前面更前了两篇小红书相关,数据还不错,既然大家喜欢看,那今天就再来写点,如题,今天分享一些小红书变现的「扎心真相」~
①品牌投放更喜欢小博主
目前品牌在投放选博主的时候,明显在倾向于粉丝基数少,但内容数据好,人设更鲜明、领域相对垂直的博主。
原因:小博主数据好报价低,有数据作为支撑内容不会太差,粉丝基数小投放的费用也不会过高,相比与大几千块投一个粉丝大几万的腰部博主,去铺量投十几个粉丝少价格更便宜的博主性价比要更高。
品牌要的是转化,相比与腰部博主、大博主的粉丝粘性。小博主铺量出爆款的概率更好,有转化的可能性也更高。
之前和另一位做广告投放的朋友聊天,一致认为小红书其实现在依旧是小博主变现的春天~
02粉丝5k-1w+,玩法才更多元
小红书商业化真的越来越靠前了,从纯社交分享平台到种草社区有了商业属性,再到平台商业化越来越规范,小红书变现的方式越来越多了。
当然啦,好多玩法是有门槛的,粉丝大于5k、开通蒲公英平台、开通个人橱窗,一级一级完成升级打怪,小红书才会越来越好玩。具体玩法也简单总结了一下:
①接广告
分两种,一种不走报备,还有一种是走平台报备
两者的区别是走报备的要求博主开通蒲公英平台,合作笔记要提交在品牌的订单里,提交之后平台内容审核和广告审核全部完成才可以发布,另外平台会抽10%的费用(品牌出)
不走报备就是博主内容创作好后之后只需品牌确认,内容没问题就可以直接发布,不需要提交在指定的订单里,审核也相对宽松,只要不涉及敏感词、违规词,笔记被收录收录即算合作成功
②好物分享赚佣金
说白了就是当你粉丝量达到一定的级别,就可以开通橱窗带货功能。
挑选你想推荐的好物,选品完成之后发视频或者图文的安利笔记,总归是只要有人通过你的笔记链接或者你主页的橱窗购买商品,你就会获得该产品对应的佣金。
③付费专栏
这个是小红书专为知识付费推出的,还是有一定的粉丝要求。
简单点讲就是你可以把自己的知识、技能、经验等等都整理成一个系统的付费产品,付费专栏做好上架,后面就想办法增加曝光,更新优质内容去铺量,让更多人看到这个专栏,想法设法提高转化,实现一个产品被卖无数次的可能。
④直播带货
这个和第二个逻辑是一样的,都是好物分享赚佣金。
只是安利产品的方式变成了直播的形式,不需要自己有货源,只需要去选品,结算还是按照佣金*数量的形式。
⑤私域变现
这个也就是引流,虽然现在各种公域平台都打击引流行为,但还是有不少博主实现了从小红书到公众号、到微商的微信朋友圈的目标。
关键还是看你怎么去”引流“,艺高人胆大,反正不要被平台抓住就行(其实抓住一两次也没关系,封号是最严重的,其次就是限流,其实我觉得限流还好,只要号在,养着养着就又正常了hhh)
能想到的目前就是这些。
还有一些比较细分的变现途径可能囊括在上面几种里面了,就不单独拎出来了。也欢迎大家补充哦,可以后台发我,共同学习长见识hhh。
03适合自己的领域才变现最好
总有人问我哪个领域变现最好!这个我不敢打包票,如果一定要说,那肯定得是你擅长的领域。
你不擅长的话没办法坚持,可能没数据产出不到10篇笔记就心灰意冷放弃了。
从大方向来说,同样粉丝量级的报价,家居领域价格应该是最高的。(教大家一招:产品的价格和推广费用不能说正相关,但一般关联性还是比较强的)
要论变现的难易程度、广告投放的数量,美妆、穿搭其实在小红书上铺的量更大,投放的广告更多,这些领域更容易接到广告。
原因:小红书的用户群体女性占比超高,女性相关产品投放人群非常精准,消费意愿强,也有消费能力,对标群体是非常明确的。
当然啦,不管你做哪一个领域,最重要的还是你要有数据,账号要有流量。而且我观察了一下:只要你爆款数据够多,平均每篇笔记阅读量都能在5k-1w,互动数据100-200+。
就算你账号人设不垂直,也能接到广告,这个在这先不说,之后在更新运营方向的时候我会专门列举出来,朋友们可以关注下,后面都会更新。
今天就先写这么多,关于小红书运营、变现大家想看啥也可以后台发我,我知道的都可以写写玩玩,反正一天下班也没事干hh,咱就主打的是打破信息差~
最后:最近有好多新关注我的朋友,来个简单的自我介绍:
我主业是小红书运营er,副业是混迹在小红书、知乎、今日头条这些的野生博主,后面知乎变现、头条变现也会写的。我从大二就玩自媒体了,后面因为太爱玩小红书直接转行干小红书运营了hhh,本人其实理工大直女一枚。
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