而信任,是需要时间的。账号的初期,以及用户认识账号的初期,一定有一段时间的空白。
在这个阶段,对于账号运营来说,看到低迷的数据,一定不能跟着低迷,要迎难而上,继续输出,坚持制作出用户们爱看的好内容。并且,在商品和店铺的口碑上,也要注重投入与把关。
这也就是我们接下来要提到的一点——直播时间。
高客单价的产品,比如黄金珠宝,这类产品,在日常的直播付费转化率中,显然是不太高的。对于普通老百姓而言,平常需要珠宝的频次太低,但如果,相关的直播,在过年过节,或者“双十一”“618”等促进消费的人造节日中进行,那么用户的消费兴趣,也会跟着提上来。
当然,光是在以上的时间节点进行直播,露出的频次太少了。不同的账号,可以根据自身的用户画像及售卖产品,进行直播时间的调整。
比如,卖黄金珠宝,就可以选择在下午或者晚上的时间点进行直播。卖健身课程的,就可以选择在早晨或者晚上进行直播。在直播时间的选取上,可以多进行尝试,并且进行数据对比,从中挑选出更为适合账号的时间。
其次就是0元薅羊毛,不少主播的直播间都有0元或者1元福利,通常,这是主播们用来吸引用户眼球的手段,而这样薅羊毛的机会,在普通的购物平台上是没有的;
再来,如果要去蹲直播间,第一反应一般是去抖音,或者淘宝。
去视频号直播间正儿八经的消费,这个消费路径,我并没有形成。相信对许多用户来说,这也是一个比较陌生的行为。
所以,如果在对直播及账号的各方面都进行了优化之后,依然出现转化低迷的情况,我们不妨进行多平台的直播。这样,也是一种改善数据的方法。
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