抖音小白如何从零到一建立新号、快速涨粉？
新账号起步阶段应该追热点，还是持续原创？
如何提高点赞、评论、转发、完播率？
如何利用达人投放提高毛利率？
如何提高带货销量？
无论企业，还是个人，在经营短视频账号时都难以避开这些问题。
01
我认为抖音涨粉只需要两步
大道至简，我认为抖音涨粉只需要两步。只要掌握这两步，人人都能做成大号。
首要任务是不要将抖音当作“朋友圈”发布内容。几乎所有失败的账号都犯了同一个错误：把抖音当成朋友圈来使用。那什么是朋友圈呢？以我的朋友周周为例，他是一位小学音乐老师，他之前的账号发布的内容杂乱无章，包括自拍、狗的照片、音乐等等，这就是典型的朋友圈账号，很难吸引粉丝。然而，周周的唱歌非常动听，他是我周围唯一能在北京五棵松体育馆举办演唱会的人。他很困惑，为什么自己长得帅，唱歌又好听，却没有粉丝。我的建议是，充分利用他唱歌好听的优势，开展一系列活动，每天给一个陌生人打电话，唱一首情歌，并坚持一段时间。在他唱到第23天时，一条视频获得了超过100万个赞，账号涨粉数十万。
其次是找准选题。账号涨粉速度高的关键是什么？下面这些关键点中，如果只能选择一个，你们认为哪个最重要？
很多人认为完播率、点赞、评论最重要，但实际上最关键的是选题。选题选对了，即使拍摄质量一般，也能吸引粉丝。如果选题出错，再好的拍摄效果也无法取得理想的结果。
下面是大明白李淑芬账号的后台数据。黄线代表账号数据，蓝线代表行业平均数据。李淑芬的完播率远低于行业平均水平，但涨粉速度却远高于行业平均水平。因此，完播率等指标并没有想象中的那么重要。
李淑芬账号在六个月内涨粉100万，背后的逻辑是什么？新账号在起步阶段是应该追热点还是做原创？实际上，这两种选择都是错误的。
新号在没有任何作品的情况下，追热点是追不上大号的；新号在没有粉丝和成功案例的情况下，原创话题也不如追热点。因此，对于新号来说，追热点和原创都不能帮助涨粉。新号应该复制经典话题。数据表明，任何平台上曾经热门且不受时效影响的选题，都有可能再次走红。
以可口可乐的漫画视频为例，这条视频有1亿的播放量，能够吸引几十万粉丝。三年前，我也选择了相同的选题，获得了9425万的播放量和106万的粉丝增长。因此，选题并非需要完全原创，而是需要经过验证。只需找到自己领域中曾经热门的视频，并重新制作一遍，就能够再次引爆。
因此，新号在起步阶段，复制经典选题比追热点、跟风或原创更有效率。创建新账号后，首先在自己领域内找到10到20个成功的账号，整理出它们近期发布的所有视频，并统计点赞数。对于点赞不超过万的视频，做个标记；对于点赞超过20万的视频，再做另一种标记。梳理出点赞数超过20万的视频的核心思想和选题，并用自己新的理解、说话方式和拍摄方式重新制作，就可以吸引粉丝。
对于小号来说，大号的最大价值是什么？大号能帮助小号验证哪些选题会走红，哪些选题不会。很多人可能觉得这听起来太简单了，但实际上任何行业的核心机密在外行人看来都很简单。内行和外行的区别在于是否亲身实践。
让我们做一个选题测试，假设要做一个星座类账号，下列四个选题中哪个可能具有最高的播放量？
A、怎么哄好摩羯座女生？
B、白羊座男生为什么都很渣？
C、哪个星座最难驾驭？
D、摩羯座都有哪些你知道的明星
答案是C，为什么呢？A选题只有两类人会关注，一是摩羯座女生，二是有摩羯座女友的男生。B选题，关于白羊座男生为什么都很渣，可能会吸引女孩子的兴趣，但这个选题的受众和A选题是一样的，只有两类人。而C选题，如果不看到最后一秒，就无法得知答案。因此，所有星座的男性和女性都会想要看，这就是一个好选题。当你还没有能力每次都能选中好选题时，就需要找到对标账号，让他们帮你验证选题的好坏。然后，用自己的方式重新讲述这些好选题。
总结一下，其实做短视频并不难，只需要两步走。第一步，不要再把短视频当成朋友圈来发布。第二步，选对适合的选题。只要掌握这两步，就能打造一个成功的账号，其他因素只是锦上添花。其他影响视频播放量的因素包括点赞、评论、转发和完播率。下面将一一进行解释。
