从抖音亏钱到视频号赚钱，他靠投流搞定月销2000W+。

铁头梁团队在2021年年底从抖音转向视频号，做了一年半的时间就已经到达月销2000w+，日投放六位数，ROI能够做到1:4到1:5，除此之外还在逐步开展代投放、达人等的业务。类目上目前集中在了食品、滋补、护肤、服饰等。

然而在去年5月份的时候，团队也经历了一段时间的瓶颈期，这时他们遇到的最大问题就是投放烧不动。“那时可能一万块钱都烧不掉。”铁头梁提到，但是在之后的时间里，他们一边探索办法，一边积累经验，慢慢形成自己的方法论，现在已经可以到达几十万的投放量。

在这次采访中，铁头梁分享了自己关于投放的经验。

以下是铁头梁的采访。

我们自己有一套投放的方法论，并且在自己的直播间已经得到了验证。其他的直播间有很多的人不会投，所以我们帮朋友们顺带做一下投放。

2、请你介绍一下投放的方法论是什么？

因为整个的方法论来讲的话。那其实我们主要围绕着几点。

第一个是通过微信豆直投直播间。

第二种是通过微信豆来投放短视频带货。

第三种是通过我们的ADQ，通过腾讯广点通来进行直播间和短视频的投放。还有一种是通过广点通来进行落地页的投放。

效果最好的目前是微信豆投直播间，然后 ADQ 投落地页是效果最好的两种，这是我们目前主流的两种投放的方式。

那么在整个的ROI上面来讲的话，放量的话是ADQ可以放量，最多的时候ADQ一天可以消耗大概100多万。然后的话微信豆可以做ROI，我们通过微信豆直投直播间的话，ROI 最高可以做到 1: 30。

放量的情况下，在整个投放的过程当中，是能够批量的解决我们玩家没有流量的问题。而且目前腾讯的流量是非常便宜的，我们非常乐意花钱去买流量，并且直播间是可以进行复制。

3、投放要考哪些因素？

投放考虑的因素无非就是我的最主要的两点，第一点是我有多少钱，第二个是我要产生多大的GMV，就是ROI整体有多少。

对于我们的目标人群、品牌的特性什么的，这个是我们具体到具体的直播间来考虑。但是我们每天从战略上来讲的话，最主要的就是考虑我投多少钱，产出多少钱。至于说预算的话，如果说能赚钱的情况下的话，我们预算是不限的。

4、有没有投放效益特别好的例子？

你比如说我们去年在连云港打的海鲜的直播间，最高ROI可以做到1:30，因为第一整个的人群是确定的、合适的。第二衣食住行永远是主流旋律。

另外，我们主打的是海鲜，所以选择直播的时间是在晚上22点左右，那么在整个直播间里边展现出来诱人的海鲜，转化效率就会非常的高。

这种基于大家对你的信任，货也不错，就可以产生持续的复购，然后再加上我们借助投放来进行各项的循环，这样就把这个货给打爆了，整体ROI就可以走到1：30。

5、这个案例效果很好，主要原因是在哪几个方面？

第一个是品好，有复购。

第二个是人设到位了就大家信任，就是卖海鲜的人设，比如海边的老板，渔民。

第三个是直播间的场景搭建非常的到位。要突出整个的场景、卖的产品，并且着重强调它的卖点，解决用户的痛点。就像我们的直播，他剥了一个非常大的生蚝肉，在你面前，你馋不馋？

并且我们开播的时间也决定了他们这个时间段可能会肚子比较饿，而选择的人群是大家比较有时间，对价格敏感度不是特别高的。那这样的话对整个品来讲，人货场到位了就可以。

我觉得视频号有可能会干掉抖音的，这是我的一个推断。

抖音的入口很少，可能只是在推荐栏里面或者关注栏里面。但是视频号不一样，视频号可以出现在你的朋友圈，微信群，咱俩的聊天里面，公众号里边，可以出现在视频号的端口，可以出现在直播的端口，可以出现在任何大大小小的地方。视频号的这个端口其实是非常的分散，并且的话每一个分散的点都会有人都会集中。

所以的话，视频号从目前来讲的话，我认为它的流量上的话，我是一点都不担心的。那么在于人群画像上的话，随着大数据建模建的越来越好，那么整个的短视频的流量也会越来越大，直播的流量也会越来越大。

作为视频号未来整个的导向来讲的话，我个人认为是它基于微信的这样一个大的平台，是可以诞生非常多的有想象力的产品的。 

现在整个短视频的日活跃可能是7个亿，微信现在是10个亿的活跃，那么相差的这3 个亿，它有可能就是视频号突围的地方。

所以说的话在整个未来的话，视频号的直播，还有视频号短视频来讲的话，它有可能作为一个基础建设嵌到了微信里边去。你比如说微信，现在已经成了国民应用了，那么它嵌入一个视频端口的应用景区的话，我觉得是非常有期待。所以说我觉得视频号很有可能将来就是一个基础建设，然后的话嵌了很多的功能进去，然后达成相关的商业化的业界就可以了。

7、你们未来的规划是什么？

带货端的话，我们是想往全类目以及全项目去做的。比如说我们接下来的话视频号可能会切本地生活，比如说一起拼个下午茶，或者一起拼个晚餐 5 折，然后到店去核销。

第二点是在于未来的直播上，我们除了自营盘之外，会接更多的外部合作，这样的话一方面是分担我们的压力，另一方面也是想把我们整个公司的视野要扩宽一些，做更多的资源整合。

第三点是我们希望能够借助视频号给一些行业赋能，这个的话其实是未来可以走的非常长远的一个点，除了卖货之外的话，我们还想切入到一些核心经营力进去。