但新媒体要怎么做?
对于一些品牌来说,注重的是线上渠道展现出来的文化价值。但对于多数小品牌来说,抓住产品,直接将它们展示的图片、短视频,作为露出的内容主角儿,也是个不错的选择。
题主开的是帽子工厂,今天,我们就来拿两个类似的案例来分享一下。
小红书的案例
题主说,不知道如何进行内容输出,甚至对这件事感觉非常困惑。
但我想说的是,产品本身就是内容。
这个特质,在其他内容平台未必成立,但在小红书,这就是一条运营铁律。
如果题主想要做小红书,非常容易操作。简要来说,主要就只有两个步骤:
一,布置好一个场景,拍摄产品本身,加上几句短文案,就是一篇有内容的笔记。
二,开通小红书商城,直接在笔记下方挂上商品链接,减少用户的购买思考时长。
比如,我关注的包包账号,他们的内容主页,就全部是包包的展示视频。对于杀时间的大量用户来说,观看产品本身,这就足够消磨时间。
每个视频底下,都被挂上了相应的购买链接。不跨平台做转化,一来,是为了避免平台屏蔽、同行恶意举报;二来,是为了尽快推动用户决策,提高内容的销售转化。
2)重复,总有还没看见的用户
做到以上两个步骤之后,直接进行重复。
在小红书上,做爆款笔记非常简单。运营者们在最开始,可以用不同语气和拍摄风格的图片视频进行内容分发,以此来测试流量。
当爆款产生之后,多往那个方向的话题、图文风格进行模仿、重复。
重复的好处有两个。一是,重复做,运营这件事会变得更上手,也就更容易走出属于自己品牌调性的运营路子;二是,网络之大,总有漏网之鱼,重复做,重复打磨,当产品足够优质,会吸引更大基数的客群。
抖音的案例
现在工厂店主要就靠两个方式去变现,一是自己做账号,直接开直播间开卖。二是联系直播带货达人,依靠达人的账号流量,进行售卖。
如果想要沉淀自身品牌的粉丝,大家可以去做一下品牌的账号。当然,这两条腿一起走,当然是更快的方式。
最近,我就买了一条山本皱褶裤,那个账号是个工厂品牌号,他们就在短视频里说清了产品的好处,并且配合主播直播,给出了适中,又比较吸引人的价格。当我收到货后,确实发现质量还不错,这时候,就会引发我作为消费者这个回购的行为。
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