如何把产品和网站相结合搞流量变现？

摘要

经常有客户这样问我：客户：我的网站有流量没转化。我：你网站纯文字，你自己看到这样的网站会买东西吗？客户：我网站没流量没转化。我：你网站全部是图片，又不更新怎么会有流量呢？

经常有客户这样问我：

客户：我的网站有流量没转化。

我：你网站纯文字，你自己看到这样的网站会买东西吗？

客户：我网站没流量没转化。

我：你网站全部是图片，又不更新怎么会有流量呢？

其实，回答这种泛性问题挺难的，一个网站要有流量，要有转化。我们需要从客户的角度出发进行思考。

我们打开一个同行网站或者自己不熟悉的行业网站，自己看了网站，会不会买单，为什么不买单，先去看20-30个网站，然后进行整理。

然后把你整理的问题，在自己的网站上进行解决，做一个自己满意的网站，然后再把你网站发给你周围的人，让他们提出一些建设性意见，从而最终确定你的网站。这样网站的转化率应该是不成什么问题了。

重点是网站的流量如何搞？网站搞流量无非就是布局内容解决用户痛点，可以从行业细微的角度出发做流量。比如网站seo行业，我们要搞流量直接干网站seo这个词基本没戏，首先高手太多，其次，竞争太大。我们可以从用农村包围城市的思路，去做seo的一些软件，工具和冷门的知识，慢慢的沉淀品牌，然后再去搞行业词。

红海市场一般被资本控制了，小罗罗很难入场，蓝海市场，资本看不上，也就有流量可以挖到。至于如何挖冷门流量，我个人有一个思路。就是去知乎看行业相关问题，如果那种阅读量很多，但是回答比较少的问题，可能就是我们行业的蓝海痛点，我们就可以去布局一系列内容。阅读多回答多的问题基本上是没戏的，起码前期不要碰。

流量问题解决以后，我们如何转化为我们的利润，也就是产品。有流量以后，别人不一定会买我们的产品，可能这些流量可能是买过产品的，当然也有可能是意向客户，这时候我们应该展示我们的产品价值，这个跟文案关系很大，我们应该在文案和引导话术下功夫。可以扔钩子，比如仅限前20名5折优惠，限量版xxx，以后不在卖，现在购买就送xxx等，目的是为了吸引用户跟你进一步沟通和交流，从而变成你的私域流量。

做网站不是一件容易的事情，也不是一件难的事情。一切都是基于营销逻辑。要想做好网站运营，我们首先要学习好营销思维。