抖音直播如何留住人

比如要确定自己的内容制定方向，结合自身品牌优势找准定位，不断地进行内容输出。

告诉你一条经济学铁律——任何行业，真正赚钱的只有不到20%的人。

也就是说，你看到的一些抖音博主很赚钱，但更多的其实不赚钱，只是碍于平台的推送机制，你没有机会看到而已。

一、直播可以分成两类：带货直播、娱乐直播。

带货直播很好理解，就是以卖产品为己任的直播，像李佳琦、薇娅、罗永浩这些，他们都属于带货直播。

带货直播有一套完整的线上销售模式，商业程度很高。

当然，收益也很可观。

一般厉害的主播，他们的直播收益分为三个部分：

坑位费、佣金、视频授权。

他们在直播带货过程中有很大的议价权，往往占据主动作用。

很多品牌方，为了能在直播过程中做产品植入，愿意高价购买坑位，并且以极低的价格给到博主，只为寻求一个产品曝光的机会，以及销量转化。

至于一般的直播带货，需要账号有一定的体量。

当然也不是说没粉丝就不行，那就需要运营人花钱为直播间买量了。

至于如何数据投放？

如何做好留存？

这是一门学问，也就是我前面说的——直播带货有一套完整的线上销售模式，商业化程度很高。

二、关于娱乐直播。

主要靠着主播在镜头前跟粉丝互动，通过给粉丝提供娱乐价值从而获取收益的一种直播方式。

通常包含唱歌、跳舞、陪聊等方式。

我们经常看到的连麦pk，就是为了刺激粉丝进行打赏的一种直播方式。

注意：如果你只是普通上班族，收入寥寥，那不建议你在直播间里给别的主播打赏。

娱乐直播的收益主要包含两个部分：

1、用户打赏

2、榜单大哥维护

打赏很好理解，就是刷礼物了。

而榜单大哥维护会涉及微信联系，进一步转账发红包之类的。

这种收入往往不通过抖音平台，也就没办法具体量化。

三、行业认知

1、抖音是非常庞大的信息流平台。

不夸张的说，任何你能想到的内容，都可以在抖音平台看到，而平台算法会优先推送给你一些优质的直播博主。

你看到一些主播，直播间人数很高，收益也很高，十分厉害。

这是典型的思维误区。

你看到的只是金字塔顶端的一小波优质主播。

而大部分处在下游的还在努力挣扎的主播，是没有机会被你看到的，平台压根不会把他们推送到你的面前。

2、不要觉得那些主播们收入很高。

那些做的很出色的头部主播，确实收益很高。

但很多那些看起来收入很高的主播，其实他们的实际收入可能也就一个职场白领的薪资水平。

因为这里面包含了几点你可能不知道的要素：

b、直播间礼物满屏乱飞，这些钱会分到到运营团队手里；

c、绝大部分主播的收益都要被公司分走，最终落在自己手里的寥寥无几；

看一个行业，不能仅看其光鲜亮丽的一面，还要看其背后不为人知的一面。

就拿抖音直播来说，很多人以为做直播很赚钱，月入十万年入百万轻轻松松。

可当你真的从事这个行业才会发现，原来直播赚钱这个事儿并不简单。

它需要花费你的大量时间和精力，它需要你系统专业的学习和研究。

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