做自媒体怎么赚钱变现？

摘要

做自媒体的人，没几个不想变现的。但是，很多人一开始做的时候，并没有规划好自己的变现方式。刚开始的时候，大家都想的是“要做出10W+”、“要涨到10W粉”一类可以在其他账号明确看到的数据。其中一些人，有幸真的做出了10W+、10W粉，但是一看收入，并没有想象中那么高。

做自媒体的人，没几个不想变现的。

但是，很多人一开始做的时候，并没有规划好自己的变现方式。

刚开始的时候，大家都想的是“要做出10W+”、“要涨到10W粉”一类可以在其他账号明确看到的数据。

其中一些人，有幸真的做出了10W+、10W粉，但是一看收入，并没有想象中那么高。

实际上，很多几十万粉丝的账号，变现能力甚至没有几十粉丝的账号变现能力强。

于是，自媒体课程都升级了。

“你的目标不是10W+，不是10W粉，而是从第一个粉丝开始就要想好怎么变现”。

然后，他们又开始诱导自媒体博主打造自己的“产品”，可能是一堂课，可能是一项服务，可能是一本书，可能是一条信息……

一些非常规的“产品”，各大平台是无法售卖的。

于是又有课程教博主们如何绕过平台规则，把粉丝加到个人微信上面进行变现，不是自己微信上的粉丝，始终是平台的粉丝，不是自己的粉丝。

又是产品，又是引流，

他们可能忘了，他们一开始只是想学自媒体变现来着……

自媒体变现这事。

说难，很难，看到别人赚钱都是多少W，自己却摸不到门道，只能越来越焦虑。

说简单，很简单，因为变现的底层逻辑始终没有变过，根据自己的能力去套用，基本都能找到适合自己的变现方式。

什么是变现？

变现是收钱。

收谁的钱？

收平台的钱，收别人的钱。

平台的钱从哪来？

一部分是前期的补贴，为了让更多创作者入驻，平台会额外给出一定奖励，头条、百家、企鹅、B站、视频号等平台，初期都有类似的补贴。

另一部分是广告的分佣，在头条、百家、B站一类平台，用户在看创作者的文章或者视频的时候，平台会在一些地方展现广告。

这些广告，是广告主通过平台的人群画像付费投放到用户面前的，平台占广告费的大头，创作者分得广告费的一部分佣金。

其次，是收别人的钱。

别人，是谁？

是广告主。是粉丝。

广告主，在看到一些账号的人群画像和自己产品使用人群重合度比较高以后，会找到对应的博主投放广告。

对一些大号来说，一次广告收益，可能就远超上面提到的那些流量收益和补贴。所以很多博主会在抖音、快手、视频号这样没有流量收益这种保底收益的平台做IP，因为他们图的更大。

粉丝的钱要怎么收呢？

一部分是赞赏，创作者发布的内容，对粉丝价值比较大，粉丝会想要用金钱表达对创作者的支持。不过，除了财经领域，很少有能靠赞赏稳定变现的博主。

一部分是消费，可能消费的是创作者带的货，可能消费的是创作者的课程，也可能消费的是创作者的服务。

再把变现升华一下，是你有什么，是你能给别人提供什么价值。

你能写出爆文，给平台提供好内容，提高用户粘性，提高广告展现率，平台就愿意多分你钱。

你有个人影响力，广告主在你账号投的广告能够产出更多收益，广告主就愿意多找你合作。

你有个人魅力，能给粉丝提供情绪价值、实用价值，粉丝愿意信任你，自然就愿意在你这里付费。

回到落地，这个价值，可以理解为我们可以出售的“货”。

做自媒体，就是在卖“货”。

简单的，没有货，抖音快手的小程序、小游戏，各大自媒体平台的流量收益，中视频补贴，影响的是用户的注意力。

中等的，卖别人的货，各种形式的带货，分销别人的课程，利用个人影响力去引导粉丝的消费决策来赚取佣金，影响的是用户的选择。

高级的，卖自己的货，有自己的课程、商品，围绕产品做账号，影响的是用户和自己的联系。

不管做什么，不要只看到别人的结果，那样只会越看越焦虑，要多分析别人实现这个结果的过程，这样就会越看越清晰。