小红书电商怎么做之如何选品更合适

摘要

小红书电商如何做？为什么十几条条笔记能带货好几w,如何选品，做电商，最重要就是选品，大部分人会说应该选应季品，搜索热度高，销量肯定不差，还有是母婴类，与小红书的用户画像匹配，是18到35岁的优质女性，但是，等季节过去，或者这个商品被卖过去，该怎么办？还是不知道如何选品，所以学会如何选品比选什么品更加重要，到底该怎么选品？

小红书电商如何做？为什么十几条条笔记能带货好几W

如何选品

做电商，最重要就是选品，大部分人会说应该选应季品，搜索热度高，销量肯定不差，还有是母婴类，与小红书的用户画像匹配，是18到35岁的优质女性，但是，等季节过去，或者这个商品被卖过去，该怎么办？

还是不知道如何选品，所以学会如何选品比选什么品更加重要，到底该怎么选品？

两个逻辑，站内选品以及站外选品。

站内选品

在小红书商城的内部去找爆品，做小红书，一定要做垂直账号，尽可能做三级类目品，什么是三级类目？

如，做女装就太广了，女装属电商一级类目，连衣裙属二级，袜子属三级，要做，就像围巾，手套，帽子这样的三级类品，目前测试多来，越细分垂直流量越好。

细分不只类目细分，还有人群细分，小红书搜索连衣裙后缀，就属于一级的下拉词，再加上小个子就变成了二级下拉词，再加上一个黑色就属于三级下拉词，能搜索到这一步，几乎是非常精准的客户需求，竞争没一级那么激烈，这里筛出来对标产品更好卖。

找卖的好的同行看上品，找同行有标准。如果是销量很长时间积累上来的，不是我们要的，其次，看他最近是否有发这产品的笔记，通过店铺进入他的账号，如果一直在推，销量各方面数据都不错，我们就可选试试。

站外选品

截图小红书爆款笔记，用电商平台的实图功能搜索比价，某宝、多多以及1688，建议优选某宝，但也要看品，像女装这种产品选择多多退货率就很高，毕竟小红书消费人群和多多不是一类人

以某宝为例，应该怎么去选品，首先是评价和销量的比例要1 : 10，比如销量100至少要有十条的评价，像某些店产品有的卖10万+，看起来很牛逼，结果？评价只有十来八个，太扯淡了，一眼就知道商家是不是在S单。

第二、选择最近有新评论的，起码，最近一个星期有新的评论，间隔太久，可能是积累的评价，或者商家S出来的评价。

第三、找差评相对较少的，这个可横向评估，也可以跨平台综合评估，比如多多这边有掉色的差品，你可以问一下某宝那边是否有这个情况，多对比

通过这几种方法，大概已经知道该如何选品了，其实，就是通过看别人的销量和评价择优选品，最快捷的方式，就是站内选品，选择细分的领域去看别人卖产品是什么，然后回来看他们的笔记内容，接着再分析具体是哪些内容爆。

最后，做好笔记内容运营，你就也可以做出来一个很棒得小红书店铺，

七分靠选品，三分靠运营、

这句话在小红书电商里我认为行不通，毕竟女人是情绪动物，可能看见什么美好东西，就冲动下单了，跟理性抠门男人不同，而运营的作用，就是通过内容创造需求，所以运营和选品起码对半开

今天的内容，就到这里，我们下期再见。