视频号赚钱的时机到了吗？有人日进斗金，有人黯淡离场 2023年7月17日16:31:47 发表评论 33 摘要写在最后，无论你是做什么行业的，视频号都值得去深耕，抖音没火之前很多人也不重视，等到爆火的那天，提前入场布局的人都赚的盆满钵满，不是他们能力有多强，只是他们踩中了时代红利，比我们早一点入场罢了。 近几个月，微信视频号爆款案例如雨后春笋般不断冒出。 女装品牌“爱丽丝服饰Alice”在野生无运营状态下做到4个月涨粉60万，日均交易额稳定在150万-200万元之间，首月GMV5500万元；今年刚入驻视频号的壹窑茶业目前每个月的茶叶销量都在千万级别；新人博主郭亿易在今年“视频号6·18好物节”活动首场直播中创下单场带货金额超2000万的数据。 “视频号终于要在2023年爆发了？”、“视频号是下一个抖音、快手吗？”、“现在入局还来得及吗？”，新鲜出炉的标杆案例让越来越多人嗅到“商机”，开始关注视频号赛道，摩拳擦掌准备入局。 不可否认，今年上半年视频号一改以往“温吞”状态，开始加速狂奔，从上线创作分成计划到618大促期间减免技术服务费至1%，不断加码创作者扶持和电商基建。 腾讯学堂认证讲师、原腾讯直播商务总监小Q老师认为，2022年视频号GMV总量约在1000到2000亿之间，而抖音和快手电商总额早已达8000亿到1万亿之间，甚至抖音能超过“万亿”水平线，视频号成长空间依旧很大。 01 视频号离“万亿”还差多远？ 跟外部公域平台相比，视频号具备一定的成长空间，我们可以从产品节奏、电商规模、广告营收和产业地图四方面来看视频号和抖音、快手的差异。 从产品现状看，视频号当下的产品现状相当于2018年抖音，正处在最佳红利期。2016年抖音上线，两年后的平台DAU、用户规模层面和现在的视频号都非常相似，因此，视频号会重走抖音从2018年到2020年的直播崛起之路。 从电商维度看，视频号、抖音和快手的差异很大。2022年视频号总额约1000到2000亿之间，而抖音和快手电商总额已达8000亿到1万亿之间，甚至抖音能超过“万亿”水平线。从整体发展趋势来看，视频号还是后起之秀，具备很大的成长空间。 有赞CEO白鸦认为，2025年微信视频号GMV有望突破万亿美金规模，大量潜在用户群仍未被释放进有赞，除H5网页与小程序成交外，还有很大一批用户是通过转账和红包进行成交。 从广告态势看，2022年的视频号只能说是刚刚完成了广告产品基础功能的上线，并不具备较强的广告属性。我们都知道，朋友圈广告资源释放得非常克制。但是视频号不存在类似问题，它的广告内容可以做原生的，也可以做信息流分布，不会像朋友圈那样有干扰，如果类比抖音广告规模，未来随着视频号用户的渗透和标签算法优化，会有非常大的机会冲击整个平台广告。 从产业地图看，视频号目前仅有4个主流工具可以提供数据分析能力，代运营侧的主力团队也十分稀缺。而在抖音和快手中，早已经产出了一些上市公司。 不过虽然视频号动作不大，但是腾讯其实已经布局了很多的产业链条，特别是投了几乎全网所有的SaaS平台以及像拼多多、唯品会、京东和有赞等电商平台，这预示着后续视频号选品中我们将看到更多生态的打通，也将直接链接出更多丰富内容来产生更好的服务。 02 视频号生态演化路径的三个关键词： 工具、社区、平台 视频号的进化迭代实际上是一个演化过程。平台不知道用户真正需要的是什么，是用户推动平台去逐步尝试新的动作和新的方向。所以平台没有一个明确的方向进行明确的进化，而是基于用户的反馈进行多方面的尝试、演化。 既然是演化史，就有很多错误的地方，2020年的时候有很多人将视频号当成平台来做，但是那个时候平台的能力是不足的，实际上当时是一个工具，视频号的核心点在号字上。这意味着，视频号是要先做一个工具，然后再延展出生命，这和其他平台一上来就做平台的思路不太一样。 