首先要做抖音服装账号，就先得进行账号的定位。你的账号打算针对什么人？以什么样的形式来拍，这决定了后续整个账号风格、内容方向。
一、服装账号细分类型
1.日常摆拍
a、户外摆拍（街拍）
街拍看上去是拍路人，实质是为了卖服饰产品，通过“路人”走路、坐姿或是跳舞，各个角度展示了服饰在户外穿出来的效果。
这比图文强太多了，短短十几秒就可以全方面的展示。其中在抖音里面比较被人熟知的当属潘南奎，凭借高挑的身材，获得了许多关注。
比图片+文字强多了，短短十几秒的视频就能全面展示，但是一个街拍账号卖服装是不能完全发挥转化的作用，一般的专业团队都会用十几个账号来做，但是街拍形式的粉丝可能不精准，男粉比女粉还多，该的懂都懂~
除了粉丝不精准以外，还有就是粉丝没有归属价值很难开直播带货，只能靠视频同款或者商品橱窗的形式去卖货。
b、店铺摆拍
店铺摆拍就比较适合服装实体店，无论你是开在档口或者是街边小巷，可以通过自己做模特，这样操作的成本也比较低。
通过长此以往的拍摄，很容易就让用户产生信任感，变成你的老客户，这种类型的账号并不需要很多技巧，真实自然才是最重要的。
你现在可能是刚开店的小姐姐或者打拼多年的实体店老板，都可以通过拍视频获得自己的粉丝，而且在店里拍，产品的风格拍摄比在外面拍好的多。
但是如果拍摄视频的本人不够有个性或者产品力不强的话，就很难出爆款视频，粉丝增长也是很有限的。
c、生活摆拍
生活摆拍类型的视频有很强的代入感，比街拍在室内固定的场景拍更加多元化，给了用户更多喜欢以及购买的理由。
最重要的是可以塑造丰富的人物形象，带货能力是最强的，如果街拍是属于流量转换的逻辑，那么实体店就是纯卖货，生活摆拍就是粉丝，表现能力比较强。
账号举例大家可以去看看安妮婷婷。
2.穿搭教学
很多人不是没钱买好看的衣服，而是不懂怎么把衣服穿的更好看，所以教穿搭，也能收获粉丝。
a、配音型
不会说、不敢说，也不必害怕，可以先写好文案后期配音就可以了，如果身边有家人或者朋友颜值比较高，就找他们来配合，但是不要频繁换人拍摄，选稳定的人拍摄也方便你后续开直播卖货。
b、自述型
多主动跟用户分享一些日常穿搭技巧或者是心得体会，拉近跟用户的距离，但是也不用太啰嗦，简单明了说心得或者服装适用的场景。
3、好物种草
好物种草是既有穿搭又有生活摆拍，通常情况下，可以通过拆快递的方式，分享产品的上身效果、衣服的材质手感等等呢
好物种草不仅仅是讲究衣服的上身效果，更考验的是一个人的选择购买产品或者搭配产品的能力。
4、剧情带货
用“醉翁之意不在酒”来形容剧情带货是比较贴切的，通常由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女 演绎各种搞笑的剧情，进行间接带货。这种方式涨粉的速度比较快，但是用户的心智转化需要一个过程。
当然了，剧情带货还有个好处就是，万一带货不成还能当个网红接个广告。
其中抖音有一堆中年姐妹花，也是分享日常生活的搞笑段子，但是全程穿着自家服饰，然后 每晚开直播卖。
剧情带货里面还要单独说一个案例，就是特殊人物的塑造，比如有些账号把自己塑造成裁缝、 服装设计师。
5、穿搭对比
这类视频主要是通过反差的形式，展示博主选品搭配的能力，突出商品。比较常用的剧情是素人改造，通过改造前后的对比吸引粉丝。
这类视频的拍摄成本还是比较高的，视频的产出比较慢。而且视频里面的素人、案例，要得具有代表性才可以。这样推出来的服饰，才能更加大众化。
6、街头采访
街采在前几年还是比较流行的，出现了各种问路人一身衣服需要多少人的视频。这类视频既有模特剧情，也有真实的随机街采。很容易吸引眼球，引发用户的关注。
7、手工才艺
还有一种门槛比较高的售卖方式，就是利用个人手艺来吸引粉丝的信任。
a、旧物改造：利用身边的旧物、旧衣服重新设计款式。
b、手绘：通过卡通、素描等手绘方式，进行创意的服装设计。
c、裁缝：通过设计、打样、出成品，复原一件衣服的制作流程。
以上这种方式，对于视频制作的要求更高。不仅讲究创意，更需要最后的成品足够惊艳。
这种内容吸引的粉丝属于比较小众的，当然它的转化率或客单价都会比较高
