小红书运营笔记3

1、点击率是核心

a、贩卖焦虑：反差图，刺痛目标群体【小个子穿搭-穿了显高】

b、认知焦虑【微信隐藏的n个功能、奢侈品包带的改装、怎么让不知道这个产品的人，对他产生兴趣】

c、安全焦虑【住酒店的n个注意点。。。】

2、击中用户潜意识

a、内裤夏季冰丝【视觉上凉快】

b、环保家用漆【绿颜色】

c、金盏花爽肤水【金盏花颜色的背景】

3、集中用户潜意识的技巧

a、还原场景【办公室穿搭、保安遮阳伞。。。】

b、色彩潜意识【春节氛围-喜庆红色、夏季-清凉、冬季-暖色、轻奢金色-24k黄金精华液、睡眠场景-暗色、家用油漆-环保绿色。。。】

c、身份潜意识【医生权威、博士推荐、老板电器、皇家奶粉、模特穿搭。。。】

d、越珍稀价值越大【燕窝鱼翅。。。】

e、吉利话【发财树、富贵竹、化妆品贵妇膏。。。】

f、集体潜意识【国货之光、屌丝逆袭。。。】

4、标题【直觉击中】+封面【视觉击中】+背景音乐【听觉击中】→算法可以识别风格、背景元素

5、封面的设计

a、单篇：展示产品，核心：人群+场景+焦虑点

b、合集：跟进主题，天时+特定人群接下来会遇到的事情

6、标题不能太长，要和封面扣题，说一个事情

流量=曝光+点击，围绕人群，吸引点击，点明主题

7、拆解优秀封面图【8方面】

拍摄主体+拍摄方式+拍摄场景+构图方式+拍摄光线+图片尺寸+拍摄角度+封面文案

8、做标题库、案例库【每天1-2篇】标题分析-标题结构-造句

小红书的数据分析

1、账号数据复盘：观看量【封面】、涨粉【人设】、互动【内容】勤奋度【发笔记数量】

2、粉丝来源

a、推荐多【抢广场的流量说明笔记没问题】

b、搜索多【偏产品思维】

c、主页多【粉丝粘性】

3、优秀笔记数据复盘

a、涨粉最多的【涨粉最多的那篇笔记，到了衰退期，可以考虑投放薯条，再加一把火】

b、点赞最多的【可以考虑带货】

4、笔记基础数据

a、点击率≥10%，大概率能上主页，拿到推荐的流量，复盘优秀笔记的封面，标题，话题等

b、点击率≤5%，说明笔记有问题，主要拿粉丝的流量，找原因，封面是否有问题，话题是否有共鸣。

5、做账号的数据报表

a、封面图+曝光率+点击率→找爆文的模板

b、涨粉量【粉丝基数大，提升笔记基础播放数据】

c、互动量

6、视频笔记：完播率【前5秒重点】≥30%算优秀、点击率、互动率。

7、来源分析：首页推荐【大流量入口公域流量】关注页面【私域流量】

8、笔记人群分析

a、性别占比【如果男粉多，可能价值没有那么大，所有有一些爆文未必好】

b、年龄分布【是否和账号的年龄是相符的】

c、城市分布【看是发达城市或者是三四线城市的分布】

d、品类标签【接下来发什么主题可能会火】

9、粉丝数据复盘

a、搜索笔记【看不到搜索词】

b、发现页面【推荐流量】

c、搜索账号【口碑】

10、整体粉丝画像

性别、年龄分布、城市分布、兴趣分布【发文方向】

11、小红书的流量池

a、行为池：受粉丝和爆文的限制

b、品类池：所选的品类规模限制

c、人群池：笔记有明确的人群定位