来看活动策划→2023年还想要自然流起号的！

你的直播间背景、主推产品的陈列、直播间贴纸，这些细节去好好的扣，你就问自己一个问题，如果你是用户，你进入到你的直播间，你能不能停留3秒，还有想要继续看直播的欲望？

如果没有，那你的直播间场景一定是不合格的，因为系统给到账号流量的分配不是场观，而是曝光，而从曝光变成场观的核心之一，就是场景的穿透力。

视觉永远比听觉更重要，好好去把场景优化好，最基础的停留就做到了。

想要拉取流量，活动是必须项，你要去想清楚，我应该设计怎样一个活动，让这些泛流量能够被你吸引。

用心去花点时间，在蝉妈妈、抖查查工具里面，去看那些跟你一样新开播的账号，看别人是做什么活动的，别人能够拉升流量，你为什么不可以？

活动的整套设计，无非就是几个问题，这是一个什么活动、这个活动的钩子是什么、参与的用户是谁、如何参与这个活动，通过这套的设计，再配合引流款、主播话术，就能用活动为钩子，撬动用户做出互动数据，进而获得自然推荐。

有了活动后，你就要去盘算你自己的品，能不能挑选出来支撑你的活动。

有时候大家会有另外一种思路，就是我先查看我的品，再去看可以组合什么活动，我觉得这个逻辑并不冲突。基于我自己的供应链能力，我大部分可以做到我想要什么品，就能找到什么供应链，所以我是先设计活动路径，再去找要补的品。

如果你供应链有限制，那么你就带着品去筛选活动形式，也是一样的，最终落脚点还是一个，你要有品，能够支撑你的活动执行，而且这个品要多备，没有几个直播间能做到选了一个引流品就能把直播间引爆的。

很多新人是盲目自信，缺乏认知，拿引流品憋了半个月都打不开流量，一味去优化话术、场景，却从来不去思考是不是引流款的问题。

活动出来了，产品出来了，就该轮到话术设计。新进入的流量没那么多耐心，憋流时间又不能太差，你就有必要去设计五分钟的憋单话术，为什么是五分钟，因为没有一个用户停留能超过五分钟，五分钟就是一个回合，所有的五分钟就加起来就是这个直播的剧场。

别想太多，用一段五分钟话术，把直播间的用户牢牢吃死，让他们知道我来到这个直播间能得到什么，让他们为了得到这些东西，付出行为上的代价，你的目的就达到了。

话术不会？抄啊，你能想到的同行都在做，把同行话术扒下来，根据你自己的品去改编，话术一直都不是很难的事情，如果连话术这个关都过不了，还做什么直播，老老实实去打工算了。

节奏实际上是这五个要素里面我认为除品以外最难克服的要素。节奏实际上跟主播能力挂钩，很多直播间都是新人主播，而偏偏要去玩活动起号，这不就是个悖论吗？

话术你随便给一个主播，只要他能张口都能说的很6，但是节奏是需要经验的，什么叫节奏，就是直播间气氛的调和能力，直播间流量的掌控能力，流量低了怎么拉流，流量高了怎么承载等等。

所以我一直在建议的是，如果条件允许，最好是找成熟一点的主播去做冷启动，而不是新主播，新主播培养起来并没有那么快。

所以即便你过了推荐流量的冷启动，但因为缺乏相对经验的排品、话术应变、节奏掌控技巧，到后期也会把流量拉宽，这就是主播承载力的问题。

作为新团队，让你的主播去多看下优秀的同行直播间，看别人家节奏怎么玩的，然后你自己开播的时候，随时让主播去模仿，下播后多给主播复盘，多去对比你跟别人的差距，但凡把以上几点，事无巨细的做好，一场专业级的活动就出来了。

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