手把手教你玩转抖音直播带货

详细介绍

一、简介

抖音直播是抖音软件的专业直播平台，汇聚了众多网红达人，同时也是培育网络红人的平台。

国内知名视频分享平台抖音旗下，以直播带货为主的电商平台，电商领域新势力代表，拥有较丰富的商品类目。

二、适合人群

抖音带货直播适合人群很广，并没有什么硬性要求。

1、待业/失业人员

2、宝妈/家庭主妇

3、创业人员

4、中小型商户、个人商铺转型、有粉丝基础的微商等等都可以做

三、投入时间

1、前期需要投入2-3个月熟悉抖音带货的规则，开号，养号起号，带货技巧等等。

2、新人直播每天坚持3小时以上的开播，开播时间尽可能固定。

四、投入成本

1、有货源模式

直播空间，大概10平米左右，直播设备（手机、直播支架、补光灯、背景图纸、架货、DOU+流量投放费用等等。

2、无货源模式

不需要承担过高成本，一般就是需要简单的直播设备就行。直播都是带别人的货，以佣金的方式获利。

五、模式

1、吆喝型

最常见的一种。一般都是主播在歇斯底里的吆喝，旁边很多人在活跃气氛，整体直播感受就是吵。这些直播间最常见的话术比如：“今天不用998，也不需要899，直接降到9.99，我跟大家争取了3000单，只有3000单！我数5个数，5、4、3、2、1。上链接！”。

2、官方讲解型

目前这种直播模式还是比较少的，这种直播间就与吆喝型相反，最典型特点就是安静，只有主播安安静静地介绍产品。

3、创意型

有时吵闹有时安静的一种模式。比如，在夏天卖羽绒服，可以将直播间搬在雪山脚下；主播打扮成电视剧角色样子进行直播带货。

4、双语型

“东方甄选”直播间就是以双语模式直播大火的。双语模式顾名思义就是汉语+英语进行直播。这种直播间不仅能让人买到称心的商品，还可以学到很多知识。但这种模式对主播要求较高，主播自身需要掌握知识够多。

5、搞笑翻车型

“疯狂小杨哥”的直播间，这种模式正是他们发明出来的。他们的直播间大多是很多不可思议的翻车+和有趣回复网友的各种奇葩问题而火起来的。这种模式一般很难模仿。

六、优势

1、高效率的传播，无法复制的创新优势

它的传播速度可以用光速来形容，将网络的优点充分发挥出来。

2、入驻门槛低，运营成本低

相比传统的电子商务平台，抖音带货直播入驻门槛低。

3、数据可视化

能对推广区域及作用展开数据统计分析，后台管理数据统计分析查询各种数据信息指标，能够更直观见到播放量、评价量等信息状况。有利于创作者依据统计分析状况，把握经营风向

4、可持续发展

系统会持续将直播间消息推给越来越多的人。

5、用户精确

做好账号定位，后台就能对于垂直领域的目标用户做对应内容。

七、风险控制

1、炒作带货

抖音对这种行为出台了相关政策进行约束。违反的一般会被封禁直播权限、扣除保证金或者关闭商品分享功能等。

2、专拍链接

这种在淘宝上常见，但抖音上是不允许的。商品中没有详情页，链接仅仅是作为福利和邮费或是改价格等，在抖音上是违规的。

3、虚假宣传

对商品信息有夸大或虚假的描述，或是对使用效果过度承诺，恶意贬低其他产品，对产品使用全国第一等宣传词进行形容都是违规的。

4、私自引流

通过抖音把客户引流到其他平台进行交易是违规的，直播时说加联系方式是不允许的，也不可以出现其他平台二维码。

5、诱导互动

不能以任何形式宣传，福利这些必须在直播间进行。

八、项目收益

1、个人主播提成是50%，与平台五五分。

2、加入公会是40%-50%不等，另外完成任务还有5%的奖励。主要是加入公会后可以得到指导培训和流量扶持。

3、1w音浪=1000元，主播如果到手50%，就是500元。

九、核心赚钱逻辑

1、带给观众体验感

传统网购缺少体验感，因为只能看到商品的介绍和图片，所以用户只能通过文字、图片和想象力完成下单。而直播带货可以呈现更多信息，比如主播直播口红试色，让观众清楚看到使用效果。

2、流量变现

账号有粉丝基础，直播带货可以将这些流量变现。

3、带货广告

直播中通过推荐产品，在直播间增加产品链接，方便用户购买。

4、痛点需求

讲解一些特定情况，扩大用户需求，从而刺激他们下单消费。

5、会讲

一个能说会道的主播也是直播带货最主要的核心逻辑。也有一些基本的直播带货话术可以学习。