新手入门攻略:直播带货卖点如何提炼? 2023年4月24日09:05:37 发表评论 104 摘要直播带货,如果你连货的卖点都搞不清楚,卖点不能戳中用户痛点,不能引导用户购买,直播得再精彩也是白搭。下面就从8个方面,跟大家分享下:直播带货卖点如何提炼。 直播带货,如果你连货的卖点都搞不清楚,卖点不能戳中用户痛点,不能引导用户购买,直播得再精彩也是白搭。 下面就从8个方面,跟大家分享下:直播带货卖点如何提炼。 直播带货卖点如何提炼1:包装外观 外观是产品最大的广告,差异化的外观是最直接的卖点,相同质量下,包装更胜一筹的产品,更具有竞争力。 直播带货卖点提炼参考: 1)外包装是否有创意,eg:江小白瓶身的文案; 2)颜色是否有寓意,eg:新年系列产品的“新年红”; 3)形象是否有创意,eg:利用了卡通人物、利用了谐音梗; 4)风格是否有引领,eg:度假风、慵懒风、摆烂风…… 直播带货卖点如何提炼2:产品自身 产品材质 对材质以及材质的包装,可以令客户更加信赖产品的质量与价值。 直播带货卖点提炼参考: ① 材质是否有讲究,eg:冰丝棉 ② 是否多种材质组合,eg:桐木主义 ③ 材质的级别,eg:医用无致敏棉 ④ 材质是否具有独特性,eg:原矿生铁 产品工艺 工艺是虚实点,加入自己的元素以及自身的背书,可以使工艺独家性。 直播带货卖点提炼参考: ① 独家工艺,eg:古法培烧 ② 大师工艺,eg:非物质传承人 ③ 工艺配方,eg:植物萃取合成 ④ 工艺原理,eg:高温蒸馏 产品功能 功能功效是最直观得到消费者认同的,让客户付费的卖点。 直播带货卖点提炼参考: ① 有没有,你有别人没有的功能; ② 有没有,比别人升级的功能; ③ 具体可以达到什么级别的效果; ④ xx功能/功效能解决什么痛点、满足用户哪些需求。 直播带货卖点如何提炼3:理念及创新 包括但不仅限于设计理念、功能升级、产品迭代等一些专业名词的概念。 消费决策都是由消费理念组成的,越是借用客户已有的消费理念就越能获得客户认同。 直播带货卖点提炼参考: 1)产品设计理念创新,eg:偏头奶嘴易吸吮 2)产品使用理念创新,eg:45°科学喂奶 3)产品品牌理念,eg:不做大品牌,慢工只做品质 4)产品行业理念,eg:38*破壁标准 直播带货卖点如何提炼4:资质背书 品牌授权书,检测报告,权威自购认证,过往销量等等,能展示你家产品实力的,都更容易赢得用户的信任。 直播带货卖点提炼参考: ① 设计专家——设计师、研发者 ② 生产专家——工程师 ③ 行业专家——学科教授、特殊职业 ④ 决策专家——理论观点、科学统计、新闻报道 ⑤ 引领专家——明星达人、精英 直播带货卖点如何提炼5:受众人群 人群细分,不同需求,具备差异化特殊卖点。 直播带货卖点提炼参考: 1)性别:男性、女性 2)年龄:25岁+、老人、儿童…… 3)职业:医生、老师、户外工作者…… 4)特殊时期:孕妇、生病、婚庆…… 直播带货卖点如何提炼6:利用数字 数字更加具体,更加真实,给客户清晰感,赋予产品的特有属性。 直播带货卖点提炼参考: ① 次数——第一道奶源 ② 个数——双宫茧蚕丝 ③ 时数——24小时试穿,7天无理由退换 ④ 序数——6道工序、5层过滤 直播带货卖点如何提炼7:借助时间 时间能让产品更加情感化,更容易让用户直观感受产品效果。 直播带货卖点提炼参考: 快:是不是比对手见效快(秒速干) 慢:产品是不是耗费时间的精品(手工慢制) 新:产品是不是新鲜(3天有效期) 老:这件产品是不是有古老的历史沉淀(御用) 长:是不是长时间满足客户(二胎能用) 时刻:是不是针对特殊时刻(熬夜、夜晚) 直播带货卖点如何提炼8:利用地域 特别是有地域差别的产品,地域卖点是难以复制的,是品质的高度认可。 直播带货卖点提炼参考: 气候——地中海气候 地区——新疆哈密 地理——北纬30° 地貌——深海 地点——客厅书房 【微信扫一扫,免费进入抖音交流群】 获取解压密码 微信扫下面二维码 添加下面微信 领取35个自媒体课程 赞 0 赏 分享