02
如何提高评论率
如何主动引导他人进行评论？通过制造槽点。许多账号虽然能够获得很多点赞，但却缺乏评论，这是因为他人不知道该评论些什么。因此，必须提供一些错误或有争议的内容，才能引起观众的评论兴趣。例如，在演讲时故意拿起一块蛋糕却不吃，就会有人评论：“为什么不吃蛋糕呢？”或者故意松开鞋带，就会有人评论：“哥们，你的鞋带开了。”这就是所谓的槽点。槽点有可能引发大量观众的评论。如果想要让更多人评论，可以设置一个明显的点让观众有充分的理由进行吐槽。
03
如何提高完播率
如何提高视频的完播率？只需三个简单步骤。
第一步，保持简洁。短视频相较于中长视频的最大不同在于长度上的“短”。与15分钟的视频相比，15秒的视频更容易完播。根据大数据的统计，视频超过40秒后，每增加一秒，完播率就会下降1%。因此，在初学阶段，建议将视频控制在15秒以上但不超过40秒。
第二步，抓住黄金的4.5秒。抖音是一个开即播的平台，用户可以立刻滑动到下一个视频，如果他们对当前视频不感兴趣，这将降低上一个视频的完播率。因此，提高完播率的关键是在前4.5秒内吸引观众。4.5秒是根据数据统计得出的用户给予每个视频的时间，所以将最精彩的部分放在开头，再逐渐展开其他内容。
第三步，保持悬念。在观看短视频时，我们经常会看到类似于“一定要看完这个视频，结尾有惊喜”或者“今天将分享三个知识点，其中第三个最重要”的用语。实际上，第三个知识点未必是最重要的，结尾也未必有惊喜。这些用语的目的是吸引你从头到尾观看视频，保持悬念。
04
如何促进转发
如何让用户自发转发视频呢？
在上述图片中，第一条视频获得了3856个点赞，而第二条视频获得了234.2万个点赞，两者之间的差异在于下方的两行评论。左边的评论是关于女朋友要来的，赶紧收拾房间；而右边的评论是关于虽然房子是租的，但生活是自己的，要有仪式感。那么，这两行字究竟有何不同呢？
发布这些视频的账号名叫金帝柔，主要销售家纺用品，主要产品是床上三件套，99元包邮。只有租房的人才会选择花99元购买质量不那么好的床品。现在想象一下，刚毕业的女生在北京的月薪只有五六千，她每个月花费两千多来租一个小房间。她每天花两个小时上下班，晚上八九点钟才能回到家，等到十点钟躺在床上时，她看到了一条视频告诉她，虽然房子是租的，但生活是自己的，要有仪式感，要对自己好一点。此时，女生可能会被深深打动，然后转发、点赞，并购买产品。这就是用户的心理逻辑。
提高转发率的关键在于让用户觉得视频与自己或身边的人有关。比如，妻子可能会将类似于“好丈夫的标准是什么？”的视频转发给丈夫；父母可能会将一些关于养生健康的内容转发给孩子。这就是转发的心理逻辑。
05
如何进行持续更新
在抖音上，那些拥有超过200万粉丝的账号之所以能够持续更新，是因为他们的视频几乎都具备结构化，就像完形填空一样，只需要填充不同的内容。然而，大部分新手在更新时却像写作文一样。
那么什么是结构化呢？以左侧图中的店侦探账号为例，这是一个揭秘类的账号，揭示社会乱象。
结构如下：
第一部分，今天带你揭秘某行业的一个乱象。
第二部分，讲解行业的乱象是什么。
第三部分，正确的做法是什么。
第四部分，呈现Slogan：“别问我是谁，我也怕被打。”
现在我们来填充一下内容。
比如，今天我想揭秘老坛酸菜的生产内幕：今天带你揭秘老坛酸菜的生产内幕，无良的酸菜商家是怎么做的，一二三，正确鉴别酸菜的方法，一二三，别问我是谁，我也怕被打。如果我们将老坛酸菜替换为黑心棉：今天带你揭秘黑心棉的生产内幕，黑心棉的商家是如何操作的，一二三；正确鉴别棉花的方法，一二三；别问我是谁，我也怕被打。这就是完形填空的结构。
视频结构化是一个不可避免的趋势。以宠物账号"尼可以"为例，一个普通人在自家后院无意中喂了一只狗，但狗没有接住扔来的食物。如果你是这个作者，明天你会更新什么内容呢？
