小红书运营神技揭秘！轻松月入十万的秘密公开

摘要

小红书现在正处于红利期，深入挖掘其中，可以获得不错的收益。然而，要想在小红书上取得成功并不容易。尽管小红书看起来没有门槛，只需一张身份证即可开设店铺并上架产品，但要在小红书上赚钱，需要了解其调性和逻辑，这对于运营非常关键。营涉及素材的美感、数据的分析、内容和品类的调整，以及如何在订单完成后保持每天稳定的销量。如何让店铺稳定每天有订单？这需要在运营中关注细节，对素材的美感、数据的分析、内容和品类的调整等方面进行精细化操作。对于新手来说，刚开始很难进入状态。因此，我今天想分享一些我在小红书运营中的经验，供大家参考。

小红书现在正处于红利期，深入挖掘其中，可以获得不错的收益。然而，要想在小红书上取得成功并不容易。

尽管小红书看起来没有门槛，只需一张身份证即可开设店铺并上架产品，但要在小红书上赚钱，需要了解其调性和逻辑，这对于运营非常关键。运营涉及素材的美感、数据的分析、内容和品类的调整，以及如何在订单完成后保持每天稳定的销量。

如何让店铺稳定每天有订单？这需要在运营中关注细节，对素材的美感、数据的分析、内容和品类的调整等方面进行精细化操作。对于新手来说，刚开始很难进入状态。因此，我今天想分享一些我在小红书运营中的经验，供大家参考。

以下是关于小红书调性和整个流程的分享：

一、用户定位

小红书目前的日活跃用户接近一亿，月活跃用户超过两亿。主要用户群体为时尚年轻女性，18-35岁的女性占据了平台用户的70%。90后占据了用户的70%，主要用户群体包括学生、宝妈和城市白领女性。他们热衷时尚、购物和美食，拥有一定的消费能力。新兴消费品牌特别喜欢在小红书上投放广告，这个用户群体真的具备消费力。

了解小红书用户的目的是为了给自己的账号定位，决定要做什么品类。在开始写小红书笔记之前，必须了解平台的规则。

二、流量规则

信息流：

打开小红书后，会推荐给我们四张图片，点击图片进入查看内容，想要查看更多内容就需要向下滑动。这些下滑的信息就是信息流，因此信息流是用户接触内容非常重要的渠道。

搜索：

在小红书主页上方有一个搜索栏，小红书的用户喜欢使用搜索来寻找自己喜欢的内容。小红书的用户独立性很强，他们有自己的判断力。如果看到一款好看的衣服，他们会通过小红书搜索来决定是否购买，查看其他人穿同款的素人照片。

因此，搜索在小红书中也是非常重要的流量入口。

标签：

在小红书的内容下方，通常会有许多标签，这些标签对应着内容的精准分类。用户浏览了某篇笔记后，如果对这个内容感兴趣，就会点击相关标签，浏览该领域的其他内容，寻找与自己兴趣相投的人群。

这三个流量入口基本上占据了笔记流量的绝大部分，因此在撰写小红书笔记时，我们应该围绕这三个方面来打造内容。要注意如何提高封面的点击率，如何覆盖搜索关键词，如何占据标签词。只要在这三个方面做得好，小红书账号就能迅速起步。

三、推送机制

1. 自然流量

笔记发布后，系统会对内容进行算法归类，并分配一定的初始流量。一般而言，初次推送的流量在500以内。之后，根据用户的反馈，系统会决定是否继续推送笔记。如果用户反馈正面，系统将持续推荐该笔记；如果反馈负面，系统会减少或停止推送。

2. 内容标签匹配

新账号一开始没有标签，打标签的唯一方法就是发布内容。刚开始发布内容时，可能会得到较少的浏览量，这是因为新账号还没有标签。随着时间的推移，系统会给账号打上相关标签，新发布的笔记会被持续推荐给具有相同或类似标签的用户。打上标签后，账号可以快速度过冷启动期。

