视频号当前流量端现状

摘要

视频号流量端总体情况是：1、用户标签还是不精准，流量相当之泛，内容也需要相对应的泛才能拿到大流量。2、当前视频号直播正反馈相当之强，多播，长时间播，算法会给更高的权限与更多的流量推荐。3、视频号非常类同于18-19年的快手，需要人设，要走达人播逻辑，抖音店播逻辑当前走不通。

最近关于视频号的一些观察：

1.视频号经历了几波账号的增长，最开始是形体类，后面是美学穿搭，再后面公众号，现在是泛生活类（夫妻号、哥嫂号），短视频以积极正能量的家庭，亲子剧情为主做人设，视频号今年直播流量有一波调整，就是短视频曝光多的账号，直播间获得了一些流量倾斜。

2.直播间流量推荐机制是黑盒，官方人员都不知道，它是在同一时间开播账号里的竞争逻辑，但有几个指标很重要，就是停留，互动和成交密度，所以一些专业主播憋单的方式做能搞到流量。

3.投放不太成熟，平均roi2.5-3，高客单的香云纱和珠宝能到10，关键是要具备承接能力，接不住的投的越多死的越快。

4.直播间的场景非常重要，尤其对于服饰类，场景布置，灯光调试一定要重视，我们自己的体感是不同的场景布置的确会传递不同的服装质感。

5.视频号主力人群是43-54，年轻人的品牌和货盘现阶段确实不行，做不了。

6.大家都会强调视频号要公私域结合，但具体咋结合，优秀的案例没看到。这里无非是引流到企微，做好售后服务，然后群聊和朋友圈做触达，私域做预热预约，再引流直播做成交，直播间与社群的信息同步与互动，品牌方可能是要和会员体系结合起来。

流量端总体情况是：

1、用户标签还是不精准，流量相当之泛，内容也需要相对应的泛才能拿到大流量。

2、当前视频号直播正反馈相当之强，多播，长时间播，算法会给更高的权限与更多的流量推荐。

3、视频号非常类同于18-19年的快手，需要人设，要走达人播逻辑，抖音店播逻辑当前走不通。