今年视频号“11.11狂欢节”期间，赵健在视频号直播间里分享优质图书累计卖出152万元。
然而，现实的惨淡来得更快，由于疫情爆发等原因，书店始终在亏损状态。于是，在梦想与现实之间，赵健逼自己开始转战线上，而这也开启了他读书人生的另一页奇妙之旅。
在各个短视频平台试水过后，赵健选择了把精力聚焦在视频号上。“我是受到了冯唐老师的启发，冯唐老师也开了视频号。通过和冯唐老师的交流，以及我自身的体验，我发现视频号是一个很尊重知识的平台，很多人会通过这个平台关注知识型的分享，我觉得我的内容和视频号这个方向还是蛮契合的。”
在经历了“新手小白”对着镜头背稿子，再一次次反复剪辑的浸泡之后，7月底，赵健在视频号上终于有了第一条10w+的内容。8月中旬之后，他开始尝试直播带货，并且每天都会坚持4个小时，在他看来，直播是一件长期主义的事情。
针对粉丝群体的特征，赵健在直播中选择了几种类型的书籍：第一类是为孩子们延伸课外阅读的世界经典名著，第二类是给职场人士治愈性读物和指导类工具书，第三类是为年纪较大具有一定社会阅历人士推荐的个人价值与兴趣提升的国学类艺术类书籍。第三类人群目前的数量其实很可观，连他自己都没有想象到的《黄帝内经》这种书，在视频号里卖出了1.5万册。
更让赵健惊喜的是，他曾在3天内，卖出了3000套《资治通鉴》。这套文言文图书共有24本，定价超过1000元，是线下书店绝对的“冷门书”。得益于从小在戏园子里长大的经历，赵健在9月20日开始，每天在直播间花半小时为观众分享书籍中的片段，“我在推荐的过程中把吹拉弹唱的那套本事也都用上了，效果很惊喜，3天就卖掉了3000套。”
很多读者纷纷在后台留言，自己买这本书的时候都没有考虑价格，单纯是被赵健对于内容的讲述所震撼。这也让赵健认识到，视频号带货确实有很强的潜力，而秘诀其实不在于价格，而是在于优质的图书和内容本身。
在苏州，赵健拍摄了一位97岁老爷爷与其世代相传经营的百年老书店的故事，这家只有几十平米的老书店是老爷爷从自己的爷爷那里继承来的，从清朝起就存在，视频发布后带来了4000W+阅读量，上万人私信询问书店在哪、如何购买。苏州市长和文旅局一起去拜访了老爷爷，并且为其免除20年房租。
一直以来在读书领域的深耕，让赵健和各大出版社也十分相熟。但在为读者选品图书的过程中，赵健惊讶地发现，现在很多特别大的出版社竟然没有自己的视频号，而许多好书由于缺乏有效的宣传渠道也被埋没成为冷门书籍。
在他的带动之下，中华书局、岳麓书院等大型出版社正陆续开通自己的视频号。而他也尽量用自己的影响力去盘活那些“老书”和“老出版社”。江苏文艺出版社二十年前出版的一本旧书《画魂》，讲的是华人女画家潘玉良的故事，内容励志感人，二十年来这本书似乎被人遗忘了，直到赵健拍了一条潘玉良的短视频，两天之内阅读量超过400万，点赞和收藏都是10W+。于是这部书再版加印了一万册，84岁的作者老太太每天在家里为这些书亲笔签名。
“11.11狂欢节”期间，赵健在视频号开启了出版社专场，帮助中华书局、光明日报出版社把库中老书推荐出去的同时，也让更多读者了解到这些老牌出版社还活着。
对他来说，他的能力和专长就是以更优惠的价格为读者找到优质好书，如果做专长以外的事情，就不为他所控制了。而他珍惜这种通过读书与读者之间建立的信任感。从以前的线下书店书会，到如今的带货卖书直播间，赵健始终都没忘记自己的初心：他就是想打造一个纯粹的、可以让人们安安静静读书的地方。
对于平台上日益增多的读书博主，赵健坦言希望这是一个“竞合”关系。在他看来，读书这个行业不存在竞争关系。因为读书博主的对手，从来都不是同行。“我真心觉得应该有更多有能力的，比我更优秀的老师、年轻人能够加入进来，大家一起来做读书推广这个事情，而且任重道远。”
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