前段时间,马云回归的新闻刷爆网络。
接着阿里组织改革,张勇调任阿里云,两位" 老人儿 " 蔡崇信、吴泳铭台前指挥。
马云为淘天集团指出了三个方向:回归淘宝、回归用户、回归互联网。
的确,过去几年,淘宝市场份额下滑严重,众多商家纷纷出淘。
马云在会上举了诺基亚和柯达的例子,认为一个企业从行业标杆到死亡,半年到一年就足够了,在互联网行业这个速度可能会更快。
也就意味着之前消费升级的战略失败,回归淘宝的本质还是要回归低价,回归高性价比。
大家都在猜想,回归淘宝,会有什么具体的动作,什么落地的政策,这里有没有机会,有没有红利。
那么,它来了—淘宝逛逛频道改版,改成短视频频道。
01.这意味着什么
1.短视频/直播的商业模式已经被验证,巨头大厂不得不跟进,包括多多视频、小红书直播,就连美团最近都开启了直播。
2.之前依赖短视频平台种草,溢出至货架电商收割的路径过长,效率过低,损耗过大,货架电商平台不得不自己构建生态,建立护城河。
3.短视频/直播的制作效率,将成为商家/达人低成本获取大规模流量的核心竞争力。得内容者,得天下。制作效率拼的是综合实力,成本要低、质量要高、效率要快,不能单一维度去看。
4.淘宝/多多短视频,对于商家和达人,会有一带货的红利。
02.目前的进展
说实话,淘宝短视频带货的项目不是新事物,我有朋友一直在操作,十几个人团队一个月有二十多万的净利润。
一般是结合淘宝无货源价差和淘客佣金来做。如果视频爆了,一条视频可能带来几千到几万的收益不等。
现在的情况是逛逛频道改版后,淘宝短视频的流量会大幅度增加。
再加上,淘宝直接大撒钱,来推广淘宝短视频,方法很简单,直接给钱。
签到给钱,拉人给钱,看直播给钱,看视频给钱。
纯纯学习拼多多的套路,大厂互相借鉴也算正常。
03.可能的机会
1.搬运
每次出现一个新平台,最简单门槛最低的方式也就是搬运。
无货源是商品的搬运,视频带货是的内容搬运。
寻找对标,搜集素材,混剪去重,带货赚佣金,无货源赚差价,会有一波机会。
适合短视频带货团队或者无货源团队操作。
2.分发
现在的内容生态,已经很难说只做某一个平台,基本都是一份内容,多渠道分发。
优质的内容在每个平台都受欢迎。
我们可以把历史过往爆款视频分发到淘宝短视频。
适合短视频创作者或者MCN团队。
3.分销
一个生态,一定缺少不了商家和商品基建。
除了无货源商家,对于有供应链的商家或者本身就是淘宝天猫的商家,批量铺设koc达人,是一条稳定且有利润的增长渠道。
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