小红书是唯一一个可以“速成”的自媒体,大家都想自媒体赚钱的现在,怎么做好小红书,可能是部分普通人翻身的关键
本文毛子就用超长干货给所有可以用得到的朋友一次性说清楚,不说100%吧,对你80%的用处还是有的:
本文全程干货,内容贼长,五六千字,看不完的可收藏或三连,毛子干货,看就完了~
底层逻辑
A 交易公式:
交易=需求+连接+信任
我们来小红书都是做生意的,都是为了实现引流的目的,要理解小红书引流的底层逻辑,我们先看看生意是如何发生的
毛子个人总结了关于生意发生的公式:交易=需求+连接+信任
回想一下你身边的一切交易,成立的前提是不是这样?包括你现在愿意花时间看到这里,其实也是一次「注意力」的交易
为啥你愿意看这篇笔记?是因为你有学习小红书引流的需要,并且你我相遇的机会(连接),同时这篇文章的前 100 个字,毛子已经给你建立了信任
生活中,你和你的客户之间每笔生意的发生也是如此。每当我希望这项交易能成的时候,我就去看看这个公式
我的做事习惯里从来不关注结果是否会发生,我只看促成结果的要素是否具备,在这个公式里,也就是「需求+连接+信任」是否具备。
促成交易发生的要素具备了,交易就会自然发生
这里面,连接是一切交易行为的开始,没有连接就没有交易。
连接啥?那肯定是连接商家和用户,连接供给和需求啊
小红书在想要促成的生意中间扮演了啥作用呢?
就是连接~也可以理解为新媒体平台引流的底层逻辑,就是两个字——连接。请记住第一个关键词「连接」,咱继续看「连接」在小红书上是如何完成的
B 小红书引流
和目标用户建立连接的过程
毛粉们肯定都知道,小红书、抖音等平台的运营机制是算法机制
系统不知道每个用户是谁,每个笔记内容是什么,是沉淀在后台的代码把内容和用户做了区分和识别,最终将合适的内容推给合适的人,商家和用户相互看见,连接关系就是这样
在用户端,小红书的最多使用场景是搜索,这个搜索内容被算法记录下来,打上标签记录。搜索行为背后体现的是需求,这个需求发出者是用户
而在商家端,我们想引流就要发笔记,告诉平台我们内容是啥、适合谁看、应该推给谁。通过内容来建立自己笔记和账号的标签
所以总结了一句话:
在用户端:用户—需求—搜索等行为—标签
在商家端:商家—内容—笔记等行为—标签
商家和用户不是直接连接,而是他们通过各自在小红书平台的行为被「翻译」成了标签,在精准的算法匹配之下相遇。连接关系就是这样建立滴~
这是小红书平台引流的底层逻辑,其实知乎也是这个逻辑
基于成交为目的的内容获客,都是需要挖掘需求、建立连接,不同平台只是不同手段,最后其实都是交易
这是一张小红书运营逻辑的链路,毛粉们可以看看
到这里,请记住第二个关键词「标签」。在小红书的一切运营都基于此展开,也就是平台上的所有账号都有标签
我们运营小红书就是把自己的账号和内容打上想要的标签,通过算法推给对应标签的人看见
重要认知
一件事情的成功有它的关键要素,想要在小红书引流成功,我觉得至少需要理解 3 个要素:
A 搜索,是小红书流量的主要来源
从这张图可以看出,笔记的流量来源主要是搜索。实际上,如果你的标签垂直,推荐页的流量也比较可观。
这个图是毛粉的一个新账号,起号 10 天左右,推荐页流量还不大
只要理解我的用户需求,以及这个需求她会有哪些搜索内容,然后生产好这些内容等着她来搜就行了
用户只要搜,就会看到你,看到你,连接的第一步就建立了
实际上,你可以理解为小红书就是很多女生的百度,而有搜索的地方就有 SEO。围绕小红书的运营,就是一场搜索优化游戏
B 3 个转化率,决定笔记变现多少
除了关注流量构成,还要关注每一条笔记在平台内是如何运营的
首先的行为是用户搜索,我们的笔记是否出现,以及出现在第几页,这一步的优化方向是选题和关键词管理
其次出现在用户的搜索结果页,用户是否点击我们的笔记,这一步的优化方向是标题和封面
最后是到了笔记页,用户是否有点赞、评论、转发、私信等,或者进账号主页产生互动
发现没有,我们生产的每一篇小红书笔记都要围绕这三个最重要的转化率,小红书的运营就是提升这几个转化率:
- 搜索——搜索出现率
- 列表页——笔记点击率
- 笔记页——互动行为率
最终加到目标用户的wei信
C 互动指数,小红书流量开关
说了流量构成和分步骤的转化率,我们再看看为啥相同选题笔记有的流量大有的流量小的问题
刚才说小红书的运行是算法逻辑,通过标签来判断内容和用户
那算法如何来判断一个笔记内容好不好,要不要给流量咩?请记住第三个关键词——「互动指数」,就是一篇笔记带来的反馈
我们当然希望我们发出的笔记有更多互动,也就是被点赞、收藏、评论、转发、关注。因为指数高就拿到更多的流量啦
想要结果发生要注意这几点:
- 用户会收藏这篇笔记,说明笔记内容有实用价值,现在或未来可以用上;
- 用户点赞或评论这篇笔记,说明笔记内容获得用户认可,引起情绪共鸣;
- 用户会因为笔记转粉,说明不仅认可你的笔记,还认可你本人,期待你未来产出更多优质内容。
所以衍生出来,我们要做账号主页的建设、正文内容的布局等等能够触发用户这些行为的手段,包括评论互动等,基于这个逻辑,那咱再来看看具体咋做
方法步骤
账号定位装修,决定流量利用效率
账号定位很重要,直接关系每个流量的转化效率,在做小红书之前,毛子建议大家做两件事:
- 1、看自己即将做的这个赛道有哪些已经成功的头部账号,研究这些账号的运营时间、定位、变现方式、爆款内容等,以此来判断和验证自己的定位是否准确
- 2、看自己的定位领域有哪些爆款内容,深入分析这些内容火的原因是什么
定位的问题就说到这啦,再说说账号装修,头像、昵称、简介、标签、背景图,是说清楚:你是谁?你干什么的?为什么关注你?对我有什么用的~
比如:
- 我很独特
eg:去过 80 个国家 - 我很厉害(有背书)、我很专业
eg:携程签约摄影师 - 我是谁、做什么的、能提供什么
eg:90 后川西旅拍领队 - 和别人有什么不一样
eg:90 后的年轻组织、纯玩小团旅行 - 为什么关注
需要一目了然+定位+内容垂直且专一不发散+关注理由
D 笔记封面,初始流量检测石
封面的场景是搜索结果出现页,也就是列表页,同样在用户的手机屏幕上,用户为啥点我笔记呢?其实就是这三点:
- 差异性:要和相同的封面区别开来,更吸引目光
- 内容提示:提供打开理由,有点兼顾标题的作用
- 兼具美感:旅行本身需要兼具设计和美感,提高吸引力
封面要点:提供打开理由(好看、吸引人、提示内容、提供预期、阅读回报)
封面格式:最好是横 3 竖 4 的尺寸~
毛子总结了各种行业爆款的封面,这样发90% 的概率都会火滴:
E 笔记标题爆款 VS 负面标题举例
小红书账号标题是 20 个字,最好的方法是结合大关键词+小关键词,或者罗列你的领域,关键词排名前十的爆款标题记录提取,然后组合成新的标题
这个很重要,小红书的流量主要靠搜索,搜索结果里想要出现我们的笔记就要内容和搜索词关联,标题对搜索词的权重占比很大
咱们以新疆旅行为例:
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怎么样毛粉们明白没
F 好的笔记正文要埋互动理由
正文一定要埋互动理由,就是触发互动行为的要素。一篇笔记的互动指数高,才可以打开流量开关,有源源不断的流量进来。
比如说文章结尾一定要留出用户互动的钩子,比如「大家关于新疆旅游有什么问题,都可以问我哦等等
如果一篇笔记流量很大,不加到微信有些可惜,要知道我们做引流最终的目的还是需要加到微信
G 笔记选题的藏宝图
选题反正就是对标同行,火过的内容会再火,穷尽爆款选题。我们要做选题的藏宝图,对每个选题的成功性打分,最终来确定优先做哪个
这个时候要适当地放弃自己的特色和想法,很多时候你忙了一下午的原创,也抵不上一个火过的爆款再发一次
所以,制定爆款选题的藏宝图,把火过的内容、容易引流的内容排着顺序发。
给大家看几个选题案例:
H 常见运营工具推荐
工具是应该最后学的,逻辑、定位、打法和策略的完整思考最重要,工具是最容易的
常见的误区
很多小白在实操的过程中,有一些常见的认识上的误区也分享几个给大家
A 把小红书当朋友圈发
我们做小红书是想引流获客,是要做生意的。当我们不是 IP、没有粉丝的时候,把小红书当成朋友圈发是没人看的。既然运营小红书就是有意的商业行为,那就得重分享,轻表达啦
然后就是每篇内容发的东西,不统一,今天发成人用品,明天发美妆,后天发成人本科学习经验,也是打不了标签的。
B 努力出奇迹,先发 100 条?
很多人也会觉得是自己的内容数量不够,于是先发许多笔记上去。
其实,不是数量不需要,只是单纯的数量没用,有质量的数量才有用,一条爆款笔记的长尾效果大于 100 条平庸的笔记。
我看过一个旅行定制师的笔记,点赞数 7 万,浏览超过 100 万,一条笔记带活了 1 个账号,甚至 1 个公司。
C 要养号或者要等粉丝多了才变现
要从第 1 个粉丝开始挣钱!为啥?
小红书第 1 个粉丝挣不到钱,第 1万个粉丝也挣不到钱
本身在内容获客的逻辑里,每一次浏览和触达都是针对目标用户的一次连接,我就是冲着交易和提供服务来的。
既然连接了,用户有需求,你能提供服务,为什么还要扭扭捏捏地等 10000 个粉丝再说呢?你发再多的内容就是争取一个和目标用户的连接机会,抓到了咋能让粉丝跑了?
做好小红书的 10 个建议
- 干货笔记引流,单条笔记承接交易。不用所有笔记都要带货,不是所有笔记都要高曝光的,笔记目的很重要~
- 怎么写是战术,写什么是战略。清楚哪些笔记可以引导私信、可以评论、转化,结果导向,中间填充的只是手段和方法,否则越做越迷茫,浪费了时间
- 先模仿再创新,模仿解决 70% 的问题,100 篇平庸不如一篇精雕细琢。比你要什么更重要的是知道平台需要什么、用户需要什么。创造用户和平台都喜欢且需要的内容,站在平台的角度和用户的角度,不要站在自己的角度思考。
- 小红书不是用来展现自己的,不要和发朋友圈一样发小红书
- 发一条就认真发一条,做一个品类就把一个品类尽量垄断。认真尚不能一定成功,不加思考的随意开始注定失败
- 建立热点敏感性,建立流量敏锐,遇到搜索热点赶紧上
- 笔记不到 500 就是选题和封面的问题,至于流量有多大,是互动指数的流量开关有没有被打开
- 爆款都是重复的,重复地做爆款,第一是选题和模仿,第二是高效率地做内容。
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