整个微信生态，都沿袭了三个战略，第一是工具，第二是社区，第三是平台。这是腾讯自己的风格，首先QQ和微信都是通讯工具，连接人的关系；第二才是社群，也就是有内容承载，比如说在05年的时候有QQ空间，QQ转成了一个社区平台，像2012年做朋友圈，就是从通讯工具变成了一个社交平台。 第三才是平台，2011年的时候，QQ才做了自己的开放平台，长出了很多大家非常熟悉的一些大公司；微信是2012年的8月份，发布了公众平台，所以能看到腾讯所有产品的脉络是工具、社区、平台，战略一直没有变。 相信视频号也是这样的脉络，显然在2020年视频号只是做工具，没有时间和精力打造平台。工具的属性使得很多人吃了很多亏，所以只能黯淡离场，甚至于离场之后，至今不敢回来；2021年，视频号开始和微信其他生态做打通，但是只是围绕工具属性做打通，没有完成场景搭建。 2022年，视频号开始做扶持，现在视频号开始投入人力、投入金钱来进行运营，主动自己去供养，让生态能力进行成长。扶持的方式也非常友好，通过服务效率、质量的评估，用流量券进行补给，既能满足平台的增长需求，又能让玩家进来之后，自己能进行留存。 今年的扶持是从产品侧、生态侧和运营侧三个维度开始加大扶持力度，所以值得大家去进行投入和尝试。 03 视频号入局的三条建议 很多人会问，从视频号的标杆案例中能提炼出可供复制的成功道路吗？ 可以。 视频号直播的初步阶段是要找准符合平台品类属性的产品切入“人货场”，选好货是第一步。那什么是好货呢？满足高毛利、高粘性和高传播的“三高”属性的货品：高毛利用作分销，高粘性才能带来更多复购，高传播意味着在私域中获取更多社交裂变，从而获取更多免费流量。 满足这三个条件，是一个好品能跑出来最重要的因素。 值得补充的是，抖音的“新奇特”对视频号来说也是一片蓝海，只不过算法不准，还推不到精准的人群。 普世需求的新物种仍然可以做好，比如说我们在视频号feeds里面看到一个儿童文具，卖39，出单量已经5k件，而打开拼多多卖13，打开1688，进货价3.5元。如此的红利还有很多，前提是要懂得选品，并且舍得投放。 第二要有一定的私域基础。个微、企微、服务号、小程序、订阅号等微信基建起码要先打通串联在一起，从而增大接触面与降低流失率，并实现效率的逐步提升。 第三要具备一定的组织能力和快速试错能力。所谓组织能力就是内部团队培训要搭建得比较完善，同时还能和外部培训建立连接，订阅号、服务号、个微、企微与群，每次试错要非常快，因为整个平台流量的机制变化比较快，同时你也能看到市场环境的变化以及流量成本的变化。 大部分传统企业在尝试私域时会遇到节奏过于快，很多动作仍然需要自己将传统业务和新业务打磨协调好。 那什么类型的公司能跑出来？ 一是纯线上电商平台，如，小程序电商，线上有存量用户，有私域基础。 二是线下门店，有很多导购以及他们管理的微信群，将这些用户导入直播间，也能撬动一定的公域流量。 三是非标类产品，可能还需要将外部流量和自然流量融合在一起，像金融、医疗、教育和地产都属于非标类服务，非标类产品更适合通过“平台+导购”的组合拳方式运营，既有内部，也有外部模式去迎合一起去打造好。 看完这篇文章，如果你觉得受益匪浅，想要更深入系统地了解视频号，不管是视频号生态和风向，布局视频号的准备和要点，或是视频号落地实操，视频号和私域的联动，那么《视频号变现特训营》等你加入！ 写在最后，无论你是做什么行业的，视频号都值得去深耕，抖音没火之前很多人也不重视，等到爆火的那天，提前入场布局的人都赚的盆满钵满，不是他们能力有多强，只是他们踩中了时代红利，比我们早一点入场罢了。 获取解压密码 微信扫下面二维码 添加下面微信 领取35个自媒体课程 赞 0 赏 分享
