今年春节,抖音平台推出的搜索功能其用意就是看中了社交电商这块蛋糕,而在流量越来越贵的今天,想要发展,就需要打造属于自己的私域流量池,通过粉丝经营思维,锁定客户为其提供一系列的需求商品和服务。
那么如何打造私域流量池呢?
根据用户人群的定位,在自媒体输出内容,圈粉引流,然后把粉丝导入到微信、公众号、和社群,把自媒体平台的弱关系链粉丝,转化到亲密关系链,变成免费的可控的粉丝,变成可以持续复购的用户。这个过程,需要你提供一个合适自己发展的平台,并不断输出个人有价值的内容。
2020年,改版后的微信视频号凭借在微信生态的全链路打通,让不少企业和个人都参与进来创作,想要分得初期的流量红利。对于个人和小团队来说,用视频号进行产品销售、成交,是一件性价比极低的事情。
视频号让我们每个人不仅有了一种“身份”,而且在互联网领域里面可以更好的触达精准用户,为下一步的“成交”奠定基础。那么成交的背后是信
任,仅仅信任还不够,还需要有价值输出的内容来进一步留住用户。随着视频号+公众号+社群+小程序+小商店+直播的全链路打通,越来越多的企业和个人投入到视频号制作。
但在实操过程中,你是不是面临这些问题:不知道如何从0开始做视频号?不知道视频号怎么打造IP?不知道怎么拆解爆款?不知道怎么搭建账号?不知道怎么实现流量增长?不知道怎么进行数据分析?不知道视频号怎么实现流量变现?
今天,我们在这里为大家做一个简单的梳理,也是个人一点实践中的想法,希望能给你一些参考。
阅读《运营之光》这本书里面有这么一句话:一个优秀的运营和一个普通人之间会存在的一个核心差别,就是优秀的运营拿到一个问题后,会先回归到流程,先把整个问题的全流程梳理出来,然后再从流程中去寻找潜在解决方案。所以当我们接到一个任务之后,不要急于去做,而是要先思考,剖开外表去看本质。然后用流程化思维、精细化思维、杠杆思维、生态思维助力目标达成。
- 流程化思维:思考每个环节有没有地方可
- 以助力目标达成
- 精细化思维:拆解每个点,细分到具体可执行的部分
- 杠杆思维:撬动用户或者资源,通过小的点完成去促成整体完成,比如请大佬
- 生态思维:思考整个局得参与者,每个人最需要什么,让他们互相匹配,完成价值链接,比如一个微信群里。
同理,视频号运营也得有全局思维:要学会梳理整体运营思路且能拆解运营目标。具体如何梳理和拆解呢?
我们举例:小王接到公司视频号运营任务,要求在3月份将账号做起来。怎么做呢?
第一,确定阶段目标。明确团队对账号的期待和要求,如3月份的目标是完成IP曝光和用户增长。
第二,制定时间线。除了要明确目标还得做好时间规划,方便有条不紊的推动计划达成。
第三,梳理阶段重心。围绕阶段目标制定各时间段的核心工作任务。
运营的规划与复盘:
- 梳理运营规划。谋定而后动,提前做好账号运营规划方案。
- 拍摄并推送内容。账号规划做好后就得开始拍摄、剪辑、推送、运营等工作。
- 深度研究平台推流机制。熟悉平台规则,以出爆款为目标。长尾效应爆款会持续带量,爆款会带动普通作品的数据,出了爆款会更容易再出爆款。
- 重点运营热门视频。数据较好的视频可做置顶等动作,并有意识引导其他流量对该视频做点赞、评论、完播等动作,助推获取更多曝光。
- 运营情况及数据复盘。做好数据记录和数据分析,依据数据变化情况指导创作迭代优化。(不做无意识产出的工具人,要有意识的培养数据思维、运营思维等能力)
注意:不要脱离业务去谈平台流量逻辑,要结合自己的变现需求去梳理,不要一上来就整平台底层逻辑和推荐算法逻辑。因为好数据≠好变现,如做音乐推荐、情感语录、影视剪辑的账号获赞大概率要高于好书分享与技能教学类,但变现能力往往相反。
所以,为了避免无法变现或变现能力弱,要先理清自己的核心业务逻辑。明确好你的商业变现模式,才是从零到一的增进。
我们可以理清这样一个思路,通用的流量链路是:视频号下方挂公众号➡️公众号导流个人微信号➡️个人微信号做转化。
流量和流量池是两个概念。流量思维是指获取流量后然后变现流量,流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获得更多的流量。流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为,后者更强调如何用一批老用户找到更多新的用户。
总结:合理的流量路径是——流量获取(公域流量池)➡️ 流量沉淀(私域流量池)➡️ 流量转化(流量留存)。但在各环节都可以加上裂变、引流、病毒营销等流量玩法。
有价值的内容输出很重要,但基于视频号的推荐逻辑,纯靠运营技巧和私域流量积累也有可能出圈上热门。所以,视频号运营既要有内容思维,也要有流量运营思维。
第一,做好优质内容输出。
- 内容产品化。用打造产品的态度去输出内容,让每一条视频都有自己内容逻辑;
- 执行流程化。形成自己的内容sop,让内容生产不成为重要负担,以将更多的时间和精力花在运营上;
- 抉择数据化。选题、标题、正文、结尾、引导词、视频简介的迭代和更新建立在数据上,数据考核维度可包括点赞、播放、阅读、评论、收藏、转发等等。
我个人认为:时刻保持用户思维,不仅考虑自己能提供什么,更要考虑用户需要什么。或者想想怎么把自己有的变成用户需要的。我们发现,现在很多人谈到视频号更多的是希望尽快变现,没有流量基础又如何变现呢?那么若有了流量,就一定能变现成功吗?也未必,这和你的个人综合运营能力是关联的,你的个人表达能力、人设是否符合大众偏好的喜好,个人的专业分析能力等。
我们举个例子:怎么找对标账号?
比如直接搜细分关键词。搜性质相同和用户心智词相关的词汇。如通过学习变现的,还可以搜“培训,聊,讲,培训,创业”等等,然后进行分析,这里有阅读量的数据分析,有内容差异化的分析,有用户反馈的分析等等。
比如,我们的视频号可以用好看的头像和与自己专业强相关的账号名称;利用箭头指向关注,给用户一种行为暗示;用统一的封面和标题样式等等。【头像点击率】取决于视频内容引导、取决于视频简介引导、取决于热评文案引导。
以上,我们简单聊了关于视频号运营的一些思路,不同的行业可能有不同的玩法,因此,我们需要认真学习互联网上成功的案例,并加以改进变成适合自己的发展模式,并且在别人还不知道你能否成功的时候,你已经赚足了第一桶金。
此时,你该收场转入下一个玩法。
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