二、视频内容三字经
以上分享的七种视频账号类型几乎覆盖了市面上主流的玩法，我个人比较倾向于日常摆拍、 穿搭教学和手工才艺。
第二部分和大家再聊聊单个视频内容通过哪些场景来切入，从而实现带货呢？
其中人货场这三字经，在此处也能找到对口的地方，最核心的逻辑就是把用户带入到一个场 景中，给用户一个购买商品的理由。
1、谁来穿——人
首先第一维度是，我的衣服要卖给谁，要吸引什么样的人，从而针对特定的人群来出穿搭内 容。
a、性别：这种定位十分宽泛，比如男生穿什么最酷，女生穿什么显瘦。
b、年龄：老人、小孩、青年、中年、小鲜肉，然后根据不同的年龄段来出穿搭的建议。比 如怎么穿才能像小鲜肉，老人这么穿最时尚！
c、身份：大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT 男，根据这些身份找一些共性的痛点。
比如上班日常都能穿的西装搭配，摆脱沉闷。除此外，还有御女、二次元、街头潮人、运动 达人等等。
2、为啥穿——场
我们会出入各种场合，不同的场合对于服饰有不同的要求，如何获得大家的关注和认可？
a、地点：基于目的地的场景角度来拍摄，
比如去学校穿什么？去公司怎么穿？去闺蜜家穿什么？第一次去见男朋友家长穿什么？
b、事项：这种场景就更多了，视频内容的发挥空间更大。比如同学聚会、朋友生日、登山、旅游、去海边、独家、出席宴会，第一次约会。
3、卖什么——货
拍短视频的核心目的是为了卖货，那么到底卖什么呢？按照常规电商类目来分类的话，男装、女装、男鞋、女鞋就是一级类目。
这比较适合一些大厂家、大店主，因为他们的 SKU 足够丰富，这样的好处是拍视频的素材 足够多，潜在的用户更广。
当然，有些商家的资源或者主营商品属于更细分的领域，比如衬衫、牛仔裤、裙装等等。
这种也有好处是比较聚焦，吸引的粉丝也更加精准。我也是比较推荐，想要做短视频卖衣服的商家，做垂直细分的服装类目甚至是一些冷门类目。在此，也给大家案例参考。
比如睡衣：睡衣属于服饰中的大通品，是全年必备，不像卖毛衣、大衣有季节性的要求。所以，只卖睡衣这一件事情，无论是时间维度还是需求维度都足以支持。
这里在提个醒，这两个账号的模特都不止一个，至少有两个好处。
a、不怕团队流失或特殊情况请假
b、类似明星一样，不同的人表现的气质、吸引力不同，更能吸引粉丝。
c、大码女装：睡衣是根据使用场景来划分类目，而大码女装是根据特殊人群做的选择。大码女装容易被一些人忽视，但其实这个体量很大。
三、三个建议
从账号的定位到拍摄内容选材，呈现形式为各位展示了实际的案例。但是账号的定位或者决定拍什么，只是基于短视频卖货的第一步。
要想把卖货卖出去，还有许多的方法和技巧。因为篇幅有限，涉及的内容很多，所以在这里我有3点提醒，分享给想做短视频卖货的朋友。
1、内容要好
短视频是典型的货找人，是用户基于消遣娱乐的背景下，随机浏览到的内容。首先吸引用户的是内容，而不是商品。
所以，号主要想尽办法提高视频的内容质量。最基本的要求不模糊，无杂音，让用户看得到，听得清。还有一开始，如果不知道拍什么，怎么拍，建议把头部 100 个视频看一遍，像素级的模仿， 毕竟其他人已经成功了。
2、颜值要高
所有的人都喜欢美好的事物，所以短视频里面呈现的主角、网红、店主，尽量的保证颜值上的高标准。
这样无论衣服、鞋子穿在身上也才更有效果，放大了产品的优势，这个和拍淘宝详情页是一个道理。其实这块的成本很低，大学生、兼职模特或朋友中一定能找到干净、漂亮的人。
抖音不是摆地摊，不像快手是卖场风格，对于颜值的要求没那么高，他们更加在乎商品、优 惠。
3、需求明确
不管是经营冷门类目，还是卖大通货。选品直接影响了最终的交易，所以团队在视频中的推荐，商品橱窗上新的产品，一定要能满 足大部分人的需要。这个商品应该是爆款，受众广，才好卖。
最后小总结：在出视频的时候，不需要风格怪异的搭配。因为绝大多数人不适合，无法引起共鸣。这样影响观看、涨粉，更影响成交。
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