启动视频号直播带货红利，我用实践总结了32条上手方法

摘要

今天来聊聊视频号直播流量结构与来源、与抖音直播推流机制的区别、与抖音直播人货场运营的不同侧重点、付费推广逻辑、引流私域手段、违规注意事项等。

今天来聊聊视频号直播流量结构与来源、与抖音直播推流机制的区别、与抖音直播人货场运营的不同侧重点、付费推广逻辑、引流私域手段、违规注意事项等。

 

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直播流量哪里来

 

1、先明确，带货直播的买家，你准备从公域来，还是私域来？

2、视频号带货，比较稳的方法是从私域来第一波买家，所以如果以前你是社交电商、知识付费的老牌玩家，恭喜你，你在视频号带货上得天独厚的启动优势。

3、如果你没有私域，要从纯公域启动，也是可以的。但会比较辛苦，需要高频次开播，且有不错的成交密度和互动密度，不然流量不会来。这块我们经验不多，以后有经验了再分享。

4、当然无论你是公域、私域，开播后都可以再拉两拨流量：一个是直播间转发，也就是二度人脉。一个是算法推荐或者投流到直播间的公域流量。

5、直播间的转发很好理解，就是号召直播间的朋友转发直播间到朋友圈或者群。这是视频号特有的福利，记得搭配上直播间的抽奖、福利时刻用。

6、推荐流量靠成交密度，我每次带货都会有一些公域进来，但是如何触发我还没有准确把握，个人感觉跟刚开始的成交密度有关，所以第一个9.9的开场福利务必搞炸！

7、视频号的投放不算特别成熟，我们用券、微信豆都有投放，选择商品互动。一个比较严重的问题是“投不出去”，具体问题就是CTR很低，现在可以应对的方法就是拉长投放计划的时间，这块不知道未来会不会有改进。

 

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直播的品从哪里来

 

8、直播选品的逻辑，大致分为这几个步骤：确定赛道、确定品牌、确定供货平台、确定货盘、确定机制

9、赛道就是指你要带哪类的产品，美妆啊、家纺啊、数码啊、还是食品啊。我自己做下来的感觉，对于新手主播来说，如果自己不熟、不用的，在初期是很难卖好的。

10、确定品牌，就需要考虑清楚一个事情，是做混场还是做专场。混场指的是一场直播里面有很多品牌，很多品。专场指的是只卖一个品牌的品，比如我做过的“认养一头牛”专场。

11、小个体起步，毋庸置疑，我推荐品牌专场，原因很简单：品牌方会出场地、出设备、出人员、出物料、出机制，最重要的，还会出助播。基本上自己一个人带着账号去就可以了，本质上就是你出流量品牌出其他的合作模式。

12、直播带货的终局一定是混场，但是混场对团队的考验是全面的。需要自己选品、组货、备品，现场需要自己有场地，搭建、操盘。这背后需要有一支能打的团队，但如果摸出来了，会比较值钱。所以我们选择了这条难走的路。

13、带货平台就比较简单了，京东、魔筷、微盟、爱逛都是带货平台。我们合作过京东和爱逛。带货平台帮你搞定的主要是商城的技术接入、售后、商家品控、佣金结算等等工作，你也需要分一部分佣金给平台。

14、确定货盘到底在确定什么？福利品、主推品、利润品分别是什么？

15、福利品一定要炸，尤其是第一个。要人人能用、人人要用、性价比超高，这样决策成本才能超低，迅速成交。我们卖过的低糖果冻、鸡蛋、酸奶，都很不错。

16、主推品一定要认知度高，性价比高，成交价适中，比如食品我们的主推品一般会在200-500的价位段。奶卡、牛奶组合、牛排、龙虾都是非常能出量的品。一个单品一场能跑到10万成交。

17、利润品要有足够的故事可以讲，但注定量不会太大，这个自己把握。

18、最后的价格机制部分，基本就是比价格、要赠品。记得全网去比比价，咱不能说要到绝对的最低，但是一个持平的，且有竞争力的价格还是很必要的。

 

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直播时怎么卖

 

19、视频号直播的流量特点是先私域后公域，所以直播讲品的逻辑也要适配一下。

20、对于私域讲品，别那么多套路，节奏不用那么慢，讲下产品的品牌、和推荐理由以后可以直接开价，开价后再简单讲讲规格和自己的使用体验。

21、私域用户已经有信任了，人家买东西不是因为规格，不是因为套路，而是因为“你推荐”。所以要把推荐做好，而不是把规格搞好，少搞点套路。情绪上可以温和一点，毕竟都是老熟人。

22、排品的时候也记得把私域成交的品放在最前面，以最快速度，最大深度完成私域的成交。这样子，可能开场第一个小时，你的GMV目标就已经能完成70%了。反正我们就是这样的。

23、对于公域讲品，基本就是传统套路了。先品牌、再产品、再比价、再优惠。套路上可以卡卡库存、放放赠品、抽抽免单。情绪上一定要亢奋一点，激情一点。

24、直播间的促销方式，我们用来下最好的还是免单、追加赠品。尽量少用满赠、累积赠这两种方式。统计起来非常麻烦，而且这种销售逻辑有点传统电商，我们看了数据，效果一般。

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这才是开始，预测下未来

 

25、以上经验是我们连播了4场直播（3场混场1场专场）后的经验，我们才刚开始，平台也才刚开始，视频号的下半场也才刚开始。

26、双11、双12，平台一定会有各式各样的激励活动出来。平台背书、流量奖励、账号扶持，这就是下半场的红利，别忘了。

27、带货的终局会是什么？我觉得是产业链能力，从选品到现场执行，到售后能力，然后这些能力汇总起来，形成一个品牌。类似线下的“银泰”，线上的“交个朋友”。

28、流量的终局会是什么？品牌流量、心智流量是终局。买量一定要会，但是好好买量只是基本功，不会是胜出别人的关键。

29、品牌流量、心智流量怎么来？从个人IP中迁移过来，或者从业务的“多快好省”中，积累而来。

30、卖货主播的素质会越来越高，且看董宇辉。

31、个人头部主播的时代在过去，未来的头部，应该多为公司，去IP化。比如东方甄选和交个朋友。

32、以上经验和预测，基于当下经验的一些想法，且看且努力。