根据大部分人的思路，他们不会使用相同的背景音乐、相同的小院和相同的狗，因为觉得缺乏新意。然而，如果第一条视频因为这个设置而走红，你可以复制这个设置，并进行微小的改变。这个视频同样有结构，如果狗是结构A，手里扔的东西是结构B，那么只需要固定结构A，每天更换结构B，背景音乐和小院的背景保持不变即可。
在抖音上，许多账号因为一条视频走红，粉丝增加了20万，然后他们连续制作了五条类似的视频，粉丝数量增长到了100万。这是一种简单且常见的增加粉丝的逻辑。
如果一条视频走红了，你应该快速总结、回顾、分析这个视频成功的原因，并将总结出的经验应用到第二天的视频中，这样就有可能再次走红。制作短视频就是不断总结和复制的过程。
06
内容应该多线开花
抖音、快手、B站、小红书到底该选哪一个？成年人不需要选择，都要就好。
对于多平台发布内容，我们需要根据各个平台的展现逻辑进行一些调整，以实现一鱼多吃的效果。比如，在抖音上，页面打开即播放，采用单瀑布流的形式，因此我们需要在前3秒内做好内容、标题描述和视频描述。而在快手和小红书上，展示形式是静态的图片双列流，需要设计吸引人的封面和标题。这两者也可以结合起来，将每条视频的前一帧设置为吸引人的封面和标题，并停留0.5秒。这样的设计适用于多个平台，如下图所示。
总结一下，按照混沌的"一"思维，快速起号的"一"是迅速增加粉丝数量；"X"是选择合适的选题，而不仅仅关注完播率；迭代是对当天获得高点赞量的选题和高播放量的视频进行复盘，将总结的经验应用于下一条视频的制作；反馈是持续上热门，不断增加粉丝，形成自循环的良性循环。
07
短视频如何带货？
抖音自称为兴趣电商，什么是兴趣电商？和传统电商的区别是什么？
首先，淘宝是一个人主动去寻找商品的平台，而抖音则是商品主动找到用户的平台。以购买一支翻页笔为例，你在淘宝上搜索相关商品，可能会得到100个结果，然后你会根据首页图片、产品详情、价格、邮费等因素选择其中最好的一个。但在抖音上，当你懒洋洋地刷着视频时，突然看到一个大哥说，成功男人必须有一支翻页笔，这时你被勾起了购买的欲望，于是就买了一支。抖音激发了你内心的欲望。理解了这两者的区别后，接下来我们讨论如何卖什么和如何卖。
首先，要卖可视化的产品。下面这三个产品有什么共同之处？它们都是可视化的产品。
比如鲨鱼裤，穿上它立刻瘦了一圈；拧开瓶盖，农夫山泉变成了蜂蜜水；打开风扇，一屋子的烟雾瞬间消失。这些产品的效果都能立即呈现出来，这就是可视化。
为什么抖音需要可视化呢？因为如果不展示产品效果，用户就不会下单。抖音的用户在观看视频之前并没有购买产品的意图，但是通过展示产品的效果，可以刺激用户的购买欲望。
其次，我们来谈谈如何进行销售。在淘宝等传统电商平台上，销售时要尽可能详细地描述产品参数和指标，但是在抖音上，用户没有时间去浏览这些详细信息，所以写得越详细，硬广的流量就越差。因此，我们需要对消费者有一定的理解和洞察。
在抖音上销售产品，我们需要传达给用户购买的理由，如果这个理由能够打动他们，他们就会购买。这个理由不是产品的参数或性能，而是一种情绪价值，比如拥有产品之后场景的想象，或者是爱国的机会。这种逻辑与传统电商完全不同。
如何找达人做投放？
我认为对于消费品公司或者想在抖音上销售产品的公司来说，自己创建账号并不明智，与其如此，找达人进行投放是更好的选择。但是也有一些老板在找达人进行投放时失败了。接下来我们来讨论一下老板们在找达人进行投放时应该关注的核心指标。
如果想找达人进行产品投放，应该关注哪个核心指标呢？大部分老板会先看粉丝量、转发量和报价，但是这三个指标其实并不那么重要。最重要的指标是ROI，即投资回报比。如果ROI是正值，就可以无限制地进行投放；如果ROI是负数，即使粉丝量有5000万也没有用。
