小众项目分解 无脑操作

众所周知，女生都是爱美的，所以这几年针对女性对美的追求，衍生出了很多项目产品，只要我们能分享受到女性欢迎的产品，无疑将具有很大的市场需求。

那么今天给大家分享一个小众蓝海项目-- 卖发夹饰品。

近年来，发夹已经成为潮流搭配的必选单品。从小巧的一字夹、bb夹到大型的鲨鱼夹、假发夹子，女生们对发夹的喜欢程度只增不减。

所以很多人瞄准了这个商机，并开始在抖音上销售发夹。

虽然发夹的单价不高，通常在10元以下，但却拥有着巨大的市场占有率。

虽然每个发夹的单价并不高，但是这背后是一个庞大的市场。图中我们可以看到，就是一个普普通通的鲨鱼夹，36.2万的销量，算下来是358万+的销量，提成也不少。

​不同的场合和不同的妆容，女生们会根据自己每天的搭配来更换头饰，因此通常会备多个发饰以备不时之需。

而且因为头饰一般都比较小，女生在看到新品时，都会有购买的习惯，所以头饰发饰的使用频率和复购率都是挺高的。

千万不要觉得这些小玩意的客单价低，就下意识觉得没啥利润，这种产品的利润非常高，即使它们的售价只有十几二十块钱。实际上这些小东西的净利润可能比那些售价为八九十元的产品还要高。

一般￥9.9左右的发夹，佣金一般是在￥2~￥3之间，就按刚刚36w+的销量，我们的利润都能达到72w了，这还不包括其他产品销售的佣金总和。

新手刚开始没那么多单很正常，但只要卖出50单，就能赚一两百块钱。

由于它们的价格通常只有几块或十几块，除非质量极差，否则一般不会有人退款。

项目优势

使用频率高

由于不同的场合需要不同的妆容和发饰，因此通常会准备多个发饰以备不时之需。

此外，随着季节的变化，人们也需要更换发饰。因为小件物品很容易丢失，或者看到新品就会有购买的冲动，这样也会增加复购的机会。因此，该产品的使用频率非常高。

利润高

这种产品的利润非常高，即使它们的售价只有十几二十元。事实上，这些小东西的纯利润可能比那些卖八九块钱的产品还要高。

比如一个9.9元的发夹，佣金大概是2元。如果按照36.2万的销量计算，提成就不用我说了吧，这还不包括其他产品销售提成的总和。

虽然这些佣金数字可能没有那些高佣金那么高，但关键还是在销量上。一款好看又不贵的配饰，很多女生都会毫不犹豫的购买。因此，即使是新手，只要卖出20-30单，单单利润也能达到6-7元，轻松赚一两百元。

受众非常大

该产品受众面广，目标用户群大，使用频率高。据2021年末女性人口统计，女性人口达到68949万人，占我国总人口的48.8%。所以这是一个巨大的市场。

试错成本很低

我们做这种发饰抖音，即使我们批发100个产品拍摄，成本最多也不过1000多元，甚至更低。

售后方便

由于它们通常只花费十几，除非质量极差，否则没有人会给你退款。

如何操作

首先是找对标账号，找那种粉丝量在1~5万之间的，作品数据比较好的，去模仿他。

然后就是选品，因为发夹新品热款肯定是受欢迎的，大家在选品的时候可以找一些销量高的，销量高就意味着比较受欢迎。

作品的制作，如果是自己能够拍摄，可以自己拍摄，这样效果会更好。如果自己拍摄不了，可以招一些在校生做兼职的来拍摄，一次拍个几十上百个作品，留着慢慢剪辑。

另外一个就是做混剪了，或者图文带货，在小红薯上找一些点赞数据高的作品，不露脸的，进行混剪去重。一般这种视频都是不露脸的，都是侧面或者背影带发饰的图就行。

提高销量

就像上面说的，除了大量发布作品，提高曝光外，还可以开直播，不论你是卖自己的还是带货还是无货源，直播带来的销量肯定要比你单纯发布作品的销量要好的多。

小项目不一定不赚钱，商机往往就在平时不起眼的小东西上，虽然客单价低，但是只要量大了以后，利润还是非常可观的，这就是薄利多销的好处。