小红书运营怎么做？10分钟干货带你自媒体赚钱！

摘要

小红书是唯一一个可以“速成”的自媒体，大家都想自媒体赚钱的现在，怎么做好小红书，可能是部分普通人翻身的关键，本文毛子就用超长干货给所有可以用得到的朋友一次性说清楚，不说100%吧，对你80%的用处还是有的：本文全程干货，内容贼长，五六千字，看不完的可收藏或三连，毛子干货，看就完了~

小红书是唯一一个可以“速成”的自媒体，大家都想自媒体赚钱的现在，怎么做好小红书，可能是部分普通人翻身的关键

本文毛子就用超长干货给所有可以用得到的朋友一次性说清楚，不说100%吧，对你80%的用处还是有的：

本文全程干货，内容贼长，五六千字，看不完的可收藏或三连，毛子干货，看就完了~

底层逻辑

A 交易公式：

交易=需求+连接+信任

我们来小红书都是做生意的，都是为了实现引流的目的，要理解小红书引流的底层逻辑，我们先看看生意是如何发生的

毛子个人总结了关于生意发生的公式：交易=需求+连接+信任

回想一下你身边的一切交易，成立的前提是不是这样？包括你现在愿意花时间看到这里，其实也是一次「注意力」的交易

为啥你愿意看这篇笔记？是因为你有学习小红书引流的需要，并且你我相遇的机会（连接），同时这篇文章的前 100 个字，毛子已经给你建立了信任

生活中，你和你的客户之间每笔生意的发生也是如此。每当我希望这项交易能成的时候，我就去看看这个公式

我的做事习惯里从来不关注结果是否会发生，我只看促成结果的要素是否具备，在这个公式里，也就是「需求+连接+信任」是否具备。

促成交易发生的要素具备了，交易就会自然发生

这里面，连接是一切交易行为的开始，没有连接就没有交易。

连接啥？那肯定是连接商家和用户，连接供给和需求啊

小红书在想要促成的生意中间扮演了啥作用呢？

就是连接~也可以理解为新媒体平台引流的底层逻辑，就是两个字——连接。请记住第一个关键词「连接」，咱继续看「连接」在小红书上是如何完成的

B 小红书引流

和目标用户建立连接的过程

毛粉们肯定都知道，小红书、抖音等平台的运营机制是算法机制

系统不知道每个用户是谁，每个笔记内容是什么，是沉淀在后台的代码把内容和用户做了区分和识别，最终将合适的内容推给合适的人，商家和用户相互看见，连接关系就是这样

在用户端，小红书的最多使用场景是搜索，这个搜索内容被算法记录下来，打上标签记录。搜索行为背后体现的是需求，这个需求发出者是用户

而在商家端，我们想引流就要发笔记，告诉平台我们内容是啥、适合谁看、应该推给谁。通过内容来建立自己笔记和账号的标签

所以总结了一句话：

在用户端：用户—需求—搜索等行为—标签

在商家端：商家—内容—笔记等行为—标签

商家和用户不是直接连接，而是他们通过各自在小红书平台的行为被「翻译」成了标签，在精准的算法匹配之下相遇。连接关系就是这样建立滴~

这是小红书平台引流的底层逻辑，其实知乎也是这个逻辑

基于成交为目的的内容获客，都是需要挖掘需求、建立连接，不同平台只是不同手段，最后其实都是交易

这是一张小红书运营逻辑的链路，毛粉们可以看看

到这里，请记住第二个关键词「标签」。在小红书的一切运营都基于此展开，也就是平台上的所有账号都有标签

我们运营小红书就是把自己的账号和内容打上想要的标签，通过算法推给对应标签的人看见

重要认知

一件事情的成功有它的关键要素，想要在小红书引流成功，我觉得至少需要理解 3 个要素：

A 搜索，是小红书流量的主要来源

从这张图可以看出，笔记的流量来源主要是搜索。实际上，如果你的标签垂直，推荐页的流量也比较可观。

这个图是毛粉的一个新账号，起号 10 天左右，推荐页流量还不大

只要理解我的用户需求，以及这个需求她会有哪些搜索内容，然后生产好这些内容等着她来搜就行了

用户只要搜，就会看到你，看到你，连接的第一步就建立了

实际上，你可以理解为小红书就是很多女生的百度，而有搜索的地方就有 SEO。围绕小红书的运营，就是一场搜索优化游戏

B 3 个转化率，决定笔记变现多少

