所谓的塑品就是把我们把这个产品讲解到用户的心坎里面，收到后用户心动。去，很多人在转化塑品去讲我们这个产品怎么样、如何高大上、牌版型设计师、面料做工（双帧双密的 200 帧的）等等，其实这种用户都没有感觉。
举个例子：来直播间里面所宝子们，咱们家这个外套全部是高脂高密的，而且全部加了垫肩的，全部是设计师打板，香港的设计师连名款，而且又是某万某达的专柜里面大几千的，现在全部是590，有699，挂到专柜里面是二千九百九，今天给你们安排。都不如直接去问直播间里面所宝宝们有没有跟主播一样身形不够好看的？有没有跟我一样是五五分身材的？有没有跟我一样大腿特别容易粗，找不到一款适合你的版型的裤子的？有的话打有字，直播间里面姐姐们有没有平常上班族小姐妹，上班族上班时间比较忙又懒得去搭配的？穿上总是买家秀跟卖家秀两个区别的，有的话打有字。
有没有跟我一样的话皮肤比较暗沉的，皮肤不是那么亮不是那么白，又经常熬夜，皮肤比较暗沉，想挑一件适合你自己的颜色版型，包括这个设计、这个款式，然后找不到一款适合你自己的西装的等等。这种要远比你去说里面xxx，外面xxx，扣子xxx，然后做工xxx等 要来得更加实在。
其实不是不让讲卖点，而是我们先去挖掘用户的痛点，再去说卖点。也就是先去找痛点，再去说卖点。那有人说了我转品就是转不动呀，我一讲品就掉人，所以一定要去拉用户的痛点并放大。
那怎么痛点放大？
一：解决什么问题。所谓的痛点一定是用户所在意，他能解决什么问题？比如说腰大、屁股大、胯大、腿粗，身材比例不好，胸小，包括你的有斜方肌比较高，溜肩的，比较挑衣服的，身材是梨形身材的，皮肤比较暗沉的 这些都叫做用户的痛点，用户的需求点对不对？第二点，
二：场景化描述。什么是场景化描述？是给用户场景代入，比如说举个例子，宝子们你第二天起来你还要化妆、还要想你去穿什么衣服、外面天冷了/天凉了，你脱了冷，穿上热，那么三件套就很好的能够满足你的需求。你凉了你就穿马甲，冷了你就把外套加上，冬天你外面穿个大衣就能出门了，你到了去吃饭的地方，跟你男朋友跟你老公去约会，直接把大衣脱掉。
秋天、春天冬天三个季节都能穿，可以当内搭，可以直接外穿，特别好搭配，而且懒人搭配就不用傻瓜式操作，直接穿 4 件套直接出门就完事了。你搭配什么饰品都百搭，具体肤色巨显白，纠结颜色的宝贝就去拍我身上这个芥末绿真的很好看。 所以是场景化描述，产生需求，放大痛点，困扰当下需解决。
- 获取解压密码
- 微信扫下面二维码
-
- 添加下面微信
- 领取35个自媒体课程
-
