不是PDF，不是什么SaaS，或者SCRM....

是「把老板、销冠这些精英的话术，对最精准的客户群，用最犀利的话术，在最恰当的时机，以最了解客户的姿态，发出去」的效果。

或者我们称之为「曝光」。

精准的曝光（每一条消息和朋友圈都定向可见）
持久的曝光（每一个客户都连续有效跟进一年以上，而从不骚扰）
高质量的曝光（每一条内容都是公司高手写出）
有互动的曝光（每一条内容都是SOP级别，代表公司最高水平）

以这个标准看看？

我之前曾经发过一些复盘：

春阳聊私域可劲儿聊

，赞22

这个复盘告诉我们，相比你们公司的私域，一天群发1条消息，一天3条朋友圈，

加持了营销自动化的私域，一天是你的1000倍到3000倍工作量不止。

除了当天的工作量以外，我还写过《SOP连续追了325天的客户，成了。》，

你以为只是一天下来的工作量会产生差别？

抱歉，看看你的人能持续跟进一个客户多久，再看看营销自动化的，

这就是我们之前所说的「私域最佳形态」：

有什么，比只有「7个人，但人效300w+」的私域形态更迷人？
有什么，比只有「3000公号粉丝，但变现500w+」私域形态更迷人？
又有什么，比只有不到你1/20的人力成本的营销自动化，完成他们全年工作量的10倍曝光，来的更加迷人？

告诉我。

我已经无数次复盘过，做私域，不太需要什么人，人根本卷不过算法和机器：
--《做私域，或许真的不需要什么人了》

那你说，9800和我们的98000有啥区别？都是SaaS。

唯一的区别，是加了一个「从容大方」。

不要以为，你做私域，好像可以为所欲为一样，什么免费低成本触达，什么思域流量池，什么养鱼理论。

现实是，你推几次广告别人直接拉黑了；
你发几次朋友圈刷屏别人直接屏蔽了；
你搞个什么红包裂变别人领完直接撤退了。。

现实是，你的私域，「狼狈不堪」。

即便你也尝试天天出现，但你的每次出现都在不断的引起客户反感。

即便你好像买了功能很多的SCRM，而这款工具只是在恶化这个反感的效果而已。

写到这里，别的道理你也不用听了其实。看看自己的私域做成什么样心里还没数么。

不求助于我们这样的SOP精英，你的私域可能会一直这么狼狈下去，1对1不敢推，社群没人活跃，朋友圈基本石沉大海：
--《凭什么，私域的钱轮到你赚？》

你以为接下来我要说，试试鲸奇的9800吧，把你从私域的深渊拉向灯塔，哈哈，抱歉，我们的确花800多万和一身的才华做出来这么一款SaaS没错....

实际上，它根本不值9800，从它被开发出来的那一刻起，它的服务器托管成本近乎于0。

决定它值多少钱的，不是我的800多w人力成本和我们的一身才华。

是你的一身才华和认知。

9800只是你进入鲸奇的令人惊奇的私域世界的一张门票而已。

私域的最佳形态可能离你还远。
但别走错了方向，越走越远了。