做电商,三分靠运营,七分靠选品,闲鱼也同样不是例外,产品定位也决定我们收入的多少。如果做的是低客单价,一单赚个一块几毛,即使一天有两三百单,那算下来利润也非常少!
出单不赚,等于白干!但如果做高客单价产品,一单少则几十几百,多则几千几万。同样花时间精力去做这件事情,但是收入却大不相同。
所以产品定位很重要,今天详细来讲讲,而且这个问题可能比较多种说法,多种做法,所以我也是从我的主观角度给大家讲,个人见解,不喜勿喷。
1️⃣店铺定位,这个不是一开始就形成的。如果开始就做垂直店,相对流量会精准一些,但是出单,成交也会相对杂货铺来说慢一点,因为产品已经把人群标签划分好了,有需要这款产品的客户才会找到你,不过相对长久。
2️⃣如果是杂货店,流量会比较泛了,因为本身上的品类就各式各样。不过咨询出单会比较快,东边不响西边响,总有一个品可以出单‼️对于新手来说还是比较合适的,随便玩玩嘛。
为什么正向反馈很重要,做一个项目,如果长时间没拿到结果,势必会打击信心,所以新手可根据实际情况决定
3️⃣先对店铺进行一个定位,前期做杂货店,后期可转垂直店,每个店铺的定位是不同的,平台给到的流量也不一样,有些单品,可能在你这里卖爆了,但是在其他店铺不一定好卖。
其他店铺好卖的产品,拿过来我们也不一定能出单。所以说产品的定位也很重要!新手通过铺货,上架下架,不断筛选产品出单的留下,没出单的不断换掉。
这样的话我们才知道,什么样的产品适合自己的店铺,再从杂货店转为垂直店,后续也就轻松一些。
4️⃣目前我们在做的基本上都是高利润产品!花同样的时间,甚至花更少的时间,获取更大的回报。不过也很正常了,资源问题。闲鱼目前非常友好的一点就是,去中心化。
平台流量分配均匀,对新手还有流量扶持,出单还是比较快的,掌握方法技巧,可以做到持续稳定出单。不要怕不会做,更不要怕竞争,干就完了‼️
好了,以上就是做高低客单价的一些见解,其实无论从什么开始做,方法是对的,套入进去就不会错,这点毋庸置疑的。绝大多数人做不起来,自信心不足占很大一部分,不然就是网路文章看多了,变得越搞越乱,很容易质疑自己,其实就是没人给你指路而已。
前期学会节约时间,不用要在没必要的事情上纠结过多。直抓重点就好。细节很重要,但也要多多提升自己的运营理论才能,不要怕,经验都是总结出来的。
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