摘要

抖音平台作为今年来迅速崛起的短视频 APP，其拥有着巨大的流量池，据巨量算数统计，2020 年的抖音日活跃已经达到了 6 亿用户。俗话说，有流量的地方就有商机，抖音的变现方式目前有很多：广告、礼物、带货等。

抖音平台作为今年来迅速崛起的短视频 APP，其拥有着巨大的流量池，据巨量算数统计，2020 年的抖音日活跃已经达到了 6 亿用户。俗话说，有流量的地方就有商机，抖音的变现方式目前有很多：广告、礼物、带货等。

(详细相关数据可见百度文库：巨量算数：2020 年抖音用户画像报告）

下面，我会结合自己多个抖音大号的成功运营经验，一步一步为你详细说明抖音的玩法。

1. 平台规则及算法
2. 账号注册及定位
3. 需要用到的工具
4. 基础的运营技巧
5. 后期的变现方式
6. 常见的问题解答

一、平台算法及规则

了解抖音平台的算法和规则，对于在抖音成为成功的创作者十分的重要，知己知彼方能百战百胜。

1.抖音推荐算法

大家都知道，抖音是国民级的 APP，其流量巨大，也吸引了非常多的内容创作者。那么多的创作者上传视频到抖音，不可能每一个视频都给用户推荐，这时候就需要用到推荐算法了，让用户能在海里的商品中挑选到他们可能喜欢的视频。

如何让我们的视频被抖音的算法抓取，从而推荐给更多的人呢？主要有以下五个维度，分别是：

完播率、点赞数、评论数、关注数、转发数。（按顺序排名重要性）

以上的五个维度都分别有 100 分，当你的视频有了几百播放量之后，你的商品就会进入同类标签的商品进行对比，谁的总分数更高，那么谁就获胜，从而获得更多的推荐，从而再 pk，再推荐，越到后面越激烈，如果输了自然就会停止推荐。

2.抖音审核机制

抖音每天都有大量的创作者发布视频，肯定是要设定视频审核过滤机制的，过滤一些平台不允许的视频。目前都有双重审核，分别是机器审核和人工审核。

抖音的审核标准：

机器审核：提前设置好人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，用来审核你的作品和文案是否存在违规行为。如果视频规则可能会导致作品被：降低推荐、删除作品、自我可见等。严重违规则直接删除或者设置自我可见。如果无法直接判定违规则会进入人工审核。

人工审核：对机器筛选出来疑似违规的作品，由人工进行审核。人工审核主要有围绕三块，视频标题、视频封面、视频关键帧。如果发确定违规，将会进行：删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

二、账号注册及定位

了解了抖音的算法和规则，就可以玩抖音了，首先你需要准备的就是注册账号以及内容定位，一起来了解。

1.账号注册阶段

注册的流程无须多说，但需要记住，注册抖音需要良好的手机设备和网络（没有历史违规过），有历史违规手机一定要恢复出厂设置，光是删除抖音是没有的，会锁定手机设备。每次登陆抖音前或者发布作品前建议开一下飞行模式，5 秒后关闭可以更换网络 IP。

特别提醒一下尽量不要去连公共区域的 wifi，有可能这个网络已经有过被封号的记录了，如果你连这个 wifi 你就可能会被关联导致限流甚至封号（新号很容易被影响，大号更尽量不要去连接）。

账号前期的账号信息一定要突出你的内容定位，这一点我会在后面写到。其次账号信息中不要有任何的违规和广告信息，头像尽量不要用网图，简介不能有联系方式。

2.账号养号阶段

养号，说白了就是模拟正常的用户行为，不用刻意去关注、点赞、评论，正常的使用就行了。

在 19 年左右时，抖音刚注册的新号就能发作品，作品发出去隔天就有可能可以上热门，获得推荐的机制也非常简单。

但现在的新号，注册后不养一下号的话，即使作品没有违规，发出去也可能会仅自己可见。这是因为抖音是暗着屏蔽你的视频的，而且连申诉的入口都没有，这找谁说理去。

刚注册的抖音号就立马发作品，有可能会让平台认为你有强烈的营销意图，所以限制你的内容发布和推荐。

至于养号的时长，我认为一个星期左右就差不多了。

对标，垂类，差异化，追热点，会了这四条，不仅抖音，你能玩转全媒体平台的运营。

纯干货长文预警，记得点赞收藏加关注。

但说在前面，坚持，是一条特别重要、甚至可以说是最重要的技巧。

每天都写文案拍视频然后上传，每天都把这件事当作日常功课来进行训练，只有这样的水磨工夫，才能真正让铁杵磨成针。

不然的话，不信你问问那些每天都说自己要做抖音但是都没做的人，有几个人能随口说出平台上的优秀案例、头部账号？又有谁能直接不打草稿就说出几个营销网站、素材网站以及剪辑和运营模板？

