一些关于直播的运营逻辑.

摘要

主播可能并不是直播间里转化的决定性因素，虽然表现力也很重要。什么最重要呢？直播里的脚本框架。这个框架需要回答三个问题：

主播可能并不是直播间里转化的决定性因素，虽然表现力也很重要。

什么最重要呢？直播里的脚本框架。这个框架需要回答三个问题：

1、为什么观众会愿意继续观看？

2、观众看完后为什么会觉得自己需要？

3、看直播的人是否有能力支付？

先说第一点：

为什么观众会愿意继续观看呢？要给一个吸引他们停留在直播间的理由，并且要在 1-2S 内就可以产生兴趣，那么有噱头的直播间陈设或者主播的表现形式就很重要，因为进直播间的人是随机的，你无法判断他们什么时候进来，所以第一印象的设计最好就是直播的常态设计。

第二：

观众看完后为什么会觉得自己需要？在直播间中，废话真的不要少说，你必须在不断重复的话术结构里不断重复用户的需求或痛点，形式可以多样，但必须高频，本质和电梯广告洗脑一个原理。

第三：

看直播的人是否有能力支付？

这就要基于粉丝画像去定价，哪怕是高客单价品，也可以先用低价单品作为诱饵使用，先锚定客户，后续再转化复购和升单。

道理很简单，谁都懂，但并无固定套路和模板，需要靠操盘手不断测试和优化。测试的过程就是要不断的打磨素材，我了解到有些专业团队会制作几十上百个素材，并在测试后选择出最佳素材进行投流放大。这才是直播正确的打开方式，你又不是李佳琦和罗永浩，你只能靠投流来提效，用钱来放大主播的价值，因为主播也是不稳定的，有钱尽快赚。