教育机构怎么做抖音账号？

摘要

教育机构一定要抢占抖音“流量洼地”势在必行，越早入局，越能够抢占流量红利。

教育机构一定要抢占抖音“流量洼地”势在必行，越早入局，越能够抢占流量红利。

一、确定受众群体

教育机构入驻抖音，第一件事就是确认客户群体。

举个例子：你们是一家少儿演讲培训机构，那你们的客户群体是小孩子吗？不对，你们的客户群体是小孩子的家长。

很多少儿教育机构会有一个误区，认为视频是拍给小孩子看的，这样的想法是片面的，孩子本身年龄较小，并没有手机，让孩子看什么内容，更多的决策取决于家长，家长才是少儿教育机构真正的客户群体，视频要做到孩子爱看，家长觉得有用两者兼备。

所以，你做的视频内容是给谁看的，需要在前期做好内容规划，根据受众群体年龄段和受教育程度决定视频的整体风格和内容。

二、视频类型

我给大家列举几种常见的教育机构可借鉴的视频类型：

1.干货输出类

要想取得关注，就要提供价值，干货学问是必需的。但干货学问类自身内容会容易单调，这就需求在讲的过程中参加有趣的段子/采用新颖的方式，让内容有意义一点。

例如账号：天文教师王小明、想画画的唐醋、围棋小雨教师、华夏万卷硬笔书法。

也能够采用教师真人出镜的方式（对教师个人的镜头感、表现力请求比拟高），分离场景（黑板、教室等），快速树立教师人设，拉近与学生/家长之间的间隔。

例如账号：魏教师数学、阿甘教师大语文，诸葛学堂-杨教师，英语 丛教师、编程简单学。

这里面值得一提的是诸葛学堂-杨教师，将教师的IP和品牌严密绑定，教师的账号称号前带有品牌称号，这样一来，自然加大了品牌曝光度。

2.个人ip类

打造网红教师（作风突出、诙谐诙谐、形象气质佳、上镜感好），让客户群体快速构成记忆，营造密切感，引发持续关注。

比拟典型的账号就是张雪峰教师、向波教师。

3.展示类

画画、书法、舞蹈、编程炫技、益智玩具等都十分合适此类，经过直观的展现快速获取用户信任。

罗列几个抖音上的账号：乐高科技、杨帅教画画、WOULP成都舞蹈工作室、墨琛居书法、小凡网络编程。

4.剧情段子类

教育机构账号的剧情方向。例如账号：胖超说艺考、51美术，每个视频主题都围绕学生和老师之间的故事展开，这类视频内容主要靠诙谐有趣的内容引流吸粉，并对品牌进行一定曝光。

总体来说，视频可以吸引用户的点有很多，出发点都是要吸引用户的注意力，抓住用户的某种情绪，黏住用户的目光，非常利于教育机构扩大品牌宣传和促进后期转化。

三、主页打造

顶部头图：放置个人/团队合照、曝光品牌或用来引流。

账号头像：一般可用机构logo或导师形象照。

个人简介：简要介绍能帮大家做什么，提供什么服务；预告直播时间；等粉丝数量达到5w以上再留联系方式/福利引流。

四、变现方式

1.引流微信/线下

2.橱窗变现

3.直播变现

引流：在主业头图、个人简介处赠送一些免费体验课获取客户电话；或者添加个人微信可免费领取价有价值资料等。

抖音目前最直接的转化就是通过商品橱窗带货，即在视频中挂上与视频内容相关的商品进行售卖，教育机构可以将自己的课程加入橱窗进行售卖，需要注意的是，课程能否畅销，需要从产品特性、内容形式与用户需求三个角度进行深度思考。

其次，可以通过直播来达到引流/橱窗变现的效果。（可在个人简介标明直播时间）

当下短视频与教育的融合还在初级阶段，对于教育机构来说，想要打造一个能够引流转化的抖音账号，需要做到两点：

1.对标头部账号，模仿他们视频的结构、内容和创意，然后结合自己的特点打造差异化内容。

2.具备同城流量的转化，符合本地的需求。

因此教育机构需要考虑的是如何能利用抖音自带的快节奏和功能展示了产品：艺术培训机构学员的成果如画画、舞蹈秀、模特秀、比赛现场视频等;培训机构学员线上上课、线上有趣互动、教师与学员父母的有趣视频、有趣的专业知识等，让产品能够符合“快节奏”、“新奇特”和“实用”的特点，带给用户强烈的真实感和好感度。

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