随着抖音直播浪潮一波又一波的起来,无数人在直播中脱颖而出,也有无数人涌进直播间被淹没,还有一批人在直播门外犹豫,想进却不知道怎么进,因为不知道抖音直播带货怎么做!运营前需要了解什么?
小编通过对直播前、直播中、直播后三个阶段需要做的具体工作,进行了详细的细节梳理和运营要点划分。
前期的筹备工作非常重要,是正常进行抖音直播带货的前提。
第二步:商品分享权限中显示,可在视频/直播中添加商品分享,意思就是,开通商品橱窗功能后,我们就能在直播间添加商品。
但是商品橱窗分享功能需要满足3个条件:
完成实名认证
个人主页视频数(公开且通过审核)≥10条
账号粉丝量(绑定第三方粉丝量不计数)≥1000条
2.直播团队组建
主播、副播、助播、摄影、客服、运营等,可根据自己需求调整。
非标品:没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等,因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。
直播过程中,需要多种产品组合结构结合,才能将直播受众扩大的同时提高销量和利润,如果产品单一,那么受众群体则小,不利于直播间流量的维持和增长。
互动话术:增加主动性互动引导、话题引导、关注引导,话术需要简单循环、增加疑问句的口头禅,尽量选择疑问句,冬季有没有皮肤干的问题?
发红包:红包还有几分钟就发出了,还有几分钟开抢;
促单话术:一定要买,手速一定要快,慢了就抢不到;
循环提示话术:宝宝们,原价999的粉水,今天直播间只需要xxx元..
2、及时引导和答疑解惑
1.按时发货及处理售后
如果没有按时发货,可能会收到平台处罚。详细处罚标准可以参考《小店虚假发货处理标准》。
2.二次沉淀推广
可将直播的业绩数据、精彩花絮等做成视频,发到抖音、朋友圈、社群等进行二次宣传。
3.数据复盘
关于如何复盘,在前期的推文中有详细给大家介绍和分享,不清楚的话,可以找来看看。
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