视频号直播带货实操干货来了

摘要

主播：负责直播间氛围引导，产品演示，直播话术讲解，和节奏把控，其中用户的引导，每一步让用户做什么动作很重要，普通话清晰，声音有力，节奏不能慢，成交话术。

1，关于直播间人数配置；

一个主播，一个助播，一个运营。

主播：负责直播间氛围引导，产品演示，直播话术讲解，和节奏把控，其中用户的引导，每一步让用户做什么动作很重要，普通话清晰，声音有力，节奏不能慢，成交话术。

助播：配合主播唱双黄，跟主播有互动，可以说是砍价式的，比如说卖锅，就需要打配合，这个能不能送锅盖，助播的角色可以是老板，主播负责给粉丝朋友谋福利，买锅还要额外买锅盖，等于是买鞋还要额外买鞋带一样的，都是耍牛氓，一唱一和把直播间氛围推向高潮，谈妥了，就在直播间互动，这波福利是给粉丝朋友们争取来的，名额只有300个，想要的，扣“1”，这时运营就要负责水军上去扣“1”，把直播间氛围推向高潮，然后主播问运营现在有多少人抢购了，运营说一个数据，已经超过386人，好了，宝宝们，名额已经超了，现在上链接，运营就负责把产品链接上好，卖完，下一个产品。

运营：负责直播间数据，氛围，配合主播呈现直播间数据，流量投放，监测数据，配合主播完成所有数据的运营，比如主播说，宝宝们回复“我想要”，就给大家炸一波福利，运营就得提前安排好人员配合主播做评论，提前把评论文案打好，让同事把直播间氛围制造一波，到了高潮节点投放的流量要及时过来，不能过早来，也不能过晚，运营的流量投放节奏也是很重要的，时间节奏把握不好，影响产品转化率，负责产品上下架。

这三个人，在做每场直播之前都要去演练，把每一个时间节点把握好，

哪个时间段做啥动作，哪个时间段说什么，这个主导对象，应该是运营，整个直播间的操盘全部由运营来做，每个时间节点安排好，准备工作做足，别到了上评论的，没有上，到了点击产品链接的，没有点击，一旦某个节奏把握不准，就会乱，没有效果。

2，关于直播间数据。

一开播，就得先投流1万场观，1万热度，2万赞，评论是一直要有的，点击商品的人也是需要一直有的。

评论话术，标题，直播封面，直播话术，都是很关键的，都要开会打磨，找到做的好的直播间模仿学习，比如这个直播间的标题是：怒冲20万粉丝，不计一切成本！

给出直播间目标，让大家做任务，一起完成直播间20万场观的目标，整个团队也应该为目标这个努力。

3，关于挂福袋。

基本是15分钟开启福袋一次，而且都是评论开启，这个也得要找同事开启福袋，这个操作比直接打评论好，以福袋时间为节奏来把握直播间评论节奏，这样就不乱，500人开启一次，就有500条评论，这个氛围就起来了，配合的人员操作也简单。

4，关于货：

总结就一句话：这个产品卖的好，除了品质，价格，颜值，还有产品的寓意，所谓寓意，就是这个产品有内容，有故事，方便主播挖掘产品故事，比如这个锅，是发财锅，就围绕发财两字展开分享，寓意来年发大财，吉祥话，好话，都说，在直播间给粉丝拍马屁，用产品来串这波马屁。

所以找货，不仅仅找价格好的，那些有故事的货更值得考虑，因为产品自带内容，自带故事，看了多个直播间，有故事的产品卖的都不差。

5，关于场：

直播间画面高清。

还有最为重要的一点就是声音（人的声音要洪亮，现场的收音一定要好，不能有其他杂音，要喊）。

还有音乐声，和其他人声，直播间就是需要热闹，不要冷清，氛围感要拉满，引导冲动消费。

有配合互动的，和没有配合互动的直播间，效果是不一样的。

产品给多镜头，人们的注意力只能集中一个地方，什么好的产品让人一眼看到就有购物欲望，直接给出产品的使用场景，和高颜值。

 

6，关于玩法

创新在于玩法，做好某一两个点的创意，其实就已经成功了，看遍多个直播间，玩法大致一样的。

无非就是新人送福利，新号开播，亏本卖，买一送一，原价199元的，只卖19.9，一个够不够，不够就两个，三个，四个，仅需19.9，可以买四件套。

利用的就是人们喜欢占小便宜，买到就是赚到的样子，如果这时不买下次就没有机会啦，只有今天有这个福利，错过就不再有，等等这些套路玩法，即便知道是套路，但是直播间的氛围引导好，人们就会冲动消费，要的就是这个效果，所以营造购买氛围很重要。

大部分带货直播间是没有引导加私域，不知道是他们不懂，还是不这样做，或者就是只想做一次性生意，如果是带精选的货，确实没有必要加私域，不自己发货，也不做客服，纯做公域流量和付费流量，所以加粉丝灯牌是有必要的，服务老粉。

带货直播间，停留时长可能就是20秒，甚至是10秒，促转化更重要。

知识+带货结合，可以解决场，内容，货，停留，私域的所有问题。

比如如下的：

看到好的一面，但也有不足的一面，就是互动，停留很好。而且他这个教是刚好是教到大妈要学的。

这种如果教的如果是东方甄选教的那种是没有用的，东方甄选在视频号有播但就是播不起来，大妈听不懂，也不想听。

没有购买冲动，购买是需要冲动的，成交的套路和节奏不如卖碗筷的，卖碗筷的又不如加有知识停留时长和流量，有其他直播间也是教做这些东西的但是他们会露脸，所以呢，他的转化会好一些，因为有人信任感嘛。但是呢，他的场观就没办法像这个大。

这个做包子的除了卖货，还要卖课，多重转化，直接卖包子转化更好，不要卖周边做包子的产品，转化是一般，品的问题，如果没有新的品类，视频号人群洗完他的数据就跌了，差不多两个月吧，在结合教学就可以走的久，不是纯卖。

玩法没有十全十美，主要是看要什么很重要。

注意以上的直播带货细节，会做好的。

7，关于成本预算。

运营费用差不多一天2000元。

直播间三人一天费用，加上网络，房租等其他的，一天2000元。

投流2000，差不多6000元一天的费用。

如果成交10万元，有10%利润，就赚了，19.9元，需要成交5000单，低价的快消品，9.9元到29.9元。

完成5000单，需要10万场观，付费流量，视频流量，私域流量，加系统推流。

目标就是每一天直播达到10万场观，转化5000单。