做，是最先要坚持的事情。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。只有做了，才会有成果，不做，触碰到的就永远只能是一些悬浮着的东西，永远不会有进步。

只会嘴炮的话，哪怕你熟练掌握了整个行业所有的有效技巧都没有用。

废话说完了，咱们上干货：

一 对标

为什么要对标？对标本身就是一个学习的过程，是研究那些已经成功了的大号走过的路。

自己去开路开山是一件特别难的事情，在空旷的荒野上开出一条路，对初学者来说是非常艰难的事情，这时候就要去对标，去模仿别人先来走出一段路，再研究剩下的那些属于自己的路。

属于自己的路其实就是后面要说的差异化，我等会说。

就先用我自己举例吧。

最近我在研究某红色软件的流量打法，前期没怎么费力就高出一个百赞图文笔记来。这时候我看到后台的创作者中心里有很多对视频的流量扶持，也就动了心思。

对标，依然是所有新媒体运营工作中更古不变的第一步。

怎么对标？很简单，就是刷视频，用影视的说法叫做“拉片子”。

编剧在拉片子的时候会把一部电影每分钟发生了什么都记录下来，对标到自己的创作中去。

新媒体拉片子的道理等同，但更严苛，你要做到把那些头部大号的爆款视频内容一个一个按秒记录下来，然后对应着来产出自己的内容。

本质上就是“模仿”嘛。天下文章一大抄，我不是真的让你抄，但当你拉了一百个爆款视频并且自己上手做了之后，再笨的人也都该会了。

就像我们教人写小说和剧本的时候经常说到一句话一样：

不先写个一百万字，你别跟我谈入行。没做过就没经验，没经验你连自己错在哪儿都不知道！

具体到模仿，有一个非常有用的方法，就是自己拍素材对标想要的视频自己剪辑一遍。

剪辑的作用在于，能反补你的剧本和拍摄流程，能清晰地告诉你哪些部分是有用的，哪些部分在前期创作过程中就应该放弃。

能帮助创作者节省、完善整个流程，是剪辑最重要的地方。

二 垂类

垂类非常重要！非常重要！！非常非常重要！！！

重要的事情说三遍！

垂类的意思，就是你账号所属的领域，所属的赛道，也可以理解为你发布的内容会被打上什么样的标签、会带上什么样的属性。

进入了一个垂类，观看你视频的大部分也就是被打上相关标签的用户，当你的粉丝越来越多的时候，你在这个垂类里面的影响力也会越来越大。

粉丝千万的美妆博主能有多少爱打游戏的男性粉丝呢？不能说没有，但是很少。

游戏主播也只是在爱玩游戏的用户群体里面有影响力。

重点来了：当你要带货恰饭的时候，游戏主播百分之九十九点九接不到美妆类的广告，美妆博主也是相同的。

懂了吗？选垂类，就相当于选你日后的发展方向，也某种程度上决定了你的带货能力。

目前来看，美妆、美食、个人属性三大垂类的带货能力以及带货收入是最强的，因为前两者能接到的广告多且钱多，后者则可以多类别地接广告。除此之外，宠物赛道目前也在上升过程中，还远远没有到达市场天花板。

当然，这只是针对抖音一家来说话，每个平台的属性以及主要用户群体都不同，都要分别展开讨论。我们看视频的时候可能没感觉，但实际上抖音、快手、西瓜视频、知乎、小红书、公众号等每个平台的市场都是完全不一样的，都需要拆分下来一个个地仔细研究。

三 差异化

差异化是必要的，也是做抖音运营必须经过的一轮。

差异化的本质，就是在让你自己的账号“别具一格”，在大赛道中有着自己的风格，从而吸引粉丝的关注。

试想，这个世界上好看的美女那么多，为什么那么多人关注井川里予？

清纯天花板。

喜欢美食的人那么多，为什么那么多人关注真探唐仁杰？

因为真实。

我们要做的事情也是一样，要让自己的账号在百舸争流中独树一帜，突围出去，赢得属于自己的流量。

短剧题材筛选标准主要是三个关键词，社会情绪，社会共情，新颖表达，三者缺一不可。

注意，短剧就是由短视频行业衍生出来的，也是短视频领域的一部分。

而项羽老师所说的这三个短剧题材筛选标准，也是短视频制作过程中最有效的筛选标准。

新颖表达，是重中之重。

“生活中随处可见的事情没有必要被搬上荧幕。”

我的大学表演老师对我说过的这句话，送给大家。

四 追热点

热点的创造者大部分情况下享受不到热点的第一波红利。

很多时候热点带来的流量红利，是由热点参与者们分享的。

追热点这件事不用多说，老生常谈了，所以我要说的是怎么找热点，或者说怎么预判热点。

热点普遍由两部分组成：大公司组织红人集体创作、社会舆情引发。

前者大家几乎不用想了，但如果你认识对方公司的人能提前拿到情报的话，就可以很方便地蹭到相关的热点。