一，别想着号做大了再赚钱。
之前跟胖友们分享过一个「逻辑」
即，甲方的投放策略，不再以砸大博主为主，而是转向铺小号。
*我说的是大部分情况哈，并不是指所有甲方的投放策略都变成了这样。
什么意思？
根据我们常规的认知来说，明明是号做大了更容易赚钱啊～ 毕竟号大就代表着流量多～
但是现在，「账号的大小」和「流量」的关系越来越弱了…
说笼统点，这和流量的公域属性有很大的关系。
最简单的：
100万粉丝的博主，也会有不到1万播放的内容；
1万粉丝的小博主，也会出100万播放的大爆款；
毕竟，公域流量是按兴趣和标签推荐嘛，大家都在一个池子里，谁的内容好，谁就能出头。
说的个性化一点，这和平台的推流规则分不开。
平台的运营策略，其实自始自终都是扶持新人的，它必须保证内容一直在更新换代，如果总是那么几个人，观众很快就看腻了。
举个最实际的例子，以最典型的某红书为例：
当我是个小博主的时候，「首页推荐」至少40%以上，也就是说，在我的阅读量里，40%以上是由首页信息流推荐过来的。
但现在我是个大博主了，那天看了看「首页推荐」，几乎每篇都是10%左右…
相当于，以前在人流量大的市场上，还有我的摊位，现在…没了…
酒香也怕巷子深啊~
于是，「竞争惨烈」再加上平台的「有意限制」，百万粉丝博主的处境就变得极其尴尬。
而这些结合起来，甲方也不傻…
同样的投放预算，全放在一个大博主身上，肯定不如平铺N个小博主更有性价比。
那…既然公域流量有这样的属性，平台也有这样的推流规则。
到了博主这边，该怎么布局和应对呢？
最近闲着没事，经常去平台上观察各大博主的策略，发现：
其实很多博主的标配，都是一个大号，搭配一个小号。
要么，大号分享干货，小号分享日常
要么，大号分享干货，小号分享拆箱
…
PS：我这里统一把有内容的东西都称为干货了哈，不管是美妆妆教，还是数码测评，还是知识分享。
小号的目的，就是弥补大号变现区域的不足。
比如，以前大号做知识分享，只能接一些固定品类的广，现在分出小号拍摄日常，生活中所有出现的物品，都可以成为“广告位”
比如，以前大号拍生活日常，虽然涵盖的品类广，但乱七八糟定位杂，现在分出小号做拆箱，吸引来的粉丝都是有购买欲的，简单粗暴
…
对于大博主来说，分号是拯救自己的一种方式。
常言：一个100万粉丝的账号，远不如5个20万粉丝的账号变现能力强。
所以现在，已经有博主改变了「做号策略」：不迷信百万粉，账号做到二三十万粉丝，就算做成了，开始策划新号。
不得不说，人家这才叫“有头脑”
而对于小博主来说，则要做好「预期管理」
很多博主在做号初期，不管是对自己还是对粉丝，都有过这样一种承诺：“我现在不接广，要稳固一下粉丝基础，等我有xx万粉丝了再变现。”
但事实是：当你前面不发广告，后面开始变现的时候。
绝大部分观众的观感是：你看，粉丝多了，开始割了。
所以啊，我们想赚钱，就诚实一点、直面内心一点。
不要像某站一样，它现在的变现环境不友好，up接广容易挨骂，就是因为一开始某站对用户有承诺：
永远不插贴片广告。
既然你都这么承诺了，那…是吧？
所以不管现在自己是多小的博主，有好的品牌，能变现的那就「早点变现」
第一，流量和投放环境对小博主利好，别错过；
第二，这也是培养粉丝对你视频预期的一种方式；
二、别想着只靠接广赚钱
其实逻辑应该是这样的：
自媒体应该是你本身所拥有的产品的放大器，它只是一个宣传渠道。
只是近些年自媒体发展的太迅猛了，很多甲方来求合作。导致大部分博主觉得：
我只要靠接广变现就行了啊~
但，以我个人的亲身经历来讲，纯依靠广告，那就是悬在半空中的房子，没有基底，容易塌。
那天接受自由记者采访的时候，她问我：
“你觉得对于自媒体而言，最重要的是什么呢？”
我说：一个是你的内容能力，一个是你要想清楚自己最终的变现模式。
没有内容能力，别人看不下去；
没有自己的变现模式，自己做不下去；
比如，知识博主，最终的变现模式可能就是知识付费、美妆博主，最终的变现模式可能是出了自己的产品，开了淘宝店、等等等等。
但，刚开始做博主，没有自己的产品怎么办呢？
一，去布局一些能靠流量直接变现的平台。
比如，头条和抖音的中视频计划，有流量就给钱；
比如，YouTube，千次流量给的更多；
比如，现在抖音也有广告分成计划了；
当然，这种靠流量直接分成，只是平台某一阶段的补贴。
不长久，但它能帮你度过一些尴尬期~
二，去提升自己的核心种草能力。
万事万物到最后其实都是销售。
不管是最后卖自己的产品，还是现在帮别人推广，种草能力强的人就是有饭吃。
建议大家可以从抖音橱窗开始练手~
拍拍视频，仅靠电商橱窗分销就能月赚过万的，也不在少数。
PS：当然，重中之重还是要慢慢发展出自己的产品。
三、账号要非常的垂直细分
人都有一个弱点，就是希望自己涵盖的越多越好。
比如我，一会儿羡慕别人能靠数码产品变现，一会儿又羡慕别人能靠生活用品变现，于是，就把自己的定位给搞坏了。
在大号里一会儿分享数码软件，一会儿分享日常生活。
自己在那儿自嗨的很，感觉自己啥都能做。
但前阵子，遇到一个事儿，彻底想通了：
有人来询价，推广电脑。只要有1.5w阅读，甲方就愿意出3w预算。
但！！！这仅限于垂直数码测评类账号。
至于我这种100万粉丝的非垂类，不管价格再低…
对不起，人家一眼都看不上
这件事反应出来的现状是：
甲方不看谁的粉丝量更多，表面数据更好，只看你这个账号里，有多少我的目标用户。
前阵子大家不是也都在写嘛~
说今年甲方越来越过分了，要求保阅读量，保ROI
所以啊，就目前的种种情况而言：不管这个出路是接广也好，还是自己变现也好~垂直细分，且非常的垂直细分，才能保证住各方面的出路。
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