抖音信息流广告为何成为新营销阵地？如何优化抖音信息流广告？

摘要

抖音信息流广告之所以成为新营销阵地，主要有以下优势：优质的用户资源、巨大的曝光量、用户体验好，黏性强、个性化营销别具一格、性价比高、互动性强。优化抖音信息流广告要对投放产品有详细了解、情节设置要夺人眼球，还要及时进行复盘，根据转化数据调整创意方向。

一、抖音信息流广告为何成为新营销阵地

1、优质的用户资源。

抖音用户群体以中青年为主，这类用户生活较优越，思想独立，接受新鲜事物的能力强，广告曝光率高。

2、拥有巨大的曝光量。

抖音的日均播放量已经超过了10亿次，无论是商家主动运营还是普通用户自发产生，不可否认的是，抖音已经成为了爆点内容制造器。这样巨大的曝光量不仅吸引了中小企业，许多国际大品牌也相继入驻抖音，开通蓝V账号有利于助力信息流广告的后续转化。

3、用户体验好，黏性强。

抖音的智能社交特性强化创作者与粉丝关系，构建抖音短视频内容的智能社交生态，有助于提高用户黏性。 同时，抖音的精准算法和优质的广告素材，用户就算对广告不感兴趣，也不会对其产生反感，这样间接提高了广告效果。

4、个性化营销别具一格。

抖音个性化视频的魔性表达方式让用户欲罢不能，消遣、娱乐、减压、社交、创造不一样的营销体验。

5、性价比高。

相较于传统媒体分秒分段收费，抖音信息流广告的投放形式更简便，精准性也更强。

6、互动性强。

抖音短视频以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等创意表现形式，为用户创造丰富多样的玩法。 信息流广告可以利用在抖音社区与众多用户互动，提高广告转化率。

 

二、如何优化抖音信息流广告？

一条成功的抖音信息流广告，主要就是在视频内容上下功夫，伪装成一条有吸引力的“普通视频”，让用户在不 知不觉中看完一条广告，还能对产品产生超高的记忆点。

如今短视频营销已经成为主流，想通过一条视频去激发用户的购买欲和关注度，广告主就要从产品卖点和视频内容两大方面进行考虑。

1、对投放产品有详细了解

投放产品前先要了解其所在的行业、生态链以及市场环境。其次，精准定位产品的用户画像，覆盖意向用户。

2、情节设置要夺人眼球

当我们刷到某一条视频时，如果开头不够精彩，我们直接就会刷过。因此，广告的开头切忌拖沓，它决定了一条广告视频的完播率。

通过分析一个成功案例供大家参考：该信息流广告的投放主体是一款小说阅读APP“番茄小说”。

视频开头，一位中年男人阻拦儿子不要再去山上看那只“母狼”，但儿子执意要去，因此发生了争吵，儿子称那只 “母狼”才是他的妈妈，如果没有“母狼”的喂养，就没有今天的他。争吵到激烈之处，儿子夺门而出，此刻中年男人面露惊恐地说：“不好！”。

视频到这个位置戛然而止，用户在视频的引导下，引发了无限的想象。“为什么儿子说“母狼”是他的妈妈”，“儿子出门后，中年男子为何那么惊恐，这中间隐藏了什么秘密？”…

这条信息流广告的新颖之处就在于，在结尾处设置了悬念，引起观众的阅读兴趣，让其揣测情节走向。此时再展示广告主体，从而引导用户下载“番茄小说”去观看完整内容，能更好的实现转化。

由于视频受时间限制，我们就要在有限的时间内将品牌、创意和卖点都传递给用户。 如抖音头部网红李佳琦，主页中的所有视频都统一风格，封面会标明测评的品牌，视频中会对产品进行上手测试， 这种简明扼要的测评视频和有感染力的口播形式深受用户的喜爱和追捧。

3、及时复盘：根据转化数据调整创意方向

一个信息流广告发布后，定期都要进行详细的复盘。

复盘重点包含以下几方面：

1.从活动的整体效果。如总销售额、总订单量、总购买次数、下载次数等；

2.活动期间用户的行为分析。如访问时间、地域划分、优惠券使用情况等；

3.活动商品分析。如不同品类商品售卖分析、同类商品售卖分析等；

4.活动引流分析。如投放不同渠道的引流人数、ROI等；

5.活动资源位分配分析。如开屏弹窗、banner位、相关推荐等。