01
视频号·直播带货
1
什么是直播带货？
直播带货指的是，商家在直播间直接售卖产品来进行变现。产品来源可以是视频号小店自己的商品，也可以是来源于带货中心其他商家的商品。
2
如何开通视频号直播带货
开通卖别人家产品的带货中心：实名认证+开通视频号直播功能+足额保证金（初始只需缴纳100元），即可获得直播带货权益。
开通卖自己产品的视频号小店：提交营业执照、法人身份证、法人验证等营业证明信息，并且签署开店协议。详见官方视频号小店助手小程序入口，按照引导即可注册。
3
如何提高直播带货效果
视频号直播的变现仍然是依赖流量的。
我们在做商家调研时发现直播方面反映最多的两个问题是：
1、刚入局视频号，私域布局少，直播间冷启动难
2、做视频号一段时间了，直播间人数少，商品曝光很低
基于此类情况，我们上线了视频号直播裂变，并且成功帮助教育行业、电商行业、美业等商家解决视频号直播流量的问题。
>>> 视频号直播裂变玩法变现
>>> 变现路径
参与活动>预约直播>分享好友>完成任务>观看直播>直播间内下单>完成变现
>>> 玩法流程
用户的具体操作步骤如下：
① 粉丝扫描海报二维码，参与活动
② 点击“预约直播”
③ 粉丝想要领取奖品，邀请好友扫个人专属海报二维码
④ 邀请人数达到商家设置的目标时，即可领取奖品
用户基于此四种操作，可以实现裂变循环，来达到直播间预约人数的不断增加。
不同于用户刷到直播停留，或者转发用户邀请观看。
“视频号直播裂变”是给到用户一个吸引点或利益点，邀请好友预约直播可以免费领取奖品。
直播开始前，视频号直播裂变可以达到的效果：
1、实现直播间预约量的不断增加，以此达到直播间的冷启动，获得更多流量推荐。
2、提高用户的精准度，奖品可以与直播间的商品相关联，愿意参与活动的用户精准度是更高于直播间自然流量的用户。
02
视频号·视频带货
1
什么是视频带货？
视频带货指的是，通过视频号短视频挂车售卖产品，当用户在刷短视频时，在视频左下方点击商品按钮，即可跳转视频号小店或者带货中心商品购买。
2
如何开通视频号视频带货
视频带货需要持续发布优质作品并且有效粉丝数达到1000个。商品会展示在作品左下角并以购物袋形式展示。
1、在发表视频时，轻触「扩展链接」并选择「商品」
2、如果没有短视频商品分享权限，需要先进行申请，轻触视频号 > 右上角人像 > 创作者中心 > 帮助与反馈>创作权益 >3级功能解锁 > 申请加入
3
如何提高视频带货效果
我们先来看一下视频号的推荐机制：
私域：朋友观看>点赞推荐>系统算法推荐>更多用户点赞推荐>更多的算法释放
已关粉丝：已关注的粉丝观看>点赞推荐>系统算法推荐>权重增大>更多算法释放
视频号各个数据的重要程度：
完播率>点赞量>评论量>转发量
综合来看，视频的播放量，是影响其他数据的重要指标，进而影响视频推荐量和曝光量。为了解决商家视频播放量增长慢、完播率低的情况，我们上线了视频号视频裂变玩法。
>>> 视频号视频裂变玩法
>>> 变现路径
参与活动>观看视频>点击视频商品链接>商品下单>完成变现>分享好友>完成任务
>>> 玩法流程
用户的具体操作步骤如下：
① 粉丝扫描海报二维码，参与活动
② 观看商家设置的视频
③ 粉丝想要领取奖励，邀请好友扫个人专属海报二维码
④ 邀请人数达到商家设置的目标时，即可领取奖品
不同于在视频中暗示用户下单，在视频评论里提醒用户下单的方式，“视频号视频裂变”是给到用户一个吸引点或利益点，出于利益和需求观看视频，实现播放量和完播率的快速增长。
视频号视频裂变对视频带货有以下效果：
1、提升商品的曝光时长：以奖品吸引用户观看视频，但必须达到商家设定的视频和固定时长，商品获得曝光时长就变长了。
2、提高完播率获得更多流量扶持：为达到商家设定的观看时长并领取奖品，用户完整观看视频，从而提升视频的完播率、点赞量等数据，实现视频推荐量的增加，更好的促进变现。
03
视频号·私域引流变现
1
什么是私域引流变现
私域引流，最有效的就是，将视频号的粉丝或者观看用户，引流到企业微信。
2
私域可以解决哪些商家的变现困境
TO B企业：产品非消费品，需要与客户深度沟通，需要持续跟进客户，这时候采取引流到私域的方式，进行客户长期的跟进服务和转化。
实体门店：产品需要引流到线下，需要通过线上短视频和直播的方式获得流量曝光，把潜在用户引流到门店，去现场完成体验以及转化。
加盟商户：产品需要线上线下结合沟通，把有加盟意向的用户沉淀到企业微信里，进行管理和持续地跟进。
3
视频号官方的主要引流手段
1、主页添加微信组件
2、短视频添加扩展链接
扩展链接：目前扩展链接支持公众号文章、红包封面以及商品链接，其中公众号文章的操作性是最大的，可以引导关注公众号，购买私域商品，添加企业微信等。
3、直播推送企微名片
已认证视频号，且在主页添加了「添加微信」组件的商家，直播的时候可以一键推送企业微信名片，用户不需要进入主页就可以直播间中添加微信。
以上三种方法都存在一个问题，用户的自主选择性很高，需要主页信息的铺垫、视频内容的强相关性、直播中不断引导，速度相对较慢，难以实现私域的快速沉淀。基于此，星耀裂变上线了视频号+企业微信的玩法，实现高效的私域引流。
4
如何提高私域引流效果
视频号+企业微信双重引流
>>> 变现路径
参与活动>添加企业微信>沉淀私域变现>点击观看>视频或者预约直播链接>分享好友>完成任务
>>> 玩法流程
用户的具体操作如下：
① 用户扫海报二维码，【添加企业微信】参与活动；
② 点击【预约直播/观看视频】；
③ 预约直播/观看视频；
④ 邀请好友添加企业微信+预约直播/观看视频；
⑤ 达到目标人数，完成任务领取奖品。
对商家来说，【视频号+企业微信双重引流】玩法是最快积累公域和私域用户的运营手段。不仅可以帮助商家解决直播间和视频无人观看等问题，还可以在企业微信将留下来的用户进行精准触达和运营转化。
将私域用户引导至视频号直播间或者去观看视频，都能够通过视频号的推荐机制带来更多较为精准的公域流量。
同样，将公域用户引导添加企业微信，后期通过不断触达和运营，用户就会对品牌有一定的关注和了解。这些用户不仅会成为视频号很好的冷启动来源，还便于后期转化和成交。
【微信扫一扫，免费加入视频号交流群】
- 获取解压密码
- 微信扫下面二维码
-
- 添加下面微信
- 领取35个自媒体课程
-