除了关注流量构成，还要关注每一条笔记在平台内是如何运营的。

首先的行为是用户搜索，我们的笔记是否出现，以及出现在第几页，这一步的优化方向是选题和关键词管理

其次出现在用户的搜索结果页，用户是否点击我们的笔记，这一步的优化方向是标题和封面

最后是到了笔记页，用户是否有点赞、评论、转发、私信等，或者进账号主页产生互动

发现没有，我们生产的每一篇小红书笔记都要围绕这三个最重要的转化率，小红书的运营就是提升这几个转化率：

• 搜索——搜索出现率
• 列表页——笔记点击率
• 笔记页——互动行为率

最终加到目标用户的wei信

C 互动指数，小红书流量开关

说了流量构成和分步骤的转化率，我们再看看为啥相同选题笔记有的流量大有的流量小的问题

刚才说小红书的运行是算法逻辑，通过标签来判断内容和用户

那算法如何来判断一个笔记内容好不好，要不要给流量咩？请记住第三个关键词——「互动指数」，就是一篇笔记带来的反馈

我们当然希望我们发出的笔记有更多互动，也就是被点赞、收藏、评论、转发、关注。因为指数高就拿到更多的流量啦

想要结果发生要注意这几点：

• 用户会收藏这篇笔记，说明笔记内容有实用价值，现在或未来可以用上；
• 用户点赞或评论这篇笔记，说明笔记内容获得用户认可，引起情绪共鸣；
• 用户会因为笔记转粉，说明不仅认可你的笔记，还认可你本人，期待你未来产出更多优质内容。

所以衍生出来，我们要做账号主页的建设、正文内容的布局等等能够触发用户这些行为的手段，包括评论互动等，基于这个逻辑，那咱再来看看具体咋做

方法步骤

账号定位装修，决定流量利用效率

账号定位很重要，直接关系每个流量的转化效率，在做小红书之前，毛子建议大家做两件事：

1、看自己即将做的这个赛道有哪些已经成功的头部账号，研究这些账号的运营时间、定位、变现方式、爆款内容等，以此来判断和验证自己的定位是否准确

2、看自己的定位领域有哪些爆款内容，深入分析这些内容火的原因是什么

定位的问题就说到这啦，再说说账号装修，头像、昵称、简介、标签、背景图，是说清楚：你是谁？你干什么的？为什么关注你？对我有什么用的~

比如：

1. 我很独特
   eg：去过 80 个国家
2. 我很厉害（有背书）、我很专业
   eg：携程签约摄影师
3. 我是谁、做什么的、能提供什么
   eg：90 后川西旅拍领队
4. 和别人有什么不一样
   eg：90 后的年轻组织、纯玩小团旅行
5. 为什么关注
   需要一目了然+定位+内容垂直且专一不发散+关注理由

D 笔记封面，初始流量检测石

封面的场景是搜索结果出现页，也就是列表页，同样在用户的手机屏幕上，用户为啥点我笔记呢？其实就是这三点：

• 差异性：要和相同的封面区别开来，更吸引目光
• 内容提示：提供打开理由，有点兼顾标题的作用
• 兼具美感：旅行本身需要兼具设计和美感，提高吸引力

封面要点：提供打开理由（好看、吸引人、提示内容、提供预期、阅读回报）

封面格式：最好是横 3 竖 4 的尺寸~

毛子总结了各种行业爆款的封面，这样发90% 的概率都会火滴：

E 笔记标题爆款 VS 负面标题举例

小红书账号标题是 20 个字，最好的方法是结合大关键词+小关键词，或者罗列你的领域，关键词排名前十的爆款标题记录提取，然后组合成新的标题

这个很重要，小红书的流量主要靠搜索，搜索结果里想要出现我们的笔记就要内容和搜索词关联，标题对搜索词的权重占比很大

咱们以新疆旅行为例：

1. 去新疆要做的 40 件小事
2. 新疆旅行人均 5K，12 日游的游玩攻略
3. 去了趟新疆回来，朋友圈被拉黑了
4. 刚从新疆回来总结的 33 个避坑建议
5. 新疆旅游千万注意的 15 件事
6. 来新疆旅游，这 20 件事千万不能做
7. 毕业旅行/情侣旅行，去新疆玩嗨了 ：8 天 9 晚毕业旅行
8. 新疆旅游景点分布大全
9. 在线回答新疆旅游问题
10. 这趟新疆旅行，全靠男朋友熬夜做的攻略笔记（真实笔记本）
11. 来新疆旅游必须知道的 10 件事

