在认知方面，视频号到底如何变现？

2023年4月20日09:54:40 发表评论 39

摘要

首先通过这张图片，了解一下整个视频号这两年半的时间做了什么，以及获得了什么，还缺什么？这也是我们今天第一个话题，就是认知篇，到底平台在需要什么？你能为此而贡献哪些价值？那同时这样一个平台跟抖音、快手、淘宝又有什么样的用户差别，以及内容的属性，所以用户要什么东西，我们是否能去提供？这是我们讲的第一项内容。

认知篇：平台要什么，用户要什么，自己有什么？

视频号20年的时候是符合秀场的生态的红利，而并不符合电商，所以我们跳到21年的时候，其实是视频号开始外放出了很多工具，这些工具，开始这个跟视频号进行连接，帮视频号进行导流，总共微信放出了17个入口，跟视频号关联，这是一个新的红利点。

也就是说，谁能在这17个入口当中能积累一定的粉丝，通过这些粉丝导入到自己视频号当中，就有非常大的一些红利的空间，这就是一个清晰的一个模式。这模式，也比较轻。所以我在杭州见了几家公司，基本都是在20年的时候轻松的做了几百万粉丝，也赚了一些钱，特别是广告接单。我在杭州见到最神的公司是一家公司做了1亿粉丝在视频号，而且这个团队创始人97年，创业三年，所以他就属于抢到21年的红利。

真正让这些更多人，我们看到的周围的人，让我们更多眼馋的人爆发，是来自于今年的上半年，特别是在今年的四月份，微信主动开启了三件事情，第一件事情开启了投流，有流量券了，流量券最开始让服务商来去帮到商家和达人去进行投放，那第二，是微信推出了一个读书月，整个一个月份去扶持知识达人，捧出一些头部IP出来，第三件事，就是整个的这个算法体系进行调优，更为精准的去提升了整个的券的链路效率，这三件事是22年的四月份发生的，所以那个时间点的话，引发了很多的进局者，获得了红利。

我们看到今年的七月份，其实还是会有一些新的空间在里面去产生可能性，也就是七月份上线了新的视频号的原生广告，产生了一个新的像千川一样的一个广告模式，更快的帮到一些想去零粉开播，能启动的一些商家和达人能在视频号当中能快速的获得一些曝光的机会。以及快速获得，变现的路径，这其实是一个气氛开口子，当然，我们也能看到一个过程，就是最开始的过程是先让品牌方去门槛比较高的100万的投放来进行一个布局，但明显是太过苛刻了。

也就是说，其实大部分的用户群体，还是大部分的商业群体，是难以去单独为一个客户投放这个100万的新产品的，所以在两周后，把这门槛从100万降到了5万块，就会有一些商家蠢蠢欲动，但是还是没有出现规模性的增长，直到三周前，开始启动了无门槛的投放，全部竞价逻辑。就这样的话，真正开启了腾讯的视频号，这样一个类似千川和18年鲁班模式的疯狂抢量的模式，这其实是一个我们看到最近的一个机会点。

所以我们能看到明年会是视频号，去更精细化的去布局产业带的一些机会点。今年还是做一些准入机制和定向邀请，明年我相信会打的更开一些。第二点，就是整个视频号，在明年我相信会在公转私上会推出更多的一些产品工具。目前来看，只有企业微信和小程序能完美的接。接洽到外部的流量，但这工具还不够，这个优雅和效率高，还有非常大的折损和提升空间，那么明年会是汇聚一个红利的空间，也就是谁能有线下的流量的汇聚，谁会有比较好的一个数据的积累。

第三块，是我们能看到广告的内循环，我刚才讲过了，已经在今年的七月份完全都上线了，就是朋友圈的Feeds视频号，原生的Feeds视频号互选平台，以及视频号加热的平台，已经四个能力都上线了，但其实还有一个能力，就是在视频号的外站，也具备这样的一个扩展的能力，去实现整个的视频号在外部APP已经打开的一个能量，这可能是一个巨大的可能性。

那汇总体来看的话，我们看到平台到底要什么？其实平台要的事情就是优秀的，能让用户停留的内容，这是视频号最缺的一个地方，那第二，就是什么样的用户是主体？我们会讲，那目前来看的话，视频号区分于逃走，快能看到它的下沉的趋势会相对明显，那所以谁能服务好，下沉用户相对来说会占一些优势。这是我们想通过第一篇，也就认知篇那介绍一下，平台用户和自己都需要有哪些的知识储备和认知储备，才去动手去做。你如果没想清楚的话，就不要盲目去做，因为你每个动作可能都会带来成本。

我们做一个小结，把认知篇给大家做个梳理，所谓平台，它并不是一个进化的过程，它是一个演化的过程。进化和演化的区别就是进化的方向是非常明确的，也就是说更帮一个生命体，更帮一个平台去获得更大的价值，更多的信息，能消耗更少能量，这是一个进化的一个方向，就像人是越来越懒的，因为它越省能量。所以人是在进化的，但同时，通过互联网这样一个产品形态，也帮到了很多人去做了一些退化的动作，比如说因为我们更方便的获取信息了，我们就更懒了，我们原来可能都要打车，靠门口去打车，现在是通过手机去打车，原来是上门店去消费，现在都是电商去上门服务，包括送餐，外卖都是这样一个过程，所以其实人也在不断的退化。

那谁能把握住退化背后的商机，会是在短视频和直播当中有非常大的增量，因为互联网的本质，叫做信息换能量。刚才我们讲的是外卖，滴滴都属于通过互联网信息的服务，帮你节省了能量。但还有一种情况，就是短视频和直播是通过信息的服务方式，增加你的能量，让你更开心了，让你更愉悦了，而愉悦的背后你就可能产生消费的冲动。不管是打赏还是点击购买，还是进行PK，这些都是一些基于他的信息服务产生的，增量效应让你觉得非常的愉快，就产生了一种情绪价值的传递，你帮他转发，帮他付费，你还很开心，这是一个有趣的一个方向。

所以我们再把认知篇最后一句来统一一下，就是当你知道平台需要的是什么内容之后，其实你们要自己的能力项，去思考你是否能共几章的内容，是否能满足这样的用户，这些下沉的需求是不是能逐步的放开，这可能是一个大家可能要去讨论的方向。

在认知方面，视频号到底如何变现？