首先,粉丝不是越多越好
想想你平时在平台上关注的那些账号,有些是教知识的,有些是影视剪辑的,有些是专门拍段子的,你关注这些账号的原因各异,但总的来说都是因为,他们都在不同的角度满足了你的需求。
那么举个例子,如果有一天,你关注的影视剪辑号他开始直播带货了,你购买他产品的意愿有几分?但如果是换成那个知识博主呢?你的购买意愿是否会比之前增加几分?最起码后者给你的感觉会更靠谱,更真实,你更加愿意信任他推荐的东西。
所以,别再眼红那些随便剪剪视频,就可以收获大量粉丝的账号了,只有粉丝量,但是变不了现,赚不到钱,根本就是无用功!粉丝不是越多越好,而是越和你的商业定位贴合,越精准越好!
其次,先涨粉,再变现
许多人在运营账号初期,都会想着“我先随便发点东西,积累粉丝,有了粉丝自然就知道怎么变现了。”
我能理解有这种想法的宝子,因为自媒体刚开始崛起时,许多人就是这么摸索着一路开辟出来自己的账号的。但是,现在自媒体已经是一个相当成熟的行业了,如果还按照旧的思路去运营账号,那就太慢了!
今天先来聊聊商业定位。
大家做账号肯定是为了赚钱,人性是现实的,总不可能会有人一直为爱发电花费自己的时间、精力去持续运营一个不赚钱的账号吧!
搞清楚一个账号的商业定位就是说,你在运营账号之前,得先想清楚,我这个账号打算通过什么方式赚钱?
综合目前市面上主流的变现方式,我总结了以下八种对于普通人比较友好的商业定位:
1、平台激励
许多平台,为了激励创作者持续不断的更新好内容,只要你的作品有播放量就会给与你一定是激励奖励,像某音、某乎以及小破站都有相应的激励。
2、接广告
目前,对于普通人来说最主流的变现方式。逻辑也很简单,品牌方会根据你账号的粉丝属性、活跃度,近期作品曝光,选择是否让你推广他们家的产品,然后给你一定的酬劳。
如果你选择这种方式,那么一定要明确两条红线不要踩:首先是小红书平台是禁止私下接广告的,一旦被平台发现,会很影响你账号的后期发展;其次,别接烂广告,毕竟粉丝会关注你,是抱有对你的信任,烂广告会大大伤害你的口碑,从长远来看,一定是弊大于利的!
3、获取粉丝打赏
如果你有以下特征:颜值高、性格很搞笑、特别能聊天等等特征,你就可以开直播,收取礼物与平台分成,但是选择适合的平台很重要哈!
4、直播带货
一种是有供应链的,另一种是没有供应链的,普通人当然没有供应链的居多,可以选择平台提供的相应货品进行直播带货,有人买,平台就会给你分成。
5、视频带货
发视频的时候带上货品,随着视频的播放量上涨,有人点购买,你就可以赚钱。通过这种方式变现,选品很关键,一定要根据粉丝属性选取刚需热门产品才行。
6、社群服务
比如,读书会是为了带动社群成员读书,早起营是为了督促大家早起。社群商业模式的关键在于,一句话说清楚你的社群能提供什么服务。
7、咨询服务
在某个领域有自己的经验,可以为他人提供咨询服务
8、知识付费
这里的知识千万别想的太高大上,只要是你不懂的,其实都可以称之为知识。用你懂得的知识去教不会的人搞懂,这就是知识付费,就这么简单!
除了以上这八种主流变现方式,其实还有很多通过自媒体搞钱的方式,在这里就不细说啦!感兴趣的宝子可以后台回复【商业定位】领取详细的变现渠道合集。
反正我当时了解到这些方式以后,每天刷视频的心态都不一样了。感觉以前的自己是真的外行,每天被那一条条的视频哄得可开心了,后来才明白那都不过是别人获取流量的手段罢了!
如果你看完这篇之后还是对自己商业定位没有头绪,不妨可以根据我提供的思路去看看别人都在通过什么方式变现,总会有适合你的方式!
记住,自媒体搞钱不需要你创新,需要你多去看,去分析,去思考!照着前人成功的脚步往前走就OK!
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