这几年大家都挺迷茫的。
想要去创业,看起来外面有各种各样的项目,听每个人分享起来都是年入几千万、几个亿的。
但是当自己看了一圈想要去做的时候,又感觉无从下手,感觉每个人项目都有人做了。
这几年,除了在做传统的电商、短视频外,也在尝试做一些小项目。
个人觉得小工具对于普通创业者来说,还算是一个不错的赚钱赛道,是有机会猥琐(闷声)发育,活下来赚到钱的。
01
信息差永远存在
提到做小工具,大家习惯性的会有两种观点:
a,现在哪还有工具可以做的,许多工具别人都在做了。
b,做小工具哪里能赚钱,许多工具大厂都是免费的。
说实话,以前我自己也是这么认为的,直到我自己做了一年多小工具后,我发现其实不是这样的。
1、剪辑课程,卖了30多万
不管市面上的工具如何多,也不管互联网传播如何快。
但受制于文化程度、信息接受、团队认知等多方面原因,依然有大量的用户不知道一些工具。
举个很简单的例子,你以为大家都知道美图、剪映。
他们有很多好用的功能,但是很多人不知道,也不会用。
比如美图有老照片修复,照片抹除、AI画像的功能,剪映有字幕自动识别、提词器等功能,但是许多用户不知道。
我认识一个人,出了一个剪映的剪辑课程,卖了30多万。
2、从来没用过淘宝
不要以为所有的人都要和你一样,只用一个工具、一个平台。
比如淘宝的用户已经很多了吧,但我有许多朋友从来没用过淘宝,只在京东上买东西。
同样的情况,还有一个人从来没有在京东下单过,只在拼多多买东西,包括买菜,一个月在淘宝下单的次数都没有一次。
而我们以电商开店工具为例,市面上最常见的两个工具是有赞和微店。
你以为大家只用这两个,但事实,我接触到的开店类小程序、app、H5链接有几百个。
最重要的一点是,我以为许多工具用户少,肯定是不赚钱的。
但事实并非如此,有些工具比有赞、微店收费还贵,却依然有很多人用。
所以很多时候,不要你以为不行,也不要我以为不行。
而是亲自下场去调研、去市场、去测试以后再来谈心得,而不是下决定性的结论。
02
单纯工具需求
很多人之所以觉得做小工具没机会,其中一个原因就是认为大工具的功能很丰富,要么已经把各种功能都做了,要么迟早有一天会做的。
这种情况不能说没有,但就算有这种情况,也不能下结论说再做其他的工具就没有机会了。
1、永远有人会做
以最近两年爆火的快团团和群接龙为例,每个平台的年流水都在百亿以上,已经算是很大规模了。
但是接龙、团购的功能,在有赞、微店上没有吗?在其他工具没有吗?
都有,别人三五年了、十年前就有了。
但是快团团、群接龙依然火了,而且还有许多类似的工具层出不穷,包括最近10月份美团也才做了一个新的团购工具,功能几乎是100%复制了快团团。
2、细分领域需求一直都在
我们再以这几年内容付费领域为例,有做付费社群的纷传,有做单独内容的麦完、有做纯音频的小宇宙、还有做综合付费的面包多,以及做专栏订阅的小报童等等。
这些单一的功能,你都能在一些平台上找到,但不影响其中一些平台获得了不错的用户和流水。
提供电商工具,再说一下之前很火的微商相册之类的分销、素材共享工具,这也是一个很细分的赛道。
要说功能方面,许多成熟性的电商工具都有,但类似微商相册这类工具收入依然还不错。
03
大厂团队的响应没那么快
另外大家比较担忧的一点是,如果大厂来做了怎么办。
说句实话,这个问题问的是多余的。
1、如果你做的一个项目已经有头部大厂来入局了,恰好证明了你这个赛道是对的。
2、如果不是像AI大模型这种大热门,早期大团队是不会进来的。
如果你能撑到他们进来的,你的结果也许就是被收购了。
3、还有一个很严重的误区,就是大家以为大厂来做某个业务的时候,都是几百人、上千人来做的。
但实际上,许多项目在立项之初,和我们这些初创团队并没有多大区别。
你以为他们一来就是几十上百号人,然后资金几千万上亿。
可我想告诉你,他们也许可以支配的资金、主动权还不如你们。
绝大多数项目,他们都是几个人。
只有像汽车、大模型、手机、云计算、云办公等超大型的市场,才会成为公司唯一的一级项目。
4、作为一个工具的小团队,可以很自由的决定今天做什么,明天不做什么,迭代的速度是很轻快的。
但在某些大厂内部,一个项目从分析、评审、组队、立项、研发、调整、迭代都需要一个很漫长的过程。
最不稳定的因素就是,一个项目也许在一个月以后就突然不做了。
5、作为初创团队,大家的指标也许是微亏或者是刚刚够大家发工资就值得做。
但作为一个大团队来做一个小项目,也许一年能赚50万、100万,但都会被优化掉。
大家去看看抖音、百度、阿里、腾讯每年会否定多少项目,有些项目用户几千万了,日活几十上百万,也会被砍掉。
大厂做业务的逻辑不是考虑两个人,而小团队的赚钱逻辑就是熬过收支平衡线。
04
别看不起一些小工具
也许大家习惯了做电商卖货,或者习惯了那种大起大落的商业玩法,所以看不上小工具这种细水长流的模式。
但事实,在国内依然有许多小工具,一年的收入比那些估值几十亿,团队几百上千人的公司净利润还高。
我知道不少电商、图片类的工具,一年收入三五千万,团队就只有10个人。
而且还衍生出了许多细分工具和投资了不少团队,其中国内有一家做文档转化、编辑类的工具,还完成了上市。
当然更多工具还是属于闷声发财那种,有个做进销存的小工具,市面上的同类产品很多,但其靠着轻便好用的优势,一年也有三四百万的收入,但团队仅有4个人。
当然,我在这里分享的只是我个人觉得有机会的角度。
创业实际上十之九败,并没有那么容易,每个行业皆是如此。
但也正因为大家都困难,才让成功的团队更加珍贵!
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