怎么样毛粉们明白没

F 好的笔记正文要埋互动理由

正文一定要埋互动理由，就是触发互动行为的要素。一篇笔记的互动指数高，才可以打开流量开关，有源源不断的流量进来。

比如说文章结尾一定要留出用户互动的钩子，比如「大家关于新疆旅游有什么问题，都可以问我哦等等

如果一篇笔记流量很大，不加到微信有些可惜，要知道我们做引流最终的目的还是需要加到微信

G 笔记选题的藏宝图

选题反正就是对标同行，火过的内容会再火，穷尽爆款选题。我们要做选题的藏宝图，对每个选题的成功性打分，最终来确定优先做哪个

这个时候要适当地放弃自己的特色和想法，很多时候你忙了一下午的原创，也抵不上一个火过的爆款再发一次

所以，制定爆款选题的藏宝图，把火过的内容、容易引流的内容排着顺序发。

给大家看几个选题案例：

H 常见运营工具推荐

工具是应该最后学的，逻辑、定位、打法和策略的完整思考最重要，工具是最容易的

常见的误区

很多小白在实操的过程中，有一些常见的认识上的误区也分享几个给大家

A 把小红书当朋友圈发

我们做小红书是想引流获客，是要做生意的。当我们不是 IP、没有粉丝的时候，把小红书当成朋友圈发是没人看的。既然运营小红书就是有意的商业行为，那就得重分享，轻表达啦

然后就是每篇内容发的东西，不统一，今天发成人用品，明天发美妆，后天发成人本科学习经验，也是打不了标签的。

B 努力出奇迹，先发 100 条？

很多人也会觉得是自己的内容数量不够，于是先发许多笔记上去。

其实，不是数量不需要，只是单纯的数量没用，有质量的数量才有用，一条爆款笔记的长尾效果大于 100 条平庸的笔记。

我看过一个旅行定制师的笔记，点赞数 7 万，浏览超过 100 万，一条笔记带活了 1 个账号，甚至 1 个公司。

C 要养号或者要等粉丝多了才变现

要从第 1 个粉丝开始挣钱！为啥？

小红书第 1 个粉丝挣不到钱，第 1万个粉丝也挣不到钱

本身在内容获客的逻辑里，每一次浏览和触达都是针对目标用户的一次连接，我就是冲着交易和提供服务来的。

既然连接了，用户有需求，你能提供服务，为什么还要扭扭捏捏地等 10000 个粉丝再说呢？你发再多的内容就是争取一个和目标用户的连接机会，抓到了咋能让粉丝跑了？

做好小红书的 10 个建议

干货笔记引流，单条笔记承接交易。不用所有笔记都要带货，不是所有笔记都要高曝光的，笔记目的很重要~

 

怎么写是战术，写什么是战略。清楚哪些笔记可以引导私信、可以评论、转化，结果导向，中间填充的只是手段和方法，否则越做越迷茫，浪费了时间

 

先模仿再创新，模仿解决 70% 的问题，100 篇平庸不如一篇精雕细琢。比你要什么更重要的是知道平台需要什么、用户需要什么。创造用户和平台都喜欢且需要的内容，站在平台的角度和用户的角度，不要站在自己的角度思考。

 

小红书不是用来展现自己的，不要和发朋友圈一样发小红书发一条就认真发一条，做一个品类就把一个品类尽量垄断。认真尚不能一定成功，不加思考的随意开始注定失败

建立热点敏感性，建立流量敏锐，遇到搜索热点赶紧上

笔记不到 500 就是选题和封面的问题，至于流量有多大，是互动指数的流量开关有没有被打开

 

爆款都是重复的，重复地做爆款，第一是选题和模仿，第二是高效率地做内容

好啦，小红书怎么做，今天就分享就到这里啦，如果这套干货对你有帮助，也可以实践后来我这评论留言，码字不易，给个三连吧~希望对各位有所用处，啊哈哈哈哈哈哈哈