短视频思考：快手该如何盈利？

快手无疑是近些年来赶上了时代红利的互联网公司，在短视频是风口上，快手早已成为了短视频巨头。那么，在商业变现方面，快手现在有哪些问题呢？

一：实物商品的商业模式

如果你的产品，是某种物品，受众可以直接持有和使用你这个物品，也就是通常意义上的商品/货物，那么你的商业模式就很简单，基本上就是四个套路：

1、自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户。

2、外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户。

3、只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售。

4、只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场。

亚马逊、京东、淘宝等电子商务网站，就是前面的第4种商业模式。如果你的产品不是某种物品，受众们不能直接持有和使用，那么你怎么赚钱呢？这就引出了第二种商业模式。

二：广告模式

自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来，广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。实际上，广告本来是平面媒体的主要商业模式，现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。

那么快手这样的短视频网站，目前看来，应该是这两种方法并行的模式。

那么，在商业变现方面，快手现在有哪些问题呢？

一、短视频市场竞争白热化，需要持续烧钱

我们知道，短视频平台是具备一定网络效应的行业。用户数量和平台内容之间，存在着正反馈。平台内容越多越好，用户数量也就越多；用户数量越多，也就会有更多的内容产生；

字节跳动宣布，将在2018年一年内投入10亿元，用于补贴旗下火山小视频上的视频达人。阿里巴巴文化娱乐集团则在2017年宣布，土豆全面转型为短视频平台，并计划投入20亿元打造“大鱼计划”。

二、用户群体、刚需程度带来的变现阻力

由于快手80%以上的用户是三四线的年轻人，因此，包括我在内的很多人提出了一个问题：就是这些用户的消费习惯和变现能力。

实际上，2017年快手已经开始在线上线下开始做广告。在北京五棵松商圈，我就看到了一个“快手广场”。另外，快手陆续赞助了《吐槽大会》《奔跑吧》《中国新歌声》《声临其境》，一是在宣传期品牌，二是有试图提高品牌形象的意图。

快手作为UCG（用户生产内容）平台，内容是由用户创造和上传。而现在有些短视频网站走的则是PCG（专业生产内容）模式，也即是让专业的人，来职业化的生产内容。这样的模式，其视频质量必然要优于UCG，但是成本也会高很多。

三、快手的变现模式

最常见的变现方式：广告。

先说说广告，有人说互联网最成功的商业模式便是广告。百度的竞价排名便是其中典型。但是广告的收入最终还是遇到天花板的，如何在扩大广告收入的同时增加其他方面的收入，实现多个收入增长点，就成为了一个值得深思的问题。

直播打赏，是自YY直播以来，各个直播平台的主要盈利模式，快手同样如此。通过打赏的收入就比较容易理解了。网红收到的粉丝打赏要分给平台一部分，平台以此维持发展，互相成就。数据显示，快手在 2017 年、2018 年和 2019 年全年的直播收入占比分别为 95.3%，91.7% 和 80.4%；而在 2019 年和 2020 年的前九个月中，直播收入占比分别为 84.1% 和 62.2%——可见直播收入对于快手营收的高度重要性。

第三种变现方法：直播带货

值得一提的是，在 2020 年前九个月，快手其他收入的营收占比为 5%，将近 23.34 亿元，这其中包括电商直播的营收——需要注意，同期，快手电商直播业务的交易额为 2041 亿元，但快手从中获利的比率不到 1.2%。

所以说，目前来看，快手变现，电商靠不住，还得靠直播。

实际上，不光是快手，现在绝大部分的短视频平台，都面临着盈利的问题。而且，我们发现，在商业化的过程中，拥有最大用户群体的快手，也在坚持初心和商业化之间，进行妥协和退让。

未来短视频的发展，到底是越来越细分的垂直化趋势？还是增大直播比例，在记录和直播之间摇摆？或者是，增加视频时间和系统性，推出订阅式的内容？目前还尚无定论。

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