选品是个老生常谈的话题，不管是有货源还是无货源，一个店铺的数据几乎80%都与产品有关。不一样的平台，不一样的玩法，选品的方法和思路也不尽相同。这里就来详细的说说抖音小店选择流量爆品的玩法。
需求、价值、组货、价格、利润、供应链这6步是一个通关的过程，而不是满足一个就可以的。严格来说，一个好的流量爆品在这6个点上都需要有优秀的表现。
流量爆品，“流量”和“爆”这两个就已经能说明问题了，兴趣→需求人群，尤其是需求人群基数大是基础，一个过于小众和细分的品，从胜出概率上来说，在起点就输了一手。
不过，一些商家朋友会说“这个品，虽然比较细分，需求人数小，但潜力人群好像很多啊，在抖音上多种草多宣传，去让他们都变成我们的消费者”。
关于这个问题，有一个简单的判断标准——如果你是商家，不要试图在抖音上做教育用户的事情。“种草”的前提是需求用户原本存在，但需求用户之前没有接触过这个产品，“种草”不是挖掘原本就不存在需求。
至于需求人群的规模大小该如何评估，这个放到后面的“人群”板块再展开。需求人群基数大再具体一点，有两个必要因素：
a. 人群密度要大，目标需求人群在抖音平台上的密度越大，越利于算法抓人，只有这样，自然流量跑起来的可能性才更大，达人的合作面才能更宽。
b. 聚类难度要小，这是个算法角度很好理解的事情，如果难以聚类，算法是很难跑出模型来的。
价值与需求能够对应，最好价值超出预期。
这里先理清一个常见误区：“抖音要做新奇特”。
其实仔细想想，真的能卖的好的新奇特产品，在天猫京东哪都不会卖的差。
造成这个误区的原因是：“直觉上，这种内容在抖音上受欢迎”。
其实“新奇特”只是价值的一种表述，也是部分爆品表现出来的一种特征，存在很大的幸存者偏差。这里只是借用这个大家比较容易理解的概念，让大家知道抖音流量爆品和大家理解当中的完全不一样。
产品价值这样一块，最值得注意也是我们最难破除的一个点是，每一个产品的商家（尤其是参与产品创造的管理者），都对自己的产品有超出理性的自信。当然这个不能说是错的，这就和父母看孩子一样，是带着滤镜的。
评估一个商品是不是具备“兴趣电商流量爆品”，在我看来最重要的是两个：
a. 商品是否具备“新奇特”属性。“新奇特”商品自带流量，做起来也会事半功倍。这个“新奇特”也不是我们自认为的，我们需要下场测试，用“前测数研”的方式，观察流量数据，让商品用数据来证明自己是否具备流量爆品潜力。
b. 商品是否拥有供应链优势。这个优势不是相对优势，而是绝对优势，拥有商品知识产权、定价权、垄断原料、独家工艺、产能等等。这个优势的价值需要和消费人群的需求价值匹配，直白点儿说，就是消费者买帐。拥有绝对优势，就可以在大基数需求人群那里迅速打开优势，而且也能确保商品爆量以后，不会为别人做嫁衣。
如果自己的产品线当中，确实没有“新奇特”属性，供应链上的优势又不太明显。那就是需要在组货上下功夫，通过现有产品能力进行组货，让这个新的商品具备让大基数需求人群买入的“独特价值”。
独特价值，一句话能不能讲清楚，能不能打动人。很多时候，我们说自己的产品独特价值，但在介绍的时候，一时半会儿也说不清楚，就差打开产品介绍文件给对方讲解啦，这肯定不行。抖音用户的决策甚至不是3s划走，而是1s划走，等你觉得讲明白了，也就没有观众了。
要补充说明的是，打动消费者的这个点，要在产品层面要穿透，真正实现了这个价值，不能虚假宣传。如果有商家朋友说，我就压根没有想过做回头客的生意，割完韭菜就走，请出门左转，会被消费者反噬不说，价值观不能苟同不说，抖音电商这条路也走不远。
关于流量爆品的价格，这里有两个点，满足任何一个就可以：
1. 消费者感觉捡到了便宜。不一定是价格层面上的便宜，而是消费者的心理感知上“觉得便宜”。这是一个定价、规格、包装等方面的综合考量。
2. 下单决策特别快。抖音上的流量爆品，为什么用9.99、18.88、19.99这样的价格，是因为这个价格在下图的阴影区间。一般来说，20元以内的商品，在消费者的心理感知上属于“闭眼买”。
流量爆品要有一定的利润空间！之所以强调这个，是因为存在一种声音叫做“先亏着把GMV做上去，然后上利润品把钱赚回来”。
现实情况中，由于流量爆品的“爆”这个属性，销售额会拉升的非常快，而上的利润款，流量爆品聚的人群不买单，那么卖的越多，亏的越多。这时候是最纠结的，因为一旦停下，好不容易聚起来的人群散了，一切就需要从头开始了。
所以，做流量爆品的时候，哪怕利润再薄，也要留上一定的利润空间，这样财务健康，可以持续滚雪球，想办法用爆品聚起来的人把钱挣到。
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