5月11日友望数据线上大咖分享会，我们邀请到婉悦文化CEO——契约，前来分享他的关于“如何打造一个赚钱的视频号”的经验。
以下内容是直播当天分享的删减版，错过分享会的朋友请往下阅读。
视频号的商业定位
要去从赚钱这件事情出发，从商业去出发，再反过来去做。如今自媒体的环境下，大家都会谈到个人IP、创始人IP等等。有一个很重要的点是，不要过于去关注这个IP本身。很多人会觉得IP本身更重要，但其实是项目本身更重要，就是你选择了一个什么样的变现的项目，这才是更重要的一个逻辑。你的项目的选择应该是大于你的IP的选择。
项目本身才是最重要的，如果项目本身的天花板是很低的，就算你通过个人IP或者创始人IP各种方式，去获取到了更多的流量也很难变现，就是你的赛道就已经决定了你的终局。所以大家在做自媒体的时候，无论是个人自媒体还是创始人IP等等，如果你的项目本身的变现效率是低的，前端的流量再好，它也很难做。这里面有一个大逻辑，要跳出IP去看IP，或者跳出自媒体去看自媒体。就是因为项目本身比IP更重要，IP只是你一个获取流量，获取用户信任的方式方法。
现在的整个互联网的自媒体的商业形态正在发生变化，核心的原因是因为互联网整体的指数级的增长已经不存在了，整个互联网已经变成慢慢的变成一个传统行业，所以这个行业里面的热钱变少了，不管是投资人的钱还是广告主的钱。
现在我们再去选择商业模式的时候，如果你还在死磕广告，这件事情真的太难了。比如，抖音上面比较靠前的这个美妆博主的广告接单量都在逐渐的下降，哪怕是最好的MCN机构都是这样，只有那些最顶级的网红，广告排的比较满。如果你现在的变现的方式还是广告，那你的商业会遇到巨大的问题，为什么？就是因为现在整个市场上的钱少了，互联网的大环境没有从前那么好，，没有那么多人傻傻的去花钱了。
最早的时候大家讲品牌，后来讲品效合一。现在呢，绝大部分的公司把品牌和市场都合成市场，或者是说市场部说了算，品牌已经越来越没有地位。原因就是因为企业花的每一分钱都需要去看ROI，大家越来越看重钱，看重商业的本质，越来越接近商业的本质，要去做成交，要去做效果。
在做视频号的时候，一定要考虑Toc的商业模式，千万不要随便去考虑Tob，Tob模式如今十分难。
不管是卖客卖货、卖个人的咨询以及卖服务等等都可以，一定要去想Toc的商业模式，千万不要去拘泥在原来的路径里面。如今接广告这个路太难了，这是给大家最良心的建议。
视频号的本质
视频号的本质，有两个定义。
1.视频号是公众号的2.0
视频号整个的潜力是要比公众号会更强，如果是用图文的世界来理解视频号的话，它就是一个公众号加今日头条组合，说白了就是公众号只有私域的部分，而视频号是私域加公域的一个组合。
视频号本身的内容的分发的能力是很强的，可以从公域去导流量，导到你的私域里去关注你，这是一个很重要的逻辑。
2.视频号是公开版的朋友圈
视频号它整个内容的分发逻辑，就是以社交为基础的生产资料，就是你点赞的时候，你的好友就有可能会看到，所以你点赞这个动作呢，和发朋友圈是一模一样的，就相当于你要把这条内容发到朋友圈，你的好友就有可能会刷到，这个逻辑是一样的，只不过是说一个形态是点赞，一个形态是你把内容转到朋友圈。点赞，它是一个极其简单的动作，双击或者单击就可以，但是发朋友圈很麻烦。
视频号的爆款逻辑
视频号整个传播的逻辑，是以人为中心分发。
1.打造正向的内容
我们在视频号里面很少看到有人给美女或者或者是特别娱乐性的内容点赞，为什么呢？就是因为对方是有社交压力，就是这些内容，你本来也不会发到朋友圈里面，这和抖音有一个不太一样的地方，抖音的点赞，它是没有社交传播的能力。
你发朋友圈的核心目的是为了打造自己正向的人设，所以整个视频号上，我们看到的绝大多数内容，都是偏正向、正能量。所以娱乐视频内容这个赛道不太合适视频号。
最好去选择泛知识泛教育这类型的内容，我们作为创作者，需要提供用户去那些能够让用户表现自我优秀一面的社交货币。这是在视频号里面做内容的一个最底层的逻辑。
2.垂直＋流量的组合
我们做的内容最好是去做一些流量加垂直专业的组合，如果你只是做一个垂类的内容，它是挺难出圈的。那你需要去做一些流量的内容进行组合，比如说，美妆，它就可以仿妆。仿妆某个明星的妆，因为明星本身是内容，是流量。
还有可以拆解电影里面的英语，把电影和英语进行一个组合。视频号内就有一个很火的号主，把旅行和这个情感进行一个很好的组合，因为旅行的内容它本身是美景，本身也是流量，再加上一个情感的内容，正向的内容这是一个很好的逻辑，你就是流量加流量，这是最可怕的。所以这里面有三层，第一层就是最厉害的就是流量加流量对吧，你得去找到流量。第二，就是流量加专业，最次的就是专业本身，核心的干货内容本身，这是最不能传播的，但是，这一类型的内容，它是能够吸引到你的目标用户的。
这就是爆款内容的一个逻辑，流量加垂直。
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