2023年你想打造个人IP啊,这5条建议千万千万不要错过
我是从今年4月底开始全职做自媒体,全网粉丝4w+
如果你也想同我一样,告别每天996和周而复始的加班,想通过自媒体赚到钱
秘籍1:定位不重要,行动才重要
有多少人同我蕞初做账号一样,想着等我学好了课程再开始,定好位了再写内容,结果一到定位,就卡顿,一写内容,就捶墙,导致定位变来变去,内容烂得跟坨屎。
然而,定位本就是动态的,是一个过程,是需要你长期思考和探索的。
前期你只需要从自己喜欢的、擅长的,有经验,愿意长期积累的,还有市场需求的地方入手就可以了。千万不要什么火做什么,什么热做什么。
比如说,你做饭很好吃,那你就去看美食账号,看看他们是怎么拍的;比如,你在痩身上有很多经验,那你就看看痩身博主怎么做的,这里不是让你1:1去抄袭哈,那样就太low了。
对于新手来说,定位不重要,重要的是先迈出第一步。
秘籍2、粉丝不重要,变现逻辑才重要
我某音15天涨粉3w+,结果不是我喜欢的,又不是我擅长的领域,直接就断更了。某音上几十w,上百w粉丝的账号,因无法变现断更的案例比比皆是。
变现逻辑为什么重要?
因为变现决定了你要如何打造你的商业闭环,决定了你的用户画像是谁,在哪儿,有什么需求,决定了你如何设计自己的产品,内容以及价格,还有从哪找到他们,这样你吸引来的才是你想要的精 准粉丝,才能更好、更快变现
从你的第一个粉丝,你就要想着如何变现,而不是如何涨粉。
这里我给大家罗列了几种自媒体变现方式
1、广告变现
从形式上,包含两类:被动和主动;从金钱成本上,有免费和收费两种。
形式上:
1)被动合作
被动就是等品牌商家主动上门,让你发布软广笔记,给相应的报酬。
合作方式包括:图文/视频种草、文案直发、有费探店等。
2)主动寻求合作
例如在微信小程序中,有很多通告类平台,PR和中介会在上面发布一些合作招募,寻找博主合作,但需要仔细
甄别。
收费情况上:
1)免费
有些商家预算不足,或者所售产品本身价值不是很高,就会和博主采用无费置换形式进行合作。
商家免费给博主提供产品或服务,让博主发体验笔记进行推广,除此之外不再产生其他额外费用。
比如出版社免费送书给博主,博主发读后感或者书单推荐类笔记;商家给探店博主免费提供吃喝等。
适合前期没什么粉丝的时候做。
2)收费
粉丝达到一定数量后,就会有商家私下联系你,让你发布软广笔记,并给予相应的报酬。
其中有费软广的合作形式包括:有费置换、有费寄拍、有费探店参展等。
行业不同,接广门槛也不一而足,有的行业,50个粉丝就能接到广告合作,有的行业,可能需要1W以上粉丝。
但是粉丝数量越多,报价越高,一般广告报价为粉丝数量的10%-20%,与你账号的近期活动量、垂直情况、品牌契合度、粉丝粘性等都有关系。
另外,笔记形式也会影响报价,图文形式会比视频低一些。
2、官方合作变现
正规的合作方式,就是入驻小红书官方提供广告合作平台:蒲公英平台。
蒲公英平台,成为品牌合作人,入驻门槛是完成专业号认证,并且粉丝5000以上。
申请流程:点击【创作中心】—【更多服务】—【内容合作】—【申请开通】—按要求上传相关信息
申请通过后,需要完善报价设置:小红书APP:【创作中心】—【蒲公英品牌合作中心 】我的设置—【我的报价】中填写报价信息。网页电脑端:【小红书蒲公英平台 】— 【我的】—【合作设置】中填写报价信息。
没有完成报价设置,就无法被品牌方看到,报价可以每个月修改一次。
其次,商家也可在平台中自行挑选合适的博主或MCN机构进行合作。
博主要入驻其中,需要提交申请粉丝大于1000,再完成专业号认证即可。
开通流程:【专业号中心】-【主播中心】-【专栏】
总结来说,蒲公英平台里面有四大核心营销功能:
1.寻找博主:商家可自行挑选博主,发起合作。因为粉丝>5000的博主才能入驻,所以质量相对有保障,且商家可查看博主的信用、评分情况。2.寻找主播:商家可选择有直播权限的博主,进行直播带货合作。3.项目招募:商家通过招募寻找博主合作,每个月最多发起10次。4.好物体验:商家免费送自己的产品给博主,博主试用后产出试用笔记。
在蒲公英平台完成的商业笔记,都属于正规的合作笔记,被称为报备笔记,除此之外的一切软广类型都属于违规操作。但是蒲公英平台会双向收取商家和博主各10%的费用,为了达成合作,有的商家会帮博主掏这部分费用,或者返一部分钱给博主。很多人甚至会选择不走官方渠道,私下合作,但风险也比较大,容易被系统识别。
3、私域引流变现
私域引流的好处是:与用户建立更深的链接有效规避平台风险更利于开展营销行为
