贝爷：抖音的粗放式搞钱时代真的要到头了…

摘要

那就是从一开始放弃快速，放弃省事，放弃粗放，因为把精力花在低质量客户身上，哪怕一时，哪怕一次，哪怕赚了一笔，从长线看来，也是亏的…

因为你的精力有限，你没把全身心都用在去挖掘、培养、服务，高质量铁杆用户上，你也得不到，就早晚还是会面临断流的问题，毕竟种瓜得瓜种豆得豆。

抖音的粗放式搞钱时代真的要到头了...

什么是粗放？

就是在流量便宜且大量的情况下，快速去重复完成大量成交动作，一次成交后，迅速舍弃，时刻去吃进新量，没有那么多耐性和细致的服务，就又忙着去成交下一波...

典型就是今天的直播带货，趁流量好，先卖了再说，即便顾客不满意会退货，只要前端卖的多，完全可以忽略掉退货产生的成本，持续吃量，以量取胜...

这种顾头不顾尾的模式，能成立的前提就在前端量大，且不停，可以一直循环，一旦哪天流量不再，无法支撑大规模成交，后面就会出现后继无力的问题。

昨天跟伙伴们做了去年与今年同期，在抖音赚钱难度的对比，得出的结论就是，跟之前预料的一样，用同样的打法，同样的节奏，甚至同样的直播时长，今年比去年要艰难得多，如果不是做得早，不是赶上还不错的时机，不是还不错的运气，如果去年没做从今年开始，甚至有做不成的可能...

在抖音上，无法避免的是，每一个IP，每一个赛道都是有生命周期的，因为一年300条视频，早就把你积累30年的全部认知榨个精光，有的IP出道即巅峰，后期渐渐拉胯，有的选择了细水长流，有的已经续不上流，当你的爆品不爆了，当你的赛道不被官方主推了，当对手多了，当用户疲了，都有可能是你掉量的原因。

当粗放式的搞钱行不通了怎么办？

不再有暴力流量，不再有暴利产品，当整天念叨的存量存量，终于被自己遇到了，怎么办？

开始吃“回头草”吧，把之前没嚼烂的草，回一下炉，再嚼一遍...

新量不足，开始挖存量，不愁流量的时候虽然不至于店大欺客，从效率上来讲，团队会天然地选择好成交的客户先成交，好服务的客户先服务，因为下一个客户还拿着钱站在门口等着，所以要快速成交，然后快速叫号“下一个”。

直到今天门口没人拿钱排队了，好不容易排了几个人要么没带钱，要么先随便看看，要么还没到急需你产品的时候，这时候店里的人为了维持业绩有三种方法：

第一种，所有人通通去门外发传单拉人，把流量补齐，继续走原来的模式。

第二种，去翻翻之前来访的名单，对于未成交客户进行一对一回访，从过往的意向中，再挖掘出一些客户来填补业绩。

第三种做老客户的服务跟踪，挖掘复购和转介绍。

要知道后面这三个动作，在流量好的时候，是没人干的，是没人愿意干的，是没有时间干的，是有时间也不屑于干和懒得干的，因为流量大，粗放成交的效率最大，新量吃的最爽，持续有新量可以吃的时候，没人会想着有一天可能会挨饿。

那临时去抱客户的“佛脚”还有用么？

所谓的粗放，流量粗放，服务粗放，在客户的筛选上也粗放，只因为流量好，产品爆，所以是人找货，并不是货挑人。

门槛低，无筛选，意味着客户价值低，轻服务，没黏性，意味着用户关系弱，价值低同时关系弱的客户，变现能力和可持续变现周期都是弱的。

所以从长线来看，粗放式适合一锤子买卖，打一枪换一个地方，因为他的产品、客户、成交、服务，决定了无法通过后期的精耕细作，获得持久的复购变现能力。

无法沉淀铁杆用户的模式都是垃圾模式，因为流量注定越来越贵，同时利润越来越低，今天的互联网平台为什么值钱？

因为他有每天数亿的铁杆日活用户，那就意味着每天有数十亿数百亿的商业机会和可能，同理，如果这些平台都只是为了赚用户一波快钱的话，用户成交即绝交，交易后就卸载，那这些平台也会面临着，每天要不断去吃进新流量，否则一旦停止拉新，平台的价值开始归零。

所以要向品台学习，要有自己的铁杆粉丝，那如何培养铁杆粉丝？

那就是从一开始放弃快速，放弃省事，放弃粗放，因为把精力花在低质量客户身上，哪怕一时，哪怕一次，哪怕赚了一笔，从长线看来，也是亏的...

因为你的精力有限，你没把全身心都用在去挖掘、培养、服务，高质量铁杆用户上，你也得不到，就早晚还是会面临断流的问题，毕竟种瓜得瓜种豆得豆。