今天分享一个抖音小众项目,虽然不是多蓝海,但是受众非常大,而且单品利润高。
这个项目就是女生用的发夹饰品,女生爱美,而且是必需品,特别是这些小饰品,基本上人手好几个。
发夹这类东西,只要是新品好看的,女生遇到喜欢的都会控制不住去买,一个是因为爱美心理,当然也不排除有的女生确实喜欢发夹。另一个是这类发夹价格不贵,几块钱十几块钱的东西,很有能力全款买下。
再加上发夹比较容易坏,往往复购率也特别高。最重要的是受众群体非常高,小到几岁,大到几十岁,群体覆盖面非常广。
这类发夹客单价基本都是在10元以内,如果是选择带货,佣金也在2~3块,如果是做无货源,利润在4~6块,如果你有自己的货源,利润还要更高。
举个例子,这个小发饰9.9一个,总销量34万。
我们打开某多多,搜索同款,同款价格的3.47,也就是如果你选择做无货源,一单的利润是5块左右。
打开某返利软件,复制抖音这款链接,会发现佣金利润,也就是你如果做的是带货,一单佣金也有2块多。
如果你恰巧是在义务这种小商品聚集地,你会发现发夹饰品进货价价格低到你难以想象,自然利润也会更高。
你像他这一个单品,卖了34万销量,自己大概算一下利润吧。当然,新手肯定是做不到这么大的量的,但是每天出个几十单,一天也能挣个一二百。
项目优势:
1、受众群体广
2、客单价低,利润高
3、复购率高
4、售后简单
发夹的单价都不高,除非是客户收到货以后,质量有问题,一般都不会有人退款。
这个项目具体如何操作呢?
上面分析了三种利润渠道,其实操作也是这三种。
1、首先是找对标账号,找那种粉丝量在1~5万之间的,作品数据比较好的,去模仿他。
2、 然后就是选品,因为发夹新品热款肯定是受欢迎的,大家在选品的时候可以找一些销量高的,销量高就意味着比较受欢迎。
3、作品的制作,如果是自己能够拍摄,可以自己拍摄,这样效果会更好。如果自己拍摄不了,可以招一些在校生做兼职的来拍摄,一次拍个几十上百个作品,留着慢慢剪辑。
另外一个就是做混剪了,或者图文带货,在小红薯上找一些点赞数据高的作品,不露脸的,进行混剪去重。
一般这种视频都是不露脸的,都是侧面或者背影带发饰的图就行。
视频制作好了,每天发布5~10个,这类玩法都是靠量取胜,单个作品很难大爆,通过堆作品的量提高热门的机会。
4、提高销量
就像上面说的,除了大量发布作品,提高曝光外,还可以开直播,不论你是卖自己的还是带货还是无货源,直播带来的销量肯定要比你单纯发布作品的销量要好的多。
通过直播,准备好脚本话术,来获取自然流量,提高成交量。
除此之外,还可以给直播间投百川或者给作品投豆荚,只要测试好ROI,就可以持续的放大操作。
做一下拓展
如果你有摆摊的经验,可以试着进个百十块钱的货,放在线下摆摊,通过一边摆摊一边直播,或者录制视频的方式,把生意好的时候剪辑成片发布,也是一种不错的选择。
一般用户都比较喜欢这种真实接地气的方式,也是能带动作品的数据和销量的。
写在最后:
女生发夹不论是线上还是线下卖都是比较受欢迎的,不论需不需要,只要喜欢看上了,都会买一个。对于做创业的我们来说,只要是有商机有市场,都可以去做,项目不论大小,只要能赚到钱都是好项目。
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