我对抖音实体门店红利期的思考

摘要

所以对于实体门店来讲，做抖音要趁早，不然最后的结果，打不过就投降加入，要不然就被吞并，要不然关店。

其实我会认为，对于实体门店来讲，严格点说，抖音是不存在什么红利期的，因为对于实体门店，抖音只是个拓客效率更高的工具，市场并不是增量的还是存量市场，只是这个平台上我们可以接触到更多的潜在顾客而已，需求量总体是没有变化的。

这个拓客效率更高的工具，也就是抖音，对于实体门店的好处，第1个就是效率更高了，可以接收到更多的潜在顾客，成本更低。第2个就是，这个工具使用是有惯性的，如果做的好了，那么这个惯性可以持续几年时间，而且利用这个惯性，可以挤压竞争对手的生存空间，越晚进入的企业越难做。

效率更高，这个事儿我觉得可以不用解释了，比如发一个视频，可以被成千上万的顾客看到，开直播，一个直播间可以同时容纳10万人，一个人对着10万人销售，这效率高的简直不知道多少倍，之前从来没有这种工具。

挤压对手的生存空间呢，当我利用了拓客效率更高的工具，还是在没有多少竞争对手使用的前提下，我就先进入了，效率肯定是会翻倍的利润，至少也要翻倍，这个时候可以在这上面有更多的投入，后进入的企业，在没有充足预算之间的前提下，没有什么竞争的能力。

比如抖音团购，它是可以销量积累评价积累的，当一个门店的地址销量越高，评价越多的时候，视频的播放量就会相对越高，而且抖音的榜单，也会持续推荐这些优质的店铺，当一个事情有积累的情况下，当然是越早做越有优势。

第2个就是资金这方面，人的时间有限，人的数量也有限，但是做抖音的企业越来越多，发的布的视频越来越多，不会每个视频都被不可看到，这个时候，如果你想要自己的视频，有更大量级的播放，其实付费推广是一个最好的方式，但是付费推广，也类似于竞价了，谁出的钱多，谁被顾客看到的机会频率就会越多，那当然先进入的人，资源，资金都比较丰富，他可以大量的去烧钱，这些都是后进入者不具备的优势。

而且先进入者，他在这个行业，熟练度又更高，资源资金技术都比较强的时候，后进入者很难做的。

现在我看到的，结果就是这样的，在不影响等于利益的前提下，他会维持这种现状，强者越强，弱者恒弱。

就是一种滚雪球的状态，在社会的很多种方面都可以体现出来。

比如教育这件事儿，教育资源一定会倾向于更有钱的家庭，群体，省市，这些有钱人家的孩子接受了更好的教育，考上了更好的大学，可以赚更多的钱，他们的子女又在重复这样的过程。

所以对于实体门店来讲，做抖音要趁早，不然最后的结果，打不过就投降加入，要不然就被吞并，要不然关店。