抖音近期放出一个打压憋单直播带货的新规,可谓是一石激起千层浪啊,到目前为止,有不少玩憋单的直播团队栓q了!
下面简单解读一下这份新出的抖音直播带货新规,和应对的四条途径。
抖音直播带货新规解读
抖音新规主要是针对直播间憋单,并且针对性还是挺明显的,把违规场面给上架框死。
一是虚假清仓，第二是商品不上架，三是商品憋单，第四个就是不上库存，商品设置特殊购买条件。
也就是说，抖音直播带货自然流玩憋单玩法都给你一网打尽了，而且处罚异常严重，最严重的是冻结资金，永久封禁。
所以不憋单玩自然流的商家后面怎么拉流量？
除了短视频就是付费。
我们看付费端的新规,平台对直客、虚客账户已经开始做整治,要做到准码放账。
而且上个月开始还实施了素材端的保护措施,因此下半年的模型,不论自然流还是付费流,都只能用平播模型了。
但自然流用平播模型那就是纯扯淡了，除非你把直播间的推流算法改掉。
那为啥一定要针对自然流直播间呢？
原因很简单，让用户回归理智消费，把直播间的流量导流给商城，让更多商家进入到商城端口来。
憋单是强停留，平播就是逛商超，平播模型和流量对商城引流是最有效的模型。
这也是我们最近一直在玩的商品卡流量。
那抖音的商品卡是什么？抖音商品卡爆单应该怎么做？
如果说前商城的引流是釜底抽薪,那么现在则成了明火执账,你不入商城,我就不给你生路,你入了我商城,你会尾大不掉,我官方自己断臂,商家你无路可走。
但是抖音是壁虎，有再生能力，商家只能是断掉的尾巴。
下面讲四条应对措施，大家一定要理解透彻，并且认真去执行，不然辛辛苦苦做起来的号被你搞废了，后悔就晚了。
最近在这个风口浪尖的时候，直播间千万不要再打着清仓的横幅，清仓的帖子，主播话术里也不能一直讲清仓。
“清仓”这个词现在相当敏感，相当容易被系统抓取到，进而判定你属于虚假促销，让你吃一嘴违规。
凡是在直播间讲过的货,一定上架,而且一定要上库存,因为这个货你只要讲解20秒以上,最终不上架,非常容易被系统抓你虚假推广,判你违规。
卡库存+长憋单，如果将库存卡零,然后对这个货品说话,只要稍微讲话的时间比较长,比如说超过了五分钟,那这个时候系统就会觉得是憋单子,就弹违规。
故此在库存不开的状况下，就不能长憋单。
微憋个两三分钟，目前测试还没事，一旦憋时间久一点，就更容易被认定违规。
千万别设定上架条件，
比如说数量达到一百就给大家推链接,点赞达到三千就给大家发福利,公屏飘了两百人喜欢就给大家上一波排货。
这套上链接加库存行为,凡是有预先条件的都属于违规。
虽然有人会抬杠说我就这么干了呀？
偶尔搞一下无事不代表这不违反规定。
平台对违规的监控级别,与账号流量层级有关,也与你账号以往违法次数有关,一次违规没被抓到,但不代表你那样做是正确的。
如果一直这样干就是100%的问题,等到被限流、被扣押保证金、被封号的时候哭都来不及了。
总结,现在一顿单憋着,十几分钟、半小时都没有出仓的操作肯定是不能再搞了,绝对违规。
AB链的套路也绝对不能干了,想都别想,通过憋单骗互动骗关注不要再干了,非常肯定是不合规的。
现在话术的重点是讲品，讲品讲个两三分钟，微憋一会。
抓住停留,然后在一定的时间点上架,做密集买入,以至于目前测试没有什么问题,不过未来怎样,还是有待观察。
对于卖货直播间来说,平台算法中就会逐渐的将浅层次的数据重心减弱,而将电商数据重心增强。
所以这样下去,仅仅靠着一两个爆款搞自然流直播间的难度将是非常非常高的,并非一般人可以玩的。
商家应把90%的心力花在选品和排品上来，品要多一点，做千次的品，做千次的品，都要有。
浅层数据，就不要再花那么多精力了。
而通过选好商品,合理的排列商品顺序和讲述商品的节奏等来让直播间成交密度和GPM数据做到位,让电商数据指标的权重给他最大化,这是直播间做自然流的一个正确的方向。
依旧想要凭借憋,骗互动,骗关注度,来拉高直播间的在线人气,这种日子早就没了,要么拉不起来,要么就直接给你违规限流。
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