新手小白必看直播投流的5大问题! 2023年4月12日09:27:14 发表评论 202 摘要在投流前,先看下自然流量推送下,视频的播放数据是否有优势,如果数据好可以进行投流,用付费流量带动自然流量增长。 投流的前提:内容质量 无论是新人还是“老人”,如果内容质量不好,砸钱做推广很大的可能是无法取得满意的效果。 所以在投流前,先看下自然流量推送下,视频的播放数据是否有优势,如果数据好可以进行投流,用付费流量带动自然流量增长。 新号如何冷启动?(直播) 1、货品:高性价比货品提升用户互动率 2、排品:做好直播间排版,用福利款留人 3、主播:主播拉满直播间节奏 4、场地:搭建差异化场地 5、分析产品会吸引哪部分人群、直播间能否留住用户,放一部分预算来看转化是多少,是否达到目标,再试着用更低的老本实现更好的转化。 *注意:机器投流(通投拉满)不适合新直播间,因为新账号的目标人群画像不明确 跑量出现瓶颈,怎么办? 1、是否相同渠道,品牌、商家之间的流量竞争激烈,导致推广的数据差? 方法:试着尝试下【支付ROi】深层转化目标、【放量投放】等产品,达人直播间可用【商品点击】拉动人气。 2、是否定向交集太多,导致覆盖人群过少?比如选人群定向时,只投放给20岁、居住在某个城市、对鞋感兴趣的女性? 方法:圈定的人群太窄,也会导致跑量跑不动,所以根据商品属性、受众人群调整投流方向。 3、是否直播内容差导致数据差(点击率、转化率、互动率等)? 方法:优化转赞评-使用营销工具(超级福袋)、制定营销活动(贴片、抓彩、限时限价)、优化直播间话术、场控回复、二次引导评论、短视频评论优化等;优化商品点击率-可以结合粉丝画像进行选品、优化货品机制、优化商品选品逻辑、结合用户痛点引入场景、宣传卖点。 付费流量是否会压制自然流量? 如果品牌和商家发现自然流量下滑明显,建议先检查内容是否出现问题。发现内容质量不好,付费流量硬拉则会导致流量质量变差且竞价成本变高。当务之急是通过内容互动指标的优化提升流量增速,增加竞争力。 直播时间越长,投流效果越好? 直播时长跟投放效果无正相关,跟转化数据正相关,实时关注主播直播状态、商品销售情况、充分考虑直播间特性来圈定直播时长 •单品直播间中:主播状态良好时,直播时长越长收益越大; •多品类直播间中:衡量主播的状态,良好时,拉时长尽可能多创造GMV,效率更高 •品牌直播间中:对主播的依赖程度较小,适合拉长直播时间提升投放效果。 投放“短视频投放直播间”比“直接投直播间”效果好? 投放效果是基于直播间类型及人货场承接能力来判断 •直投直播间:更适合多爆品且爆品周期短的直播间,如服装直播 •短视频投直播间:更适合单爆品或爆品周期长的直播间,如美妆 【微信扫一扫,免费加入抖音交流群】 获取解压密码 微信扫下面二维码 添加下面微信 领取35个自媒体课程 赞 0 赏 分享