小红书是一个标签型内容平台，因此在发布无货源内容时，我们应选择群体广泛、标签丰富的分类。如果选择有货源的小类高客单价品类，也可以选择与之对标的分类。

3. 话题赋能

每篇笔记都可以添加相关的话题，话题越热门，用户搜索和浏览的可能性就越大。话题与笔记内容越相关，用户搜索标签后点击进入内容的概率就越高。许多用户喜欢阅读热门话题的内容，就像微博的热搜一样。如果没有话题，就会减少曝光量。因此，添加适当的主题可以增加笔记的权重。在添加主题时，一定要选择与自己领域内容相关的主题，不要随意添加，否则会影响账号权重。

四、权重规则

1. 原创度

笔记的原创度非常重要，它在账号权重中占据主导地位。

在撰写笔记时，需要明确自己的内容定位，建立自己的调性，并专注于一个领域，输出有价值的内容，成为该领域的意见领袖。这样可以增加账号的权重。例如，如果你选择做服装，应该专注于发布与服装相关的笔记。但仅仅定位到这个领域还不够，还要深挖二级、三级类目，比如服装：内衣、男装、女装；内衣：围巾、手套、帽子等。细分类目越具体，权重就越高，也更容易产生销售。

3. 内容质量

什么样的内容才是高质量的呢？

• 对他人有用
• 帮助用户解决问题
• 引起共鸣，形成意见交流的氛围

小红书会统计账号整体内容的粉丝数、笔记数、收藏数、点赞数和评论数，并根据这些数据来增加账号的权重。

4. 账号活跃度

平台希望用户活跃度越高越好，因此要求用户对内容进行一些活动，例如浏览、点赞、转发、收藏、评论和关注。适当地与其他博主互动、点赞可以增加账号的活跃度，从而提升权重继续对于新手来说，最好先开设个人店铺，当掌握了运营技巧后，再将个人店铺升级为企业店铺。一张身份证至少可以办理3-5个个体户营业执照，这样就能将个人店铺升级为企业店铺，并开设至少9个店铺。因此，我建议大家不要急于开设企业店铺，先熟悉运营方式，了解策略后再扩大规模。

大部分商品类目的店铺保证金都是1000元，不交保证金也可以销售商品。但我建议还是交纳保证金，因为交了保证金可以增加店铺的权重。而且，大多数人不知道，不交保证金的情况下，如果发布了爆款笔记，有上限限制，笔记

继续的曝光量会受到限制。因此，为了保证账号的销售效果，建议交纳保证金。

 

2. 给账号打标签：

新注册的账号还没有标签，这会导致推荐流量不准确，账号权重也不高。通常情况下，新发布的笔记可能只有100左右的浏览量，这是正常的。只有打上准确的标签，推荐流量才能更准确，账号才能稳定推荐。为账号打标签的主要方法是发布笔记。通过发布一定数量的笔记，笔记封面点击量至少达到300以上，就可以为账号打上标签。

做笔记也需要一定的技巧，口诀是：定、找、拆、复、测。

• 定：确定自己要做的品类。通过灰豚数据工具查看品类的热门程度和平均阅读量，选择热门且具有较高平均阅读量的品类。只有基数大、上限高的品类才更容易获得成功。
• 找：寻找同行。定位后，要寻找同一品类的同行账号，尽量找到低粉且能产生爆款的账号，即粉丝数量在1000以下但点赞量较高的账号，这些账号就是我们要对标的账号。
• 拆：拆解同行账号，分析爆款素材。爆款的素材具有共同的属性。我们可以回顾过去热门的内容和近期热门的内容，重新发布这些内容，依然可以获得流量。在拆解同行素材时，不要盲目拆解，而是建立一个表格，列出素材的封面、标题、点赞数和正文等信息。至少列出50条爆款素材，然后进行分析和总结，找出它们的共同点和特点。
• 复：复制爆款元素。通过拆解同行素材，我们可以按照它们的爆款元素进行自己的创作。爆点相当于笔记的骨架，我们只需要将爆点骨架理清楚，然后在骨架上填充内容，使骨架完整，这样就生成了一篇笔记。
• 测：发布并观察效果。将自己创作的笔记发布到小红书上，并观察效果。一般发布15篇左右的笔记就可以看出效果。
• 如果大部分笔记的浏览量没有突破100以上，说明还需要进一步分析