小红书对外部引流的限制非常严格,不会轻易地让你引流,但也并非100%杜绝,只要掌握好技巧还是可行的。
我研究的好几个对标,都是私域做的还不错的,比如以下几种:
4、知识变现
知识付费的变现方式主要是针对知识类博主,一般需要有自己成型的课程产品,通过开通专栏变现。
比如PPT课程、写作课程、瑜伽课程、育儿课程等等。
课程有三种类型,一种是提前录好的视频课,一种是直播课,还有一种是1V1咨询。
申请流程:点击【创作中心】—【主播中心】—【专栏】—【创建课程】—按要求上传相关信息。
专栏并不是对所有人开放的,需要粉丝达到1W以上才能开通,几千粉也可以尝试申请,也有概率能通过。
5、带货变现(直播/小清单变现)
小红书推出的“时尚星火计划”,为时尚商家和主播提供百亿流量扶持。
开通直播选品功能前需完成实名、专业号认证,且粉丝达到1000以上。
具体流程:【我的】-【创作中心】-【更多服务】-【直播选品】-【直播购物袋/小清单】-【选品中心】
直播带货可以直接在直播间挂选品链接,如下:
小清单带货,需要先创建一个清单,命名为XXX的小清单,在评论区引导用户搜索,即可直达清单列表。
但是今年的5.25号,小清单下架了。
6、店铺变现
店铺的申请认证分为:个人店、个体工商户店、普通企业店、专卖店/旗舰店。
不同的类型所支持的商品类目和缴纳的费用也不同,但由于小红书店铺转化率低,且需要缴纳店铺保证金、技术服务费和支付渠道费
具体申请流程:[我的]一[创作中心]-[更多服务]-[开通店铺]-[店铺申请]
7、账号交易变现
账号买卖目前有一定的市场,用户群体购买力较强,最好是某一垂直类型的账号。
能实现变现需要粉丝达到1万,价格在千元左右。
通常做一个万粉账号可能需要一两个月时间,适合作为副业兼职来做。如果有靠谱稳定的合作方,可以考虑批量生产 我之前抖音做到3w粉丝的时候,就有人找我,想要买我的号。
这点类似知乎的,之前也有想要买我知乎的账号,后来我看那个号被封了……
但是不管小红书有多少种变现方式,核心就是引流到你的私域,然后变现。
比如你做小学语文、数学、思维的知识付费,你就要这个知识付费的干货集。
如果你做的是身心灵的心理导师,那就要针对抑郁、清空大脑,如何不失眠等清单
如果你做的是线下门店的,那就要做选址、巡店、人员管理等盘点。
核心就是主打一个短平快+干货。
然后后期你服务的用户群体,出高客单价产品。
这里面核心涉及到的就是你帖子的留言、评论、私信,然后如何高效引流到你的私域中去。
秘籍3、不要否认自己的价值
很多想做自媒体的人,一上来,就说,我好像没什么特长和优势,我能做自媒体吗?
我之前关注了一个博主,前段时间出了一个《如何如何》系列,一下子涨粉近百万。而这个系列,教的内容是普通到不能再普通的生活常识
即:《如何坐公交车》《如何坐地铁》《如何坐高铁》《如何看电影》《如何去吃海底捞》……
当我刷到的时候,都震惊了,想着,这也需要教吗?点开看到8000赞的评论说:没出过县的高中生真的需要这种科普视频,还有说:谢谢,学到了;刚上大学,睇一次自己坐高铁,太及时了。
很多时候,我们知道的常识,对于其他人而言,就是价值。
即使是这样的科普内容,你知道她一年变现多少钱吗,某音卖 货,变现百万。
所以,如果你想做IP,想做自媒体,就不要担心自己没有价值,更不要同专家身份的人比,对于普通人来说,我们先做好知识/经验的分享者和搬运工
相比专家而言,用户更希望看到的是你在成长的同时,带他看了更广阔的天地,涨了多少新知识,也就是给他提供了什么价值,包含情绪价值。
秘籍4:不要全职做博主
如果你已经年近30+,即将面临,中年危机,想要做自媒体,打造个人IP,我劝你千万不要全职。因为刚开始,你会面临数据不好,收入不稳定,而你的情绪也会因为这些起起伏伏,随之而来的就是焦虑和想要放弃。
变成大龄待业青年,那个时候你怎么办?
秘籍5:选择适合自己的平台
现在做自媒体平台非常多,有某音、某书、某乎,公主号,蝴蝶号等
千万不要看着说某书好做,就来某书,某音涨粉快,就去某音,没有必要
咱要不随大流,选择适合自己调性和人设的平台,比如某音上东方甄选的是人文情怀,而某书上章小蕙和董洁选的就是真人设+真体验+真故事的路线
而这个路线,就是贴合了某书的粉丝画像,紧致、极简、高精致。
所以,一定要选择适合自己的平台,千万不要被动不动几百万、几个亿的数据给吓到了。
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