90%以上的人首次创业都会以失败而告终,回想毕业到现在也快十年了。
亲身经历了许多创业项目,其中真正做成功的也就一个,还有一个目前还是未知数,其他的都巨额亏损悲惨收尾。
那么今天,我就为大家总结一下,在每一个项目中导致失败的关键性原因,希望帮你提前避坑。
01
铺张浪费
既然自己创业了,总得过过老板瘾吧,何况还拿了几百、上千万的投资。
其一,花钱买最好的办公设备,办公桌到电脑,摄影机、手机必须最新的,稍不注意就是十几二十万的投入。
其二,总得租个不错的办公室吧,不能太偏,不能太小,200平的每个月就两三万了。
其三,企业靠的就是人才,所以只要是大厂背景的都想挖来,一个人三五万,一个月最少就十几万支出了。
奉劝各位,如果不是很有钱,项目不是极度厉害,找个偏僻的,场地100平,办公买二手就够了。
有时候100多平的公寓,比100多平的办公楼又大、又便宜。
02
不懂增长
这是所有失败原因中,最头疼,最核心,最致命的。
我见过许多团队,不是缺钱、缺项目,缺先机,而是团队成员中,没有人真正懂增长。
没有靠谱的渠道,不懂市场投放,不懂会销、陌拜。
总之没有成体系的增长方法,导致产品开发出来以后却卖不出去。
03
不懂产品
关于不懂产品这一点,许多人似乎觉得不可思议。
但是真的有许多创始人不懂产品,靠被忽悠、靠梦想、靠自己掏钱出来做点事情。
比如想搞抖音、想做社交电商、想做机器人,是真的租好了场地、钱也到位了。
但属于那种完全零基础小白创业的模式,所以带来两个十分严重的问题。
其一,被不靠谱的团队忽悠了很多,开发个app搞了半年之久。
其二,自己想法太多,一个月改一次,完全忽略了用户的需求。
而且很多时候,都是因为老板想法太多导致的。
04
做的太多
有时候不怕老板不懂,就怕老板指挥太多。
也许老板不懂还能忍,员工只要按照市场成熟的想法、同行、客户需求来做,也能做出一点东西来。
但很多老板今天想要做这个,明天看到别人有那个功能也要做,后天不知道看到了什么新闻、去吃了个饭,又立马要整个新项目。
我之前就遇到过这种情况,原本A项目刚发展的还不错,但是中途老板要做其他的,浪费了整整5个月的时间。
05
缺乏实战
很多人因为第一次当老板,容易陷入摊手不管的误区。
以为自己都当老板了,哪里还需要管那么多事情啊。
所以我见过很多拿到钱的互联网老板,在项目本身上参与很少。
提了不少想法,参加了很多会议,但就是没有自己亲自去跑业务、见客户。
甚至我见过两个老板,每天都坐在自己独立的办公室里,除了开会,从来不走出来,也没去见客户。
06
误信他人
以前我觉得能当老板的一定不傻,至少对于那些忽悠的人,是有辨别能力的。
但是直到我见过两个人,我才深刻的感受到,会忽悠是一项多么重要的生存能力。
不仅能混个高工资、高职位,还能让老板相信他的说法。
并且适当的时候主动提出离职,让老板觉得一个人才的流失而惋惜。
这种在公司里面不属于小白兔、也不是老油条,而是老江湖。
但是这种老江湖,没有给公司带来增长,恰恰是偷油鼠,浪费了公司的钱、时间,甚至挤兑走了人才。
07
不够果断
这里的不够果断是指在人员压缩、业务压缩等各种成本节流上,极大加速了公司的现金流紧张。
其实单纯从一款产品上来说,成本是很低的。
核心成本在于房租、人力、投放的成本,比如我们以前的办公室时2000平,每个月租金20万以上。
因为公司做互联网的产品,所以5个技术的成本,每个月就在10万以上了,再加上运营、产品、设计、财务等,每个月20万以上。
哪怕你再如何压缩,每个月的成本都在10万以上,这样一年就是100万的费用。
所以我希望各位老板,企业真的有问题的时候,先裁员,按照要求补偿。
最小的团队,甚至只保留两三个人,再来慢慢摸索。
08
急于求成
很多人选择创业,目的是为了快速赚钱。
最好是三个月、半年就能赚个几百万、两三年就能上市或者被收购。
所以总是听见什么项目火,一年变现几百万、几千万就想要做。
一个项目干了三个月觉得不行,就立马折腾团队换一个。
搞来搞去,钱花出去了,项目做了三四个没有一个好用的,团队被折腾够累换了好几拨人。
最终留下来都是拍马屁、拿死工资的人。
毫不夸张,我见过一个创始人同时搞了8个网站项目,比如淘客、闲鱼、抖音、自媒体、书单号等等。
每个团队三五个人,公司好像很大,但是不到半年就解散了。
以上这8点,是绝大多数创业者失败的共性原因,有时候其他方面做的很好,往往因为一个严重的问题导致项目整体陷入困境。
当然,所有的创业者都会经历失败,因为你再怎么说,怎么提醒,都不如他自己在失败中深刻的感受一次,才能明白别人说的是对的,这就是当局者迷的状态。
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