举个例子，抖音上有一个功能叫做"dou+"，可以为视频提供播放量。比如说，花费100块钱购买100个"dou+"，相当于获得了5000的播放量。下面这张图是我们的后台数据，这条视频花了200块钱购买了200个"dou+"，获得了8651的播放量，总成交额为5274块钱。因此，投资回报率ROI为1:26。这就是拿钱去赚钱的方式，只要不亏本，就可以不断购买。
找到达人只是第一步，达人决定了转化率，而投放策略则决定了毛利率。不是粉丝越多转化率就越高，而是要根据达人的IP粘性、IP形象、文案等综合因素来决定。无论是内容创作还是投放，都不是靠玄学，而是数学题。
如何找到一个靠谱的达人呢？举个例子，有个销售洗衣凝珠的卖家找达人进行投放，一条视频卖出了200万洗衣凝珠。你觉得他找的是哪类达人做这条视频呢？
正向的思维可能认为是选择G或者E类的达人，但是这两类达人可能在之前已经推广过类似的产品，所以用户购买欲望就不会那么强烈。因此，采用逆向思维，思考目标群体——家庭主妇的兴趣。她们不仅仅看生活小妙招的视频，还有其他方面的需求，比如女性成长和独立。所以最后卖家选择了C类达人。
因此，在抖音上成功销售产品，首先要传递给用户情绪价值，其次产品要可视化，最后根据用户的兴趣选择合适的达人进行投放，并关注投资回报率（ROI）。
这是一个朋友在混沌创新院做的渔具品牌的案例。通过抖音的大数据平台——巨量算数，在搜索"路亚"时可以得到一个用户画像表，其中包含各种数据。
通过这张表，我们可以了解目标达人的范畴，然后招募商务运营团队，专门负责挖掘新的达人，并整理出适合进行产品测评的达人名单。然后选择转化率较高的达人进行投放。
综上所述，短视频带货的关键在于少花钱但能够办成更多事情，关注ROI，不断迭代打造高毛利的可视化产品，并通过不断获得反馈来实现爆单效果。
08
内容公司如何迭代进化？
首先，我将与内容无关的项目全部剔除。其次，我解决了个人差异化的问题，并实现了规模化复制。我们的蛋解创业系列账号最大的优势是涨粉速度快。但是，如何解决不同人之间的差异以及不同IP之间的个性化和非标准化成为一个问题。在混沌学习的过程中，我产生了一个想法，将真人IP转变为虚拟IP，从而解决了这个问题。我们从去年下半年开始做了很多漫画账号，并进行大规模复制，收益并不比真人账号少。
随后，我们尝试打造虚拟人漫画IP。漫画IP的优点是稳定性强，但缺点是缺乏个性化和用户粘性。我们设定了目标，通过像富士康流水线一样生产标准化的内容，着重发展漫画类IP，并不断延展新的产品类别，通过涨粉、接广告、赚钱来获得反馈。
现在，我们还尝试了AI账号。真人博主很难将原理以生动的方式展现出来，而漫画则能通过拟人化的方式实现。因此，漫画成为了我们的新赛道，我们可以像富士康一样流水线化地生产漫画内容和账号。如果大家能在混沌学习中用心感受和理解什么是“一”，什么是X，并真正践行这些理念，那么我们的公司会变得越来越简单而高效。
09
内容创作者如何应对AI浪潮？
在第二季度AI浪潮到来后，我深入研究了这一领域。尽管现在我们的漫画账号已经实现了标准化，但制作一条漫画视频仍需要四个人合作一天半的时间才能完成。然而，通过利用AI技术，一个人只需半天时间就能完成一条视频，大大提高了效率并降低了成本。如果能够实现批量生产，那么像我们这样的公司，二十个人就能够创建五六十个具有吸粉能力并可接单的账号。
AI技术在短期内给我带来了一波收益。首先，降低成本、提高效率带来了收入的增长；其次，我在短短70天内建立了一个拥有2万多成员的AI交流社群，大家一起创作UGC内容，并将其应用于公司的经营之中。
目前，许多人对AI持怀疑态度，认为它只是一种骗局，是用来割韭菜的工具。然而，我认为这种看法相对肤浅，我们应该正视AI的存在，拥抱它，并充分利用它的潜力。下图是一个由AI生成的视频，已经获得了10万个赞。
最后，给大家一个小建议，听了再多的课，都不如自己实践一下，只有这样才能把别人的知识变